O preço dinâmico é uma estratégia à qual todos os varejistas on-line devem prestar atenção. É um modelo de preços baseado em oferta e demanda que permite mudanças de preços em tempo real, a fim de aproveitar ao máximo a alta demanda, limpar o estoque quando necessário ou preservar o estoque quando este estiver baixo. Dito de forma simples: a precificação dinâmica ajuda a aumentar as margens de lucro, a receita e pode complementar qualquer modelo de precificação existente(oferecendo benefícios significativos).
A dinâmica de preços mudou durante as quatro décadas em que ela existiu, em grande parte graças à ênfase que a Amazônia e outros mercados deram a ela. Vale a pena explorar as tendências que surgiram em torno desta estratégia de preços para profissionais estabelecidos e recém-chegados que querem aumentar o lucro e a receita ao longo do tempo.
A fixação de preços no varejo on-line pode ser uma tarefa complicada sem a ajuda de algoritmos de fixação de preços.
Tendências modernas de preços dinâmicos O varejo precisa saber
1. A competição só está ficando mais forte
Poucos varejistas existem em uma ilha sem concorrência. Isto significa que as empresas que iniciam a venda direta ao consumidor estão chegando para perturbar as indústrias e os gigantes como a Amazônia estão acrescentando categorias de produtos a cada dia. Como resultado, os varejistas precisam ficar atentos e entender quando um novo concorrente entrou no mercado e como seus preços se comparam. Com base nestas informações, o próximo passo é tomar as ações apropriadas, como a reavaliação de preços, para manter uma base robusta de clientes.
A implementação de preços dinâmicos nunca foi tão importante como agora, porque mais compradores estão escolhendo comprar on-line do que nunca. Apresentar preços que façam sentido dentro do cenário competitivo é uma exigência para sobreviver e prosperar no varejo on-line. Quando a concorrência está ficando sem itens que estão em alta demanda, seu modelo de preços precisa estar pronto para responder a isso com mudanças de preços em tempo real quando mais conta. Ações rápidas em casos como estes terão um impacto maciço nas margens de lucro.
2. A consolidação economiza tempo e custos
A determinação dinâmica de preços requer inúmeras linhas de dados a fim de tomar uma decisão de preços eficaz usando um algoritmo. Um dos tipos mais importantes de dados necessários para se chegar a um preço ideal é a inteligência de preços. Optar por utilizar diferentes fornecedores para a reavaliação de preços e dados é uma tarefa incômoda que pode não só ser confusa, mas também potencialmente levar a erros de precificação. Em vez disso, oferecer os melhores preços requer a escolha de fornecedores que casem dados e capacidades de reprecificação. Esta consolidação torna a otimização de preços mais fácil, potencialmente mais precisa e menos onerosa porque todo o processo está sob o mesmo teto.
3. É necessária uma visão completa dos dados relevantes
Muitos varejistas estabelecidos tentaram outras estratégias de preços antes de desembarcarem em preços dinâmicos. Isto significa que eles potencialmente têm décadas de dados de vendas provenientes desses outros empreendimentos de fixação de preços. Embora seja bom incluir inteligência competitiva de preços e preços SKU, um algoritmo orientado por dados se beneficia do conjunto mais completo de dados. E, para os líderes omnichannel e brick-and-mortar, conectar esses dados do ponto de venda também poderia ser especialmente útil. A alimentação de todos esses tipos de dados históricos em algoritmos dinâmicos de preços dá um contexto adicional para ajudar a determinar as recomendações de preços mais eficazes.
4. Elasticidade de preço atende a preços baseados no tempo
A fixação dinâmica de preços tem historicamente proporcionado uma compreensão profunda da relação dos preços com os padrões de compra e permite mudanças de preços que simplesmente fazem sentido. Isto ainda é válido hoje: preços dinâmicos podem mudar ao longo do dia, mas apenas até certo ponto. Os compradores não querem ver os preços mudando de forma selvagem de uma hora para outra. Isto pode afetar negativamente a confiança, a menos que você a aborde da maneira correta.
Alguns clientes podem usar Honey, a extensão Chrome que agrega cupons on-line e mostra o histórico de preços nas páginas dos produtos. Colocar as stopgaps para garantir que seus preços não sejam extremos porque isso poderia enviar sinais aos compradores de que eles deveriam simplesmente esperar até que o preço volte ao limite inferior do espectro antes de escolherem comprar. Para evitar isso, primeiro teste a elasticidade dos preços dos produtos a fim de determinar o mínimo e o máximo. Uma vez que você tenha esses dados, você pode compará-los com os preços da concorrência e com as forças do mercado para apenas reajustar os preços dentro de limites que protejam tanto as margens de lucro quanto a confiança do cliente.
5. A determinação dinâmica de preços precisa de uma dose saudável de inteligência humana
Uma estratégia de preços dinâmica é a maneira mais eficaz para que os varejistas se mantenham atualizados e sempre ponham seu melhor pé à frente (sem recorrer a práticas manuais e demoradas). É um processo contínuo que conecta dados díspares e faz sentido a tudo isso. Mas os varejistas ainda precisam ficar de olho em suas principais métricas para ver se são necessárias quaisquer modificações.
Digamos que você assegure um novo fornecedor para um item que está em alta demanda, mas que tem sido mais caro do que a oferta de um concorrente. É possível que você seja capaz de reduzir o preço dessa SKU com o passar do tempo. Essas novas informações devem ser inseridas no sistema de preços dinâmico para garantir que o preço mínimo e máximo sejam exatos. Alternativamente, se um determinado concorrente começou a violar as políticas de preços mínimos anunciados em toda a linha, talvez seja prudente tirá-las de consideração.
Os líderes varejistas nunca querem reavaliar os preços com base em percepções distorcidas ou desatualizadas, por isso, ao invés disso, concentrem-se na concorrência que opera dentro das regras estabelecidas de venda on-line. Fortes modelos dinâmicos de preços têm analistas inteligentes por trás deles para aumentar os dados automáticos com inteligência humana que cobrem as tendências e atualizações que surgem.
Pensamentos finais
A fixação de preços no varejo on-line pode ser uma tarefa complicada sem a ajuda de algoritmos de fixação de preços. Há tantos tipos de dados para acompanhar desde o histórico de vendas até o tráfego na web, passando pelas tendências competitivas de preços. A fim de aproveitar ao máximo esta oportunidade de precificação, os líderes de eCommerce precisam de um parceiro para tratar de todos os dados e entregar preços otimizados em tempo real que colocarão a demanda do cliente no centro.
A Wiser Solutions permite estratégias de preços complexas e automatizadas que levam em conta todos os dados relevantes e priorizam a otimização do lucro e da receita. Saiba mais sobre a precificação dinâmica aqui.
