intelligence des prix est la capacité à suivre, surveiller et analyser les données sur les prix des concurrents et du marché pour prendre des décisions éclairées en matière de prix pour votre entreprise. Avec ce prix L'intelligence se décline de multiples façons, ce qui en fait un ensemble de données souple et personnalisable pour les marques et les détaillants.
Nous avons donc voulu en savoir plus sur la façon d'utiliser intelligence des prix. Nous avons demandé plusieurs les marques et les détaillants leurs réflexions sur le sujet : Continuez à lire pour découvrir leurs sept façons simples d'utiliser intelligence des prix, de manière intelligente.
1. Prix avec confiance
Commençons par éliminer l'évidence. intelligence des prix est un incontournable si vous souhaitez modifier les prix de l'ensemble de votre assortiment. Les données sur les prix indiquent votre position sur le marché par rapport à vos concurrents et peuvent mettre en évidence vos prix dans l'ensemble de votre réseau de revendeurs.
Ces données présentent des possibilités de changement de prix pour augmenter les ventes. De plus, en associant l'intelligence à la réévaluation des prix, vous avez la confiance nécessaire pour prendre ces décisions importantes. Ce les données permettent d'identifier rapidement les décisions de retarification qui ont abouti ou nonaussi.
"Nous sommes conscients de la tarification. Parfois, ces décisions peuvent finir par nuire à l'entreprise".
2. Fournir un contexte pour la part de marché
La part de marché - le pourcentage d'un marché contrôlé par une marque ou un détaillant spécifique - est une mesure importante dans le commerce de détail. Cependant, la part de marché seule ne dit pas tout. C'est là que intelligence des prix intervient, car il fournit un contexte à la part de marché.
Par exemple, vous perdez des parts de marché et vous devez savoir pourquoi. intelligence des prix peut mettre en évidence un changement de prix par rapport à votre principal concurrent ou repérer une promotion qu'il a récemment organisée. Ils peuvent puis vous battent sur le prix, et c'est pourquoi les acheteurs se sont tournés vers eux plutôt que vers vous.
"Si nous avons perdu des parts au profit de notre concurrent, nous devons comprendre pourquoi et ce qu'il a fait ce mois-là", a expliqué à Wiser un grand fabricant de jouets. "Ont-ils mené une campagne médiatique ? Ont-ils fait des promotions de prix ? Ont-ils lancé un nouveau produit ? Qu'est-ce qui les a poussés à gagner des parts de marché et comment pouvons-nous corriger cela à l'avenir ?
3. Définir l'unité moyenne de vente au détail (UAM)
L'unité moyenne de vente au détail, ou UAM, est le montant moyen dépensé pour un article spécifique. Il s'agit également d'une mesure qui fonctionne bien lorsqu'elle est associée à intelligence des prix.
L'AUR elle-même est calculée en divisant le total des ventes en dollars par le nombre d'articles vendus. Par conséquent, les marques et les détaillants utilisent les données sur les prix ainsi que les données sur les transactions pour définir la valeur ajoutée annuelle pour leurs entreprises. La question qui se pose est de savoir combien un client est prêt à dépenser. Dans de nombreux cas, ils ont des budgets fixes et le prix de vos produits leur dictera le nombre d'unités qu'ils achèteront. Augmenter les prix ne signifie pas qu'ils achètent plus d'unités. C'est généralement le contraire.
"Si votre limite d'achat augmente et que le client n'est toujours prêt à dépenser que 100 dollars avec vous, il achète deux ou trois unités, et c'est une fonction de votre limite d'achat", explique un détaillant de vêtements pour femmes. "Nous sommes conscients des prix. Parfois, ces décisions peuvent finir par nuire à l'entreprise".
4. Mieux comprendre le positionnement sur le marché
Quel est votre prix par rapport à celui de vos concurrents ? C'est le positionnement sur le marché. Vous pouvez avoir un prix supérieur, inférieur ou égal à celui de vos concurrents, et toutes les options peuvent être avantageuses en fonction de votre assortiment, de la réputation de votre marque et d'autres facteurs.
Il est donc important d'utiliser intelligence des prix pour mieux comprendre le positionnement sur le marché. Ces données vous montreront rapidement où vous vous situez sur le marché. Mieux encore, elles vous montreront si votre prix est exact compte tenu tous ces facteurs contextuels. Vous ne voulez pas être tarifé comme une marque haut de gamme si vous êtes vraiment une marque discount ou vice versa.
"L'objectif était de comprendre si nous avions un prix équitable par rapport à nos concurrents", a ajouté le fabricant de jouets. "Nous examinions également les prix des concurrents en magasin par rapport à leur prix moyen de vente au détail pour comprendre le niveau de réduction qu'ils offraient par rapport à nous".
5. Mesurer l'élasticité des prix
L'élasticité des prix est comment un changement de prix affectera la demande pour un produit spécifique. Naturellement, c'est aussi un excellent outil de mesure à suivre à côté de intelligence des prix.
Pour commencer, les renseignements fourniront un point de données clé pour calculer l'élasticité des prix. Vous pouvez voir les prix de votre assortiment à des moments précis et les comparer à la demande des consommateurs. En outre, vous pouvez également utiliser intelligence des prix pour surveiller les prix qui pourraient avoir un impact négatif sur les produits élastiques.
"Nos clients ne nous disent pas toujours quand ils vont faire une remise sur un article ou avoir une sorte d'approche tarifaire", a déclaré un fabricant de vêtements à Wiser. "Nous devons généralement voir les chiffres où votre marge baisse ou votre valeur ajoutée baisse un peu.
"Nous mesurons les performances en fonction de la productivité globale de nos différentes unités de gestion des stocks".
6. Déterminer la rentabilité de l'UGS
Quelle est la rentabilité de certaines unités de gestion des stocks ? Une catégorie ? Tout votre assortiment ? De nombreuses marques et détaillants utilisent intelligence des prix pour déterminer la rentabilité des UGS, puis utilisent ces données pour effectuer des calculs plus approfondis.
Par exemple, intelligence des prix est nécessaire pour déterminer la rentabilité globale. De plus, il peut être segmenté par région, détaillant, catégorie ou autre afin de mieux personnaliser les données. Cela permettra d'identifier rapidement la rentabilité de certaines unités de gestion des stocks.
"Nous regardons les dollars par magasin et par semaine", selon une marque mondiale de produits de consommation. "Nous regardons les unités par magasin par semaine pour voir comment nous évoluons. C'est la meilleure comparaison lorsque nous examinons les différents assortiments sur toute la ligne, car nous commençons à faire de l'optimisation d'assortiment ou de la rationalisation de SKU. Nous mesurons les performances en fonction de la productivité globale de nos différentes unités de gestion des stocks".
7. Développer de nouveaux produits
Enfin, intelligence des prix est un élément essentiel du cycle de vie du développement des produits. Les équipes de tarification doivent travailler en étroite collaboration avec les équipes de développement et de marketing des produits pour s'assurer que tout nouveau produit est correctement positionné sur le marché actuel. C'est là qu'intervient un intelligence des prix compétitif.
Les renseignements sur les prix permettent également de fixer les budgets de fabrication de manière à maintenir les marges une fois que le produit est mis sur le marché. Il y a peu de profit à faire si les coûts de développement sont loin l'emporter sur les recettes potentielles.
"L'équipe de marketing en amont qui a développé nos produits utiliserait les informations sur les prix compétitifs au fur et à mesure qu'elle développerait ses gammes de produits pour s'assurer qu'elle crée une gamme qui soit compétitive du point de vue du rapport qualité-prix sur le marché", a conclu le fabricant de jouets. "Ou, si nous’Si nous devions entrer dans une nouvelle catégorie, nous utiliserions cette information pour comprendre les normes de la catégorie et les prix acceptables pour une catégorie particulière".
Ce ne sont là que sept façons dont les marques et les détaillants peuvent utiliser intelligence des prix. Il y en a bien d'autres, mais, unomme nous l'avons entendu à plusieurs reprises, les données informent la stratégie globale. Que vous ayez un plan de recettes, le lancement d'un nouveau produit, une promotion à mesurer, ou plus encore : les bonnes données sont difficiles à battre.
