En el mundo del comercio minorista moderno, la mayoría de los compradores prefieren comparar los precios de los productos antes de realizar cualquier compra final. Pero el software de comparación de precios no es solo para los clientes, ya que hay muchos beneficios que las marcas y los minoristas pueden obtener de las comparaciones de precios al construir su estrategia de precios.
¿Qué es un software de comparación de precios?
Los programas de comparación de precios son herramientas que pueden utilizarse para controlar los precios de los productos y servicios de la competencia. Pueden proporcionarle información casi en tiempo real sobre los precios de sus competidores, lo que le ayudará a tomar decisiones basadas en datos a la hora de elaborar una estrategia de precios.
Este conocimiento de la competencia suele actualizarse regularmente y se centra principalmente en los competidores directos que venden productos similares a los suyos.
¿Cómo se utiliza el software de comparación de precios?
Aunque el software de comparación de precios se utiliza obviamente para comparar precios, hay muchas otras formas en que una empresa puede utilizarlo en su beneficio. Esta herramienta puede proporcionar todo tipo de conocimientos, incluyendo:
- Averiguar qué productos tienen una gran demanda en los minoristas
- Seguimiento de los nuevos productos que han entrado en el mercado
- Comprobación de la disponibilidad de los productos en varios lugares
- Catalogar cómo los competidores describen y anuncian sus productos en las tiendas online
Todo esto y mucho más es posible con un software bien utilizado.
El uso exacto de las herramientas de comparación de precios depende de su empresa. Hay muchos usos posibles que se pueden adaptar directamente a las necesidades de su empresa.
¿Por qué necesita un software de comparación de precios?
Cualquier empresa puede beneficiarse del uso de herramientas de comparación de precios. Cuando se opera en un mercado vasto y competitivo, lo más inteligente es saber todo lo posible sobre la competencia.
Conocer los precios de mercado de sus productos puede ser útil para determinar su verdadero valor. Es necesario entender lo que los clientes están dispuestos a pagar si desea aumentar sus propias ventas. Esto es especialmente importante cuando se introducen nuevos productos y se necesita saber cuál es el punto de partida del precio.
El seguimiento de los precios de los competidores le permite comprender las tendencias del mercado, informando mejor sus decisiones de precios cuando la demanda fluctúa hacia arriba y hacia abajo.
Independientemente de cómo decida utilizar su software de fijación de precios, hay un sinfín de ventajas que podrían resultar esenciales para construir una estrategia de precios exitosa.
Cómo sacar el máximo partido a su software de comparación de precios
Como ya se ha mencionado, hay una multitud de formas de utilizar las herramientas de comparación de precios, pero hay algunos usos que no son negociables en un proveedor de calidad.
Identifique a sus competidores directos
Cuando se recopila información sobre la competencia, puede parecer que hay un montón de empresas similares que hacen lo mismo que usted. ¿Cómo puedes estar al tanto de todas las decisiones que toma cada empresa?
Pues bien, con la herramienta de comparación de precios adecuada, puede observar a las empresas que compiten directamente con usted de forma constante. Aunque puede haber muchas marcas similares, no todas ellas operarán en el mismo lugar o al mismo nivel que usted.
Una vez que disponga de esta información, podrá limitar sus comparaciones a los competidores que estén dentro de su rango. Esto significa que sus conocimientos serán más precisos y relevantes a la hora de tomar sus propias decisiones de precios.
Localizar productos similares o de la competencia
Una vez que haya identificado a sus competidores directos, tiene sentido examinar más de cerca dónde se solapan sus productos. Utiliza tus herramientas de precios para encontrar cualquier producto que imite al tuyo o que ofrezca servicios similares.
¿Cómo fijan los precios de estos productos otras empresas? ¿Cómo los describen y sus usos? ¿Disponen de un sitio web fácil de usar que permita a los usuarios hacer sus propias comparaciones?
Esta información podría resultar muy valiosa a la hora de publicitar y fijar los precios de sus propios productos. Busque las áreas en las que su propia marca se queda corta y podría mejorar para competir en la cima del mercado.
El seguimiento de los precios de los competidores le permite comprender las tendencias del mercado, informando mejor sus decisiones de precios cuando la demanda fluctúa hacia arriba y hacia abajo.
Cambios de precios y promociones de la competencia
Preste atención a la frecuencia con la que sus competidores modifican los precios de sus productos. ¿Con qué frecuencia se promocionan sus productos? ¿Existe un patrón discernible?
Si sigue los precios de la competencia durante el tiempo suficiente, empezará a notar un patrón en precios dinamicos . Esto le ayudará a adelantarse y a predecir los movimientos de la competencia, actuando en consecuencia para seguir siendo competitivo.
Utilice su software para realizar una comparación de precios. ¿Cómo se comparan sus propios precios con los de la competencia directa?
Si sabe que otra marca va a poner sus productos en oferta, rebaje los suyos antes que ellos para aumentar las ventas y atraer la demanda hacia su propio negocio. O bien, fije el precio de sus productos en el extremo inferior de la gama de precios de su competidor para mantener sus precios competitivos.
¿Qué debe buscar en un software de comparación de precios?
No cualquier herramienta de comparación de precios podrá proporcionar a su empresa toda la información que necesita.
El software adecuado será fácil de usar. La interfaz debe ser lo suficientemente fácil de navegar mientras se actualiza constantemente para proporcionar actualizaciones casi en tiempo real siempre que lo necesite.
Debe ser capaz de identificar y recopilar información sobre todos sus competidores, tanto si tienen una mezcla de locales en tiendas físicas, plataformas sólo en línea o venden en sitios como Amazon, eBay o cualquier otro minorista en línea.
Asegúrese de que todos los datos que se recogen son precisos y de alta calidad. Necesitas una herramienta que te proporcione información exhaustiva y fiable, de lo contrario podrías encontrarte tomando decisiones sin conocer todos los factores.
El objetivo de este tipo de software es ahorrar tiempo y dinero a su empresa automatizando toda la búsqueda de precios por usted. Por lo tanto, el software adecuado también será fácil de integrar en el sistema que su empresa ya está utilizando. Estas herramientas deberían aliviar su carga de trabajo, no aumentarla.
Independientemente del software que elija o de la forma en que lo utilice en su beneficio, es esencial que utilice la información más precisa posible sobre la competencia a la hora de elaborar sus propias estrategias de precios.
