Atravesar el paisaje del comercio electrónico es como dirigir un barco a través del Océano Pacífico. Hay muchos obstáculos que superar, los compradores pueden estar muy lejos, y quieres llevar la cantidad adecuada de suministros. Debes tener suficientes para ayudarte a viajar con éxito por los mares salvajes, pero demasiadas cosas pueden hacer que tu barco se hunda o se ralentice.

En la venta al por menor en línea, usted quiere optimizar su surtido de productos. Eso significa que llevar los productos adecuados en el momento adecuado es el nombre del juego, siempre y cuando se ajusten a su marca. Pero al mismo tiempo, evita el inventario extra que eventualmente tendrás que vender con pérdidas.

Comparar y contrastar

Encontrar este equilibrio puede requerir mucho trabajo e investigación. El mejor lugar para empezar, sin embargo, es con sus competidores. La mejor manera de medir cómo su surtido se equipara al de sus competidores es a través de un análisis de la brecha. Los análisis de brechas muestran dónde se superpone su surtido con el de la competencia y dónde usted es un vendedor único.

Piensa en ello como un diagrama de Venn. Cada círculo representa el surtido de un minorista, y la superposición es donde se comparten los productos. Las partes individuales de los círculos indican donde cada minorista está vendiendo productos únicos. De esta manera, puedes ver dónde tienes ventajas y oportunidades para mejorar tu posicionamiento competitivo.

Cuando se trata de medir los surtidos de productos de múltiples competidores, hay mucho margen de error porque hay una gran cantidad de datos. Es genial optimizar el surtido, pero ¿cuánto trabajo es demasiado cuando se trata de optimizar el surtido en el comercio electrónico?

Mantener el análisis delgado

En lugar de buscar todos los productos del surtido de la competencia, ¿por qué no centrarse simplemente en los 100 productos más vendidos? Por el bien del tiempo y el dinero, limitar su inversión a los 100 productos más vendidos de la categoría de cada competidor es la mejor opción para asegurarse de que realmente vende lo que más importa al consumidor.

El surtido más vendido de Wiser hace exactamente esto. En lugar de entrometerse con productos que no tienen un gran impacto en sus ingresos, Wiser mantiene el análisis del surtido de la competencia centrado para pasar más tiempo centrándose en lo que más importa: su propio surtido. Se enfoca en los 100 productos más vendidos de los principales minoristas para ver cómo se acumula su propio surtido.

¿Pero por qué detenerse con un simple análisis de la brecha? Es genial monitorear el surtido de sus competidores, pero ¿qué tal algunas ideas prácticas? El surtido más vendido de Wiser va un paso más allá para asegurarse de que su surtido está completamente optimizado para su negocio.

¿Son los productos buenos para sus márgenes?

Best Seller Assortment hace más que simplemente extraer los datos del surtido de la competencia. También extrae los precios de los productos, y puede aconsejar sobre si llevarlos es una inversión digna o no. Utilizando los costos preexistentes o estimados de los productos, Wiser puede determinar si el producto que le falta encajará bien en sus estrategias de venta. Porque, ¿qué sentido tiene tener el producto si no puedes venderlo a un precio competitivo?

El surtido más vendido no le convencerá de vender un artículo que no puede permitirse ofrecer a un precio decentemente competitivo. Pero hay mucho más que entra en la decisión de compra del comprador, y el surtido más vendido también tiene en cuenta esos factores.

Por ejemplo, Wiser puede medir el rango promedio del producto entre múltiples vendedores. Si algunos vendedores tienen el artículo como su producto más vendido y a otros les falta en su surtido principal, no es una buena señal para venderlo. También mide la posición del producto a lo largo del tiempo. ¿Está el producto constantemente entre los 10 más vendidos? ¿O es volátil y está en todas partes? Esta información es crucial porque un producto volátil puede perder su popularidad con el tiempo.

¿A los clientes les gustan los productos?

También puedes saber cuántos vendedores llevan el producto en su surtido. Si una plétora de vendedores lo llevan a precios competitivos, puede ser difícil de justificar la venta del producto. Esto incluye a Amazon. Si Amazon está vendiendo el producto, puede ser difícil competir por la atención de los compradores.

Best Seller Assortment también sigue las reseñas y las estrellas del mercado de Amazon. Si las reseñas son abrumadoramente negativas, tal vez quiera dejar ese producto fuera de su surtido. Las reseñas de las estrellas amazónicas son indicadores clave del éxito del producto. No lleve un producto que no le guste a los compradores, le ahorrará dolores de cabeza en el futuro.
Un simple análisis de la brecha es sin duda una gran manera de entender cómo se compara con los respectivos surtidos de sus competidores. Pero hay mucho más que si su competidor lleva un producto o no. El surtido más vendido de Wiser lleva la inteligencia de surtido al siguiente nivel para asegurarse de que usted lleva un surtido magro y medio que le servirá bien en su búsqueda del éxito en el comercio electrónico.