Expérience consommateur

Comment améliorer votre assortiment avec l'assortiment Best Seller

Traverser le paysage du commerce électronique, c'est comme piloter un bateau dans l'océan Pacifique. Les obstacles à surmonter sont nombreux, les acheteurs peuvent être très éloignés les uns des autres et vous voulez transporter la bonne quantité de marchandises. Vous devez en avoir suffisamment pour vous aider à réussir votre voyage sur les mers sauvages, mais trop en emporter peut faire couler votre navire ou le ralentir.

Dans la vente en ligne, vous souhaitez optimiser votre assortiment de produits. Cela signifie que vous devez proposer les bons produits au bon moment, pour autant qu'ils correspondent à votre marque. Mais en même temps, il faut éviter les stocks supplémentaires que vous devrez éventuellement vendre à perte.

Comparer et contraster

Trouver cet équilibre peut demander beaucoup de travail et de recherche. Le meilleur point de départ, cependant, est avec vos concurrents. La meilleure façon de mesurer l'écart entre votre assortiment et celui de vos concurrents est de procéder à une analyse des écarts. L'analyse des écarts montre où votre assortiment se situe par rapport à celui de vos concurrents et où vous êtes un vendeur unique.

Voyez-le comme un diagramme de Venn. Chaque cercle représente l'assortiment d'un détaillant, et le chevauchement est l'endroit où vous partagez les produits. Les parties individuelles des cercles indiquent où chaque détaillant vend des produits uniques. De cette façon, vous pouvez voir où vous avez des avantages et des possibilités d'améliorer votre position concurrentielle.

Lorsqu'il s'agit de mesurer les assortiments de produits de plusieurs concurrents, il y a une grande marge d'erreur car il y a énormément de données. C'est très bien d'optimiser son assortiment, mais combien de travail est trop important lorsqu'il s'agit d'optimiser l'assortiment dans le commerce électronique ?

Garder l'analyse mince

Au lieu de rechercher chaque produit de l'assortiment d'un concurrent, pourquoi ne pas se concentrer simplement sur les 100 produits les plus vendus ? Pour des raisons de temps et d'argent, limiter votre investissement aux 100 meilleurs produits de chaque catégorie de concurrents est la meilleure option pour vous assurer que vous vendez vraiment ce qui compte le plus pour le consommateur.

C'est exactement ce que fait l'assortiment de best-sellers de Wiser. Au lieu de se mêler de produits qui n'ont pas un grand impact sur vos revenus, Wiser maintient l'analyse de l'assortiment des concurrents centrée pour passer plus de temps à se concentrer sur ce qui compte le plus : votre propre assortiment. Il se concentre sur les 100 produits les plus vendus par de nombreux grands détaillants pour voir comment votre propre assortiment se situe.

Mais pourquoi s'arrêter à une simple analyse des lacunes ? C'est très bien de surveiller l'assortiment de vos concurrents, mais que diriez-vous de quelques idées concrètes ? L'assortiment des meilleures ventes de Wiser va encore plus loin pour s'assurer que votre assortiment est complètement optimisé pour votre entreprise.

Les produits sont-ils bons pour vos marges ?

Best Seller Assortment fait plus que simplement extraire les données sur les assortiments des concurrents. Il exploite également les prix des produits et peut vous conseiller sur la pertinence de les conserver ou non. En utilisant les coûts préexistants ou estimés des produits, Wiser peut déterminer si le produit qui vous manque s'intégrera bien dans vos stratégies de vente. En effet, à quoi sert d'avoir le produit si vous ne pouvez pas le vendre à un prix compétitif ?

L'assortiment Best Seller ne vous convaincra pas de vendre un article que vous ne pouvez pas vous permettre de proposer à un prix décemment compétitif. Mais la décision d'achat de l'acheteur ne se limite pas à cela, et Best Seller Assortment prend également en considération ces facteurs.

Par exemple, Wiser peut mesurer le rang moyen du produit sur plusieurs vendeurs. Si certains vendeurs ont l'article en tête de leurs ventes et que d'autres ne l'ont pas dans leur assortiment, ce n'est pas un bon signe pour le vendre. Il permet également de mesurer la position du produit dans le temps. Le produit est-il régulièrement dans le top 10 ? Ou est-il volatil et omniprésent ? Ces informations sont cruciales car un produit volatil peut perdre de sa popularité au fil du temps.

Les clients aiment-ils les produits ?

Vous pouvez également apprendre combien de vendeurs proposent le produit dans leur assortiment. Si une pléthore de vendeurs le proposent à des prix compétitifs, il peut être difficile de justifier la vente du produit. Cela inclut Amazon. Si Amazon vend le produit, vous aurez peut-être du mal à attirer l'attention des acheteurs.

Best Seller Assortment suit également les critiques et les stars sur le marché amazonien. Si les critiques sont très négatives, vous pouvez laisser ce produit en dehors de votre assortiment. Les critiques des stars amazoniennes sont des indicateurs clés du succès du produit. N'achetez pas un produit que les clients n'aiment pas, cela vous évitera des maux de tête à l'avenir.
Une simple analyse des écarts est certainement un excellent moyen de comprendre comment vous vous positionnez par rapport aux assortiments respectifs de vos concurrents. Mais il ne s'agit pas seulement de savoir si votre concurrent propose un produit ou non. L'assortiment des meilleures ventes de Wiser fait passer l'intelligence de l'assortiment à un niveau supérieur pour s'assurer que vous proposez un assortiment maigre et moyen qui vous servira bien dans votre quête de succès en matière de commerce électronique.

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De meilleures décisions ne peuvent venir que de meilleures données

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