Você tem ótimas idéias, mas nem sempre tem a largura de banda para fazê-las. Quando se trata de monitoramento de preços mínimos anunciados, uma equipe menor não significa que você não possa implementar, monitorar e fazer cumprir os preços MAP em sua rede de revendedores.
A boa notícia, porém, é que você não precisa de uma grande equipe para obter grandes resultados. Veja como você pode impor violações de preços mínimos anunciados como uma equipe pequena:
1. Alinhar metas com os objetivos da empresa
Comece com uma boa visão dos objetivos de sua empresa. O que é mais importante para sua equipe executiva? Em geral, é aumentar a receita e os lucros. Entretanto, geralmente há metas mais nuances ali aninhadas que podem ajudar a orientar seus esforços de fiscalização MAP .
Por exemplo, sua empresa pode ter o objetivo de expandir para novos mercados on-line ou aumentar o número de varejistas autorizados com os quais você faz parcerias. Ambos os objetivos se beneficiariam diretamente de melhores processos de monitoramento e aplicação MAP .
O que isso significa para sua pequena equipe? Significa que você pode destacar o valor de seus esforços para seus executivos. Você pode afirmar claramente o que faz e por que o faz - através da lente dos objetivos da empresa deles, é claro - e mostrar facilmente seus sucessos, enquadrando-os em torno dos objetivos da empresa. Tudo isso tornará sua vida mais fácil e seus chefes mais felizes.
Ao supervisionar seu monitoramento do preço mínimo anunciado, você precisa decidir onde e quando vai passar seu tempo.
2. Seja focado e faça escolhas difíceis
Você tem recursos e tempo limitados como uma equipe pequena. Portanto, é preciso que você se mantenha concentrado e que esteja disposto a fazer as escolhas difíceis no que diz respeito à sua carga de trabalho.
Ao supervisionar seu monitoramento do preço mínimo anunciado, você precisa decidir onde e quando vai passar seu tempo. É sobre o monitoramento de seus varejistas? Rastrear as violações do MAP ? Respondendo às violações? Acompanhamento junto a esses revendedores para garantir a fiscalização?
As chances são de que não se possa fazer tudo. Identifique onde seus esforços são mais necessários e faça a difícil chamada para despriorizar as outras tarefas.
3. Somente gaste tempo com o que você pode medir
Há poucas coisas piores como uma pequena equipe do que ser perguntado por seu chefe o que você tem feito - e não ter realmente uma boa resposta.
A largura de banda é apertada. O escrutínio é alto. Você deve ser capaz de dizer claramente o que está fazendo e por que o está fazendo. É por isso que você só deve gastar tempo no que você pode medir. O que isto significa? É um foco em percepções e táticas orientadas por dados. Significa que seu dia-a-dia é gasto experimentando e testando com hipóteses claras.
O que não é esperar e rezar para que seus esforços valham a pena. Não é fazer algo sem um objetivo claro em mente, e depois não tomar o tempo necessário para medir os resultados. Tudo o que você faz precisa de um propósito e dos dados para apoiá-lo. Dessa forma, você tem uma direção clara e a capacidade de convencer seus superiores de que seu caminho é o caminho certo.
4. Seja Capaz de Escalar e Crescer
Finalmente, todos os seus esforços de monitoramento e aplicação de preços mínimos anunciados precisam ter um futuro. Eles devem poder ser ampliados conforme sua equipe cresce.
Claro, como uma equipe pequena isto pode soar como um sonho de canalização. No entanto, é muito importante nesta fase que você tenha um olho para o futuro. Por exemplo, elabore suas políticas de preços MAP para trabalhar quer você tenha 1 SKU ou 1.000 SKUs. Inclua linguagem que funcione para vários varejistas de vários tamanhos, ou torne-a personalizável se você se expandir para novos mercados.
Possuir sistemas para monitorar e fazer cumprir as violações, sejam elas de número único ou triplo. Não ter um processo que depende muito de trabalho manual, porque isto se torna insustentável no dia em que se faz a escala. Em resumo, construa sua equipe como se você fosse um empreendimento gigantesco para que esteja pronto para tudo.
