pricing/tarification dynamique dans la vente en ligne a fait beaucoup de chemin en tant que stratégie de tarification. Elle est définie comme une stratégie qui permet aux détaillants de répondre en temps réel aux leviers de l'offre et de la demande. Elle offre d'innombrables avantages, comme le fait de permettre aux détaillants de battre un concurrent, d'économiser des stocks en baisse ou de tirer le meilleur parti d'un article à la mode qui s'envole des rayons d'un entrepôt.
Cela étant dit, les détaillants doivent aborder le passage à des prix dynamiques en comprenant son histoire et la manière dont il s'intègre dans les stratégies de prix existantes afin d'en tirer pleinement parti.
D'où vient pricing/tarification dynamique ?
pricing/tarification dynamique est lié à un modèle de tarification dont American Airlines a été le pionnier dans les années 1980. Cette stratégie basée sur les données a permis à la compagnie aérienne de maximiser ses revenus lorsque les sièges se vendaient rapidement et d'améliorer la demande avec des prix plus bas. Au cours des deux dernières décennies, pricing/tarification dynamique est devenu populaire dans tous les secteurs car il permet aux compagnies de mettre en place une tarification basée sur la demande qui évolue avec le marché selon un algorithme.
Avantages d'une stratégie pricing/tarification dynamique
1. Comprendre votre marché
La première étape du succès du commerce électronique consiste à comprendre le marché, avant même de modifier soi-même les prix. En prenant le pouls des tendances, des modèles et des relations, vous serez en mesure de prendre de meilleures décisions en matière de prix. Mais le suivi manuel de ces informations devient impossible à mesure que vos opérations s'étendent. L'automatisation de l'agrégation des données et de la tarification permet de prendre des décisions en connaissance de cause, ce qui est essentiel pour une stratégie de tarification efficace.
2. Suivre le rythme de la concurrence
Le commerce en ligne est un espace incroyablement compétitif. Une recherche rapide pour n'importe quel produit est susceptible de renvoyer des centaines, voire des millions de résultats lorsqu'on utilise un moteur de recherche ou une barre de recherche sur le marché. Tous ces concurrents font qu'il est très probable qu'un consommateur choisisse de se rendre sur un autre site. C'est précisément pour cette raison que vous devez être en mesure de faire des mises à jour de prix en fonction de la concurrence pour vous assurer que vos prix sont raisonnables dans le cadre de votre jeu de concurrence. Un prix trop élevé fera en sorte que votre produit ne sera pas pris en considération et un prix beaucoup plus bas laissera de l'argent sur la table à chaque vente.
Bien sûr, la tarification ne fait pas tout dans le commerce de détail. Les programmes de fidélisation, les avantages, un assortiment de produits unique, la gratuité des frais de port, etc. sont autant de facteurs qui entrent en ligne de compte dans la décision d'achat des clients du commerce électronique. Mais avoir un prix raisonnable dans le cadre de la concurrence est la première étape pour gagner la vente.
3. Déterminer l'élasticité des prix
Il est notoire que les nouveaux produits sont difficiles à tarifer, sans aucun concurrent à référencer. L'optimisation des prix de ces produits nécessite un suivi et des changements constants pour comprendre leur impact sur la demande. Par exemple, si un nouveau produit de sécurité pour bébés affiche des ventes médiocres à 59 dollars, mais augmente considérablement lorsqu'il est ramené à 49 dollars, le simple volume de ventes supplémentaires pourrait potentiellement compenser la baisse de revenus due à la réduction des prix. Mais un détaillant ne le saurait que s'il était en mesure de mener des expériences de tarification, qui sont au cœur d'une stratégiepricing/tarification dynamique .
pricing/tarification dynamique Doit travailler 24 heures sur 24
Avec l'avènement du commerce en ligne, le signe "fermé" est devenu une chose du passé pour les détaillants. Les acheteurs pouvaient alors naviguer et régler leurs achats à tout moment de la journée. Et cela signifiait que les détaillants devaient suivre l'évolution des besoins des consommateurs pour pouvoir répondre à la demande à tout moment. C'est là que les logiciels de tarification sont particulièrement importants. Il permet de mettre automatiquement à jour les prix à tout moment de la journée, que les membres du personnel du commerce de détail soient au bureau ou non. Un commerce de détail fonctionnant 24 heures sur 24 nécessite une technologie qui peut lui servir d'yeux et d'oreilles pour effectuer des mises à jour dans le cadre de paramètres définis afin de maintenir les ventes à des prix optimaux.
Mise en œuvre d'une stratégie pricing/tarification dynamique
Il est probable que vous utilisez déjà plusieurs modèles de tarification. Que vous utilisiez une tarification segmentée, prix de penetration, ou une tarification basée sur le temps, une stratégie dynamique peut toujours aider à la gestion des profits et des revenus. Elle s'intègre parfaitement pour compléter les stratégies existantes avec un algorithme qui peut optimiser la tarification dans le temps en se basant sur des informations de marché en temps réel.
Vous voulez apprendre à fixer efficacement les prix à chaque fois pour assurer le succès à long terme de la tarification ? Wiser Solutions peut vous aider à mettre en place le site sans complexité au pricing/tarification dynamiqueniveau de l'entreprise.
