O que será necessário para que os compradores online comprem de você nesta segunda-feira cibernética? É um produto de qualidade? A conveniência? A capacidade de alavancar a inteligência de preços?
Talvez seja um grande negócio. As promoções da segunda-feira cibernética são grandes negócios. O Global Online Consumer Report da KMPG observou que 46% dos consumidores fazem compras on-line devido a uma venda on-line ou a preços melhores do que na loja. A promoção certa pode atrair muitos compradores.
De fato, a Federação Nacional do Varejo estimou que cada consumidor nesta temporada de férias gastará em média mais de US$1.000, bom para gastos totais de férias de até US$720 bilhões este ano. Espera-se que mais da metade desse dinheiro seja gasto on-line.
Então, como você consegue um pedaço da torta? Através de promoções efetivas da Cyber Monday. Vejamos algumas opções.
A Promoção BOGO
Uma das promoções mais eficazes da Cyber Monday é Buy One, Get One, ou qualquer variação como Buy Two, Get One-on a promoção clássica.
Falando com a Shopify, a marca de jóias Bird + Stone explicou que este tipo de promoção levou os clientes a aumentar o valor médio de seus pedidos e melhorar as taxas de click-through para os e-mails promocionais de sua empresa.
Em geral, os negócios da BOGO são normalmente vistos mais favoravelmente pelos consumidores do que outros tipos de promoções. Você também pode usar a BOGO para movimentar estoques menos desejáveis, agrupando com os mais vendidos e, talvez o mais importante, na segunda-feira cibernética, atrair mais visitantes ao seu website.
A promoção do site em todo o mundo
A seguir, a porcentagem de promoção em todo o site. Como a BOGO, esta tática pode funcionar bem para levar os compradores à sua loja virtual no momento desejado.
As ofertas de ofertas com desconto para todo o site são mais eficazes quando oferecidas por um tempo limitado. Isto cria a percepção de exclusividade do negócio e mais honestidade na oferta de tempo limitado de todo o feriado da Cyber Monday. Por exemplo, considere a realização deste tipo de promoção da meia-noite às 2 da manhã.
Outra vantagem deste acordo é que ele não limita a economia a uma categoria ou produto específico, como uma BOGO poderia fazer. Como se trata de uma promoção em todo o site, os compradores sentem que estão economizando dinheiro em tudo o que você oferece. Como a KMPG descobriu, o fator mais importante para as decisões de compra on-line foi o preço e as promoções.
A promoção de remessa gratuita e devoluções
Por que comprar on-line? Para muitos, a resposta é para aquele doce, doce envio gratuito. Quer você ofereça ou não remessa gratuita e devoluções durante todo o ano, você deve absolutamente promover esta vantagem durante a Cyber Monday. O mesmo estudo da KMPG relatou que 29% dos compradores compram online para ofertas de remessa grátis.
Você pode amarrar o envio gratuito a um preço mínimo ou oferecer envio gratuito em todos os itens. Conectar esta promoção Cyber Monday a um preço ajuda a aumentar o valor médio do pedido, embora o envio gratuito em todo o site seja igualmente valioso do ponto de vista do comprador.
Uma das maiores vantagens da remessa e das devoluções gratuitas é manter seu negócio competitivo com os grandes varejistas na Cyber Monday. O envio gratuito de dois dias tem sido um dos pilares da sociedade Amazon Prime desde sua introdução, e Walmart, Target, e outros oferecem envio gratuito durante todo o ano. É algo que os compradores passaram a esperar e promovê-lo na Cyber Monday ajuda a levá-los à sua loja virtual em vez de apenas comprar na Amazon.
Ganhe com suas promoções de segunda-feira cibernética
A segunda-feira cibernética é a época mais importante do ano para os varejistas on-line. É, juntamente com a sexta-feira preta, o início da temporada de compras de férias. Há bilhões de dólares de consumo a serem arrecadados, e os varejistas que oferecem as melhores promoções podem ser os que conseguem as maiores partes da torta.
Suas promoções da segunda-feira cibernética estão prontas para ir? Se não, ajuste sua estratégia com os insights promocionais do Wiser. Acompanhe as promoções da concorrência e obtenha o máximo de seu marketing neste período de férias. Feliz venda!
