Al hablar con las marcas que intentan controlar los precios en línea con MAP monitoreando y haciendo cumplir las estrategias, escuchamos que han alcanzado puntos en el proceso donde esto se siente como una batalla cuesta arriba. Incontables horas en el seguimiento y formateo de avisos de violación, seguimientos y los ultimátum sobre "Strike 3".
Aquí hay algunas formas de quitar el borde:
Promocional MAP Estrategia
Fuera de temporada, las vacaciones y el ciclo de vida del producto final son momentos naturales para la reducción de los precios. No todo el tiempo, pero a veces si no puedes vencerlos, únete a ellos. Dale un respiro a los socios minoristas y si deben hacer descuentos, déjalos dentro de los límites. Un precio mínimo promocional anunciado (MAP) es importante para crear un campo de juego parejo.
Asegúrese de que su servicio de vigilancia se adapte a la adopción de la promoción MAP precios para la recogida de datos precisos y no falsos positivos. Mantén el período de tiempo de la promoción breve y designa una fecha de finalización clara. Para los productos al final de su vida útil, mantenga el nuevo precio promocional o permita un descuento adicional, pero no hasta el punto de que se refleje mal en su imagen de marca.
No todos los productos son iguales
Mantenga su best seller y productos A bajo un estricto control tanto en el precio como en el posicionamiento. Cuándo y dónde los compradores ven su producto es tan importante como el precio anunciado. Permita que los socios minoristas utilicen su imagen de producto A en una promoción, pero nunca en el precio promocional. Si permite una promoción en todos los productos durante las temporadas clave, proteja sus productos más importantes manteniéndolos en una política estricta de MAP .
Establecer un nuevo estándar
Si su marca está equipada para tener un sitio web oficial de comercio electrónico, déle a los socios minoristas una ventaja al fijar los precios en el MSRP completo. Su precio "diario" establecerá el estándar y cualquiera que cumpla con MAP es competitivo para ganar la venta. Sí, estás tomando una por el equipo, pero es por el bien de la marca. Comunica esto claramente como parte de tu estrategia de MAP para mostrar apoyo a tu canal mayorista.
Pensamientos finales
Cada marca es única en su estrategia y capacidad para manejar su omnicanal. No hay una bala de plata, pero cada trimestre y cada año es una nueva oportunidad para probar una nueva forma de mejorar. Investigar y comprometerse con una estrategia debe ser una iniciativa de toda la organización.
El cambio es doloroso, pero el costo de no cambiar puede ser aún mayor. Intente algo diferente, enfrente el desafío, e involúcrese con su estrategia de marca con un enfoque práctico.
