Uma estrutura eficaz de teste de preços ajuda as marcas e os varejistas a experimentar preços que estejam alinhados com sua imagem de marca para encontrar o preço ideal. Isto é especialmente útil ao introduzir um novo produto em seu mercado, mas mesmo ao repensar como revitalizar uma seção antiga de seu sortimento, os preços mais efetivos ajudarão a otimizar as vendas e os lucros.
Como em qualquer estudo científico, há passos específicos que você precisará seguir para obter os resultados que procura. Vamos analisá-los em detalhes.
1. O que você está fazendo?esting e Como isso se encaixa nos objetivos de sua empresa?
Os produtos específicos que você testa precisam ter uma quantidade adequada de vendas a cada dia, a fim de coletar dados suficientes para tomar uma decisão de preço conclusiva. Se seu objetivo é encontrar um preço que maximize a receita, você precisará determinar qual preço ajuda a aumentar significativamente o volume de vendas. Por outro lado, se a maximização do lucro for seu objetivo, você precisará ver até onde seu preço pode chegar antes que a demanda comece a cair. O preço cobrado pelo item terá um impacto direto em seus resultados, portanto, ficar claro sobre quais são os objetivos de sua empresa o ajudará a testar os preços da maneira correta.
2. O que você acha que vai acontecer e por quê?
Se você tiver decidido colocar um estrutura de teste de preços no lugar, você já pode ter uma idéia do que você pode encontrar. Seu palpite é o que você pode colocar em risco para testá-lo e obter um backup ou com dados estatisticamente significativos ou talvez se descubra que você estava completamente errado. Independentemente disso, você precisará estabelecer metas e uma hipótese. O que você acha que vai acontecer quando você aumentar ou diminuir o preço? Documente seu raciocínio por trás de sua hipótese e mantenha-o no fundo de sua mente enquanto você começa a testar preços diferentes.
3. Até que ponto você pode se desviar do preço original, enquanto ainda mantém a imagem de sua marca?
Esta é uma das etapas mais importantes da estrutura de teste de preços, pois determina os limites dentro dos quais sua experiência pode ocorrer. Você pode querer baixar e aumentar seu preço em US$ 1, mas se você estiver testando um item de baixo custo, você pode receber algum backlash dos clientes. Portanto, você precisa testar os preços de uma forma que faça sentido em relação aos preços originais do item, para que suas mudanças de preço não sejam muito drásticas ou fora do comum com base no posicionamento de sua marca.
Além disso, considerando a elasticidade dos preços também é crucial. Alguns produtos não são bons candidatos para testes de preço, portanto, é preciso saber a diferença entre os dois.
4. Por quanto tempo você irá monitorar o impacto das mudanças de preços?
A duração de seu teste de preço é em grande parte uma decisão individual, mas quanto mais pontos de dados você puder reunir, mais conclusivo você pode ser. Seja por algumas semanas ou por alguns meses, fale com sua equipe internamente para entender quando você precisa decidir sobre um preço a partir de suas descobertas e definir o que se qualifica como um resultado estatisticamente significativo.
5. Como você irá medir os resultados?
O que constitui sucesso para você? Você precisa ver um aumento de 10% na demanda antes de decidir sobre o melhor desconto para um produto? O sucesso no varejo é uma mistura de fatores externos e internos, por isso, procure os dados para saber qual o preço que funcionou melhor ao longo do tempo e teste contra esse preço para melhorá-lo.
Externamente, vale a pena monitorar os dados de preços da concorrência. Obtenha uma compreensão profunda de seus preços sobre os itens que você está testando ao longo do tempo. Se você estiver tentando ir frente a frente com eles, talvez teste os preços que eles mais comumente oferecem a esses itens para ver se eles produzem os resultados que você está em busca. Mesmo que você não queira testar os preços exatos deles, estar ciente é uma boa maneira de saber como seus preços se acumularam historicamente e a que preços os consumidores têm se acostumado ao longo dos anos.
6. Quando você vai testar novamente?
A otimização dos preços é um processo contínuo. Um preço que ajude a superar suas metas de receita hoje pode não ser o preço correto no próximo mês. Esteja ciente de que o preço não está estagnado devido às preferências do consumidor e o mercado em geral muda rapidamente. Embora você possa adivinhar como seus concorrentes podem tentar roubar negócios de você, você nunca poderá fazer uma previsão perfeita. É por isso que a preparação é fundamental. Ser capaz de responder às mudanças de preços em tempo real mantém você suficientemente calmo para ganhar a corrida pela participação no mercado.
Escritor Contribuinte: Angelica Valentine
1 Comentário