Les marques et les détaillants sont confrontés à de nombreux obstacles lorsqu'ils élaborent une stratégie de tarification. Souvent, ils sont tellement concentrés sur leurs propres images et objectifs internes qu'ils oublient de garder un œil sur les concurrents.
Mais il existe de nombreux avantages lorsqu'il s'agit d'identifier et d'utiliser les données sur les concurrents. Il est essentiel de rester au courant des mouvements des autres marques pour élaborer une stratégie de prix efficace et compétitive.
Pourquoi est-il important de surveiller les prix de la concurrence ?
La surveillance des prix de la concurrence peut vous aider à éliminer les approximations lorsque vous prenez vos propres décisions en matière de prix. Il n'est pas nécessaire de se demander quels sont les prix pratiqués par les concurrents ou s'il y a eu des changements de prix récents pour des produits similaires aux vôtres.
Grâce à ce type d'informations, votre équipe peut prendre des décisions en connaissance de cause, ce qui devrait contribuer à maximiser les bénéfices et à améliorer vos performances globales.
En outre, rester au courant de ce que font les autres entreprises peut aider votre propre marque à trouver sa place sur le marché et à construire son image.
Comment recueillir des données sur les concurrents
La surveillance des prix de la concurrence ne doit plus être un processus manuel, notamment grâce aux logiciels de surveillance des prix disponibles sur le marché qui peuvent être adaptés à votre entreprise. Certains logiciels offrent plusieurs types de renseignements sur les prix, tels que :
- Surveillance des prix
- Différences de prix saisonnières
- Demande des clients
- Ventes et promotions des concurrents
- Disponibilité du produit
Le fait de pouvoir automatiser cette collecte de données en temps quasi réel évite à votre entreprise de s'appuyer sur des données non pertinentes ou inutilisables. Le risque d'erreur humaine ou d'informations périmées est moindre.
Les logiciels de surveillance des prix offrent un accès fiable et constant aux informations sur les prix de vos concurrents, ce qui en fait l'un des moyens les plus faciles de recueillir des données sur les concurrents.
Que faire des données ?
Bien sûr, toutes ces données détaillées sur les prix peuvent être accablantes si vous ne savez pas comment les utiliser. Il est important de noter que chaque élément d'information que vous obtenez de votre logiciel intelligence des prix peut s'avérer primordial lorsque vous prenez des décisions en matière de prix. Voici quelques façons d'utiliser de manière optimale les informations sur les prix de vos concurrents.
Découvrez qui affecte réellement vos ventes
Vous avez des concurrents principaux et secondaires, et savoir lesquels ont une incidence directe sur vos ventes est une excellente première étape.
Grâce aux outils de veille concurrentielle, vous pouvez découvrir quels produits sont vendus à côté des vôtres, quelles marques réalisent le plus de ventes sur ces produits et à quel prix ils sont vendus.
Il est également judicieux de garder un œil sur les nouveaux produits qui arrivent sur le marché, afin d'être au courant des éventuelles menaces futures et de garder une longueur d'avance.
Grâce à ces informations, découvrez quelles sont les autres marques qui font le plus concurrence à votre entreprise, afin de pouvoir formuler une stratégie de prix et de marque qui tienne compte de leurs mouvements.
Prix dynamiques et compétitifs
Maintenant que vous savez qui sont vos concurrents directs et comment ils fixent leurs prix, vous pouvez planifier votre propre assortiment en conséquence pour rester compétitif. Cependant, les prix ne restent jamais statiques très longtemps. Votre stratégie de prix compétitive doit s'adapter aux changements du marché.
Vous pouvez surveiller ces fluctuations du marché grâce à des outils de veille tarifaire. Tout, de la refonte des prix aux ventes et promotions, en passant par la demande saisonnière qui affecte les prix, sera noté et pourra ensuite faire l'objet d'une stratégie.
Heureusement, il existe aussi des moteurs de retarification qui peuvent s'en charger pour vous.
Ce logiciel modifie vos prix pour qu'ils restent compétitifs et peut même fixer des prix minimums et maximums pour vous assurer que vous restez dans une fourchette de prix rentable pour votre marque. Il est aussi particulièrement utile pour le commerce électronique, car les prix sur vos sites web peuvent être mis à jour automatiquement pour rester à jour avec les tendances.
En outre, vous pouvez utiliser les informations sur les prix des concurrents lorsque vous lancez vos propres produits sur le marché. Examinez les produits similaires vendus et utilisez ces prix comme référence pour fixer les vôtres.
Il est essentiel d 'être fluide et de fixer les prix de manière dynamique pour rester compétitif dans le monde du commerce de détail.
Trouvez votre créneau
Avec toutes les informations que vous avez recueillies auprès de vos concurrents, l'une des étapes suivantes consiste à déterminer la place de votre marque sur le marché.
Vos produits apportent-ils quelque chose de nouveau dans le monde de la vente au détail ? Y a-t-il des lacunes laissées par d'autres entreprises que vous pouvez combler ? Pourquoi les clients devraient-ils acheter vos produits plutôt que d'autres marques ?
Ce type de construction de niche doit se concentrer à la fois sur vos produits et sur votre image de marque. La majorité des clients consultent le site web d'une marque s'ils font des achats en ligne ou sont fortement influencés par l'emballage s'ils font des achats chez les détaillants en magasin. Votre marketing se distingue-t-il des autres et met-il l'accent sur la valeur que vous offrez ?
Si un client est en train de regarder des produits dans un rayon et que votre image de marque - et votre créneau - sont bien visibles, vous êtes d'autant plus près de remporter la vente face à la concurrence.
Investir dans des outils automatisés d'information sur les prix, qu'il s'agisse d'intelligence de base ou de repricing avancé, est une nécessité pour toute marque ou détaillant qui cherche à rester compétitif. Faites-vous des choix judicieux pour votre entreprise ?
