precios dinamicos: El encanto de la buena suerte de un minorista

La mayoría de los compradores han experimentado precios dinamicos al menos una vez antes. Diferentes sectores como las aerolíneas y la industria del entretenimiento lo han usado durante años. ¿Pero encaja precios dinamicos en el bombo que está creando?

A estas alturas ya saben que precios dinamicos es una estrategia de precios que permite a un minorista cambiar los precios de sus productos de acuerdo con diversas métricas externas, como los precios de los competidores, y métricas internas, como las tasas de tráfico. Una compañía ha puesto el pedal a fondo para su estrategia precios dinamicos , y esa compañía es Amazon. La mayoría de la gente reconoce a Amazon como el destino final para encontrar las mejores ofertas de sus productos. ¿Pero por qué es eso?

Bueno, Amazon cambia sus precios 2,5 millones de veces al día, constantemente bajando los precios de sus competidores para asegurarse de que están ofreciendo las mejores ofertas posibles. Esta práctica ha llevado a muchas críticas a Amazon y a precios dinamicos en general. Muchos especulan que precios dinamicos es una completa discriminación de precios, matando las ganancias de los minoristas y asustando a los clientes a los competidores. Estamos aquí para desacreditar estos mitos sobre los precios, y explicar por qué precios dinamicos realmente ayuda a los minoristas a ofrecer el precio correcto en el momento adecuado.

Mito #1: precios dinamicos es una completa discriminación de precios

Si no se conoce la discriminación de precios, se trata esencialmente de una estrategia de fijación de precios que ofrece el mismo producto a diferentes precios determinados por factores individuales como el número de veces que un cliente ha visitado una página, desde dónde está comprando o incluso qué tipo de dispositivo está utilizando. Básicamente, estás ofreciendo a dos personas diferentes el mismo producto a diferentes precios. Es engañoso, y a veces incluso ilegal.

Muchos han abofeteado a precios dinamicos con la etiqueta de discriminación de precios, pero es bastante inexacto. Sí, precios dinamicos cambia los precios de los productos, pero no para los usuarios individuales. En lugar de cambiar los precios de los productos en función de la demografía de un comprador, precios dinamicos cambia los precios de los productos en función de las fluctuaciones de la demanda o la oferta. No está hecho según la idea de la industria de las aerolíneas de aumentar el precio cada vez que alguien lo visita, está hecho según la simple economía.

Mito #2: precios dinamicos Matará mis ganancias

Volviendo a nuestro ejemplo, precios dinamicos ayuda a Amazon a ofrecer a los compradores el precio más bajo en cualquier momento. Aunque esto es genial para los compradores, ha agotado completamente los márgenes de beneficio de Amazon. Con márgenes por debajo del 1%, es seguro decir que esto no es sostenible para que ningún negocio funcione. Por lo tanto, muchos creen que una estrategia de precios dinamicos tendrá efectos similares en otros minoristas.

Aunque es una preocupación válida, es 100% prevenible para los minoristas de todos los tamaños. Cuando se integra con una solución automatizada de repreciación, precios dinamicos no agota las ganancias. Los repriceros fiables ofrecen guardianes de precios para asegurar que sus productos nunca serán repreciados por debajo de un cierto umbral. De esa manera, nunca tendrá pérdidas en sus productos y podrá seguir siendo competitivo y rentable.

Mito #3: precios dinamicos Asusta a los compradores

Muchos suponen que, como la estrategia precios dinamicos hace subir y bajar los precios, asustarán a los compradores con precios más altos de lo habitual para capitalizar la demanda. Si muchos clientes están visitando un sitio y la gente está viendo un producto, el precio subirá. Los críticos de precios dinamicos argumentan que esto desalentará a los compradores de comprar en su sitio, y en su lugar visitarán el sitio de un competidor.

Gracias a los guardianes de los precios, las estrategias deprecios dinamicos nunca superarán un cierto umbral establecido por el minorista. Esto ayuda a que su representante entienda su marca, y nunca pondrá el precio fuera de estos límites establecidos. Haciendo esto, nunca tendrás un precio que no encaje con tu marca, y no sorprenderás a los compradores con tus precios.

Estos mitos plantean preocupaciones válidas que cualquier buen empresario debería considerar al elegir una estrategia de precios. Sin embargo, como los caimanes en las alcantarillas o los duendes, son meramente mitos. Cuando se implementa correctamente, precios dinamicos no sólo evitará estas catástrofes en el comercio minorista, sino que también evitará que ocurran por completo.

¿Cuáles son algunos de los otros beneficios de precios dinamicos?

Escritor colaborador: Brian Smyth