As marcas e os varejistas enfrentam muitos obstáculos ao formar uma estratégia de preços. Muitas vezes, eles estão tão concentrados em olhar para suas próprias imagens e objetivos internos que se esquecem de ficar de olho na concorrência.
Mas há muitas vantagens quando se trata de identificar e utilizar dados da concorrência. Ficar atento aos movimentos de outras marcas é crucial para formar uma estratégia de preços bem sucedida e competitiva.
Por que é importante monitorar os preços dos concorrentes?
O monitoramento de preços de concorrentes pode ajudar a eliminar o trabalho de adivinhação ao tomar suas próprias decisões de preços. Não há necessidade de se perguntar a preços de concorrentes ou se houve alguma mudança recente nos preços de produtos similares aos seus.
Com este tipo de informação, sua equipe pode tomar decisões bem informadas que devem ajudar a maximizar os lucros e melhorar seu desempenho geral.
Além disso, estar ciente do que outras empresas estão fazendo pode ajudar sua própria marca a encontrar seu lugar no mercado e a construir sua imagem.
Como reunir dados do concorrente
O monitoramento de preços da concorrência não precisa mais ser um processo manual, especialmente com software de monitoramento de preços no mercado que pode ser moldado para se adequar ao seu negócio. Alguns softwares oferecem múltiplos tipos de inteligência de preços, como por exemplo:
- Monitoramento de preços
- Diferenças de preços sazonais
- Demanda do cliente
- Vendas e promoções dos concorrentes
- Disponibilidade do produto
Ser capaz de automatizar esta coleta de dados em tempo quase real impede que sua empresa confie em dados irrelevantes ou inutilizáveis. Há um menor risco de erro humano ou de informações desatualizadas.
O software de monitoramento de preços oferece acesso confiável e consistente às informações de preços de seus concorrentes, tornando-o uma das formas mais fáceis de reunir dados de concorrentes.
O que fazer com os dados
É claro que todos esses dados detalhados de preços podem ser esmagadores, a menos que você saiba como utilizá-los. É importante ressaltar que cada pedaço de informação que você obtém de seu software de inteligência de preços pode ser fundamental na tomada de decisões sobre preços. Aqui estão algumas maneiras de você utilizar de forma otimizada as informações de preços de seus concorrentes.
Descubra quem está realmente afetando suas vendas
Você tem concorrentes primários e secundários, e saber quais estão afetando diretamente suas vendas é um grande primeiro passo.
Usando ferramentas de inteligência da concorrência, você pode descobrir quais produtos estão sendo vendidos ao lado dos seus, quais marcas estão fazendo mais vendas nesses produtos, e por qual preço os itens estão sendo vendidos.
Também é inteligente ficar de olho em qualquer produto novo que entre no mercado para que você possa estar ciente de possíveis ameaças futuras e ficar à frente do jogo.
Com estas informações, descubra quais outras marcas são a maior concorrência para seu negócio para que você possa formular uma estratégia de preços e de marca que contabilize seus movimentos.
Preço de forma dinâmica e competitiva
Agora que você sabe quem são os seus concorrentes diretos e como eles prezam, você pode planejar seu próprio sortimento de acordo com isso para se manter competitivo. Entretanto, os preços nunca permanecem estáticos por muito tempo. Sua estratégia de preços competitivos tem que se adaptar às mudanças no mercado.
Você pode monitorar estas flutuações de mercado com ferramentas de inteligência de preços. Tudo, desde a reavaliação de preços, até vendas e promoções, até a demanda sazonal que afeta os preços, será notado e poderá ser estrategizado para então.
Felizmente, há também motores de reapreçamento de preços por aí que podem ajudar a cuidar disso para você.
Este software muda seus preços para se manter competitivo e pode até mesmo estabelecer mínimos e máximos de preços para garantir que você permaneça dentro de uma faixa de preço lucrativa para sua marca. É também particularmente útil para o comércio eletrônico, pois os preços em seus sites podem ser atualizados automaticamente para se manterem atualizados com as tendências.
Além disso, você pode usar as informações de preços da concorrência ao introduzir seus próprios produtos novos no mercado. Procure produtos similares sendo vendidos e use esses preços como referência para estabelecer seus próprios preços.
Ser fluido e fixar preços de forma dinâmica é fundamental quando se tenta permanecer competitivo no mundo varejista.
Encontre seu nicho
Com todas as informações que você reuniu de seus concorrentes, um dos próximos passos a serem dados é encontrar onde sua marca se encaixa no mercado.
Seus produtos estão trazendo algo novo para o mundo do varejo? Existem lacunas deixadas por outras empresas que você possa preencher? Por que os clientes devem comprar seus produtos em vez de qualquer outra marca?
Este tipo de construção de nicho deve se concentrar tanto em seus produtos quanto em sua imagem de marca. A maioria dos clientes procura no website de uma marca se estiverem fazendo compras on-line ou são muito influenciados pela embalagem se estiverem fazendo compras em lojas de varejo. O seu marketing se destaca da multidão e enfatiza o valor que você oferece?
Se um cliente está na prateleira olhando os produtos e sua marca - e seu nicho - está em exposição total, você está muito mais perto de ganhar a venda do que a concorrência.
Investir em ferramentas de informação automatizada de preços, seja em inteligência básica ou reavaliação avançada de preços, é uma obrigação para qualquer marca ou varejista que queira permanecer competitivo. Você está fazendo escolhas bem sucedidas para seu negócio?
