No atual cenário competitivo do varejo, a capacidade de gerenciar com eficácia os gastos com comércio é fundamental para as marcas que pretendem impulsionar o crescimento lucrativo e aumentar o envolvimento do consumidor. Os gastos com comércio, que normalmente correspondem a 15% a 20% da receita bruta no setor de varejo, representam uma parte significativa do orçamento de uma empresa.
No entanto, apesar de sua importância, muitas empresas têm dificuldade para medir a eficácia da promoção comercial. A contabilidade adequada dos gastos com comércio oferece uma visão mais clara do retorno do investimento e ajuda as empresas a tomar decisões mais informadas.
Entendendo as despesas comerciais
Antes de se aprofundar nas nuances da contabilização das despesas comerciais, é fundamental estabelecer um entendimento claro do que significa despesas comerciais. As despesas comerciais incluem fundos alocados para promoções, descontos e outros incentivos destinados a aumentar a visibilidade do produto, as parcerias com o varejo e, por fim, as vendas. Vários métodos de engajamento de gastos comerciais têm se mostrado eficazes para que os fabricantes obtenham uma vantagem competitiva no cenário do varejo, incluindo
- Descontos promocionais: Os fabricantes dão descontos aos varejistas para incentivá-los a destacar produtos ou oferecer promoções especiais.
- Descontos: Os fabricantes oferecem descontos aos varejistas com base no desempenho das vendas, motivando-os a vender seus produtos.
- Co-publicidade: Fabricantes e varejistas financiam conjuntamente campanhas para promover produtos.
- Merchandising / Suporte de campo: Os fabricantes geralmente auxiliam no merchandising para os varejistas, como a montagem de displays ou a distribuição de material de ponto de venda.
- Taxas de colocação: Às vezes, os fabricantes pagam taxas para obter uma colocação premium nas prateleiras.
- Promoções comerciais: Técnicas como reduções temporárias de preços (TPR), ofertas do tipo compre um e ganhe outro (BOGO) ou outros métodos são aproveitadas para aumentar as vendas.
Desafios no gerenciamento de despesas comerciais
O monitoramento dos gastos comerciais, no entanto, apresenta desafios significativos, incluindo a complexidade de medir o retorno sobre o investimento (ROI) devido à disparidade de sistemas de dados entre fabricantes e varejistas e à sobrecarga de promoções que podem canibalizar inversamente as vendas. Os problemas de conformidade surgem inevitavelmente da necessidade de adesão estrita aos acordos promocionais e da natureza dinâmica do cenário do varejo e do consumidor, que muitas vezes exige ajustes frequentes de estratégia para reconhecer o maior retorno.
Como contabilizar as despesas comerciais
Considere as seguintes etapas para começar a usar a contabilidade de despesas comerciais:
1. Classificar e rastrear os gastos com comércio
Comece categorizando as despesas comerciais em diferentes tipos, como descontos, abonos e custos promocionais. Essa classificação ajuda a rastrear os padrões de gastos e a avaliar sua eficácia. Ferramentas como o software de execução de varejo da Wiser Solutions podem ajudar a gerenciar esse processo, capturando dados que levam em conta as nuances das promoções e exibições na loja.
2. Análise das despesas comerciais
Depois que os dados são classificados e rastreados, a próxima etapa é analisar os resultados. Isso envolve a comparação dos custos com o aumento de vendas gerado por cada promoção. A fórmula para calcular o ROI dos gastos comerciais pode ser representada como
Essa fórmula ajuda as empresas a entender a eficiência de seus investimentos promocionais. O Wiser aprimora esse processo ao ingerir e consolidar automaticamente os dados para calcular com eficácia as vendas incrementais associadas.
3. Definição de metas e planejamento
Com uma compreensão clara do desempenho passado, as empresas podem definir metas realistas para futuras promoções comerciais. O planejamento envolve a decisão sobre o tipo, a escala e o momento das promoções, adaptadas para se alinharem aos padrões de compra do consumidor e às tendências sazonais. Utilizando uma plataforma como a Wiser, as empresas podem alinhar melhor suas estratégias e expectativas com os varejistas, correlacionando o impacto negativo de ocorrências que prejudicam as vendas, como problemas consistentes de conformidade.
4. Monitoramento e medição
O monitoramento e a medição contínuos são essenciais. Isso pode envolver a definição de benchmarks e scorecards para avaliar continuamente o desempenho das promoções comerciais em relação aos objetivos definidos. Ao fazer isso, as empresas podem ajustar rapidamente suas estratégias em resposta à dinâmica do mercado.
Por que escolher a Wiser para o gerenciamento de despesas comerciais?
A incorporação de uma solução como a Wiser pode aumentar significativamente a precisão e a eficácia do gerenciamento de gastos comerciais. A Wiser se concentra em garantir que os fundos promocionais não sejam apenas gastos com sabedoria, mas também estejam alinhados com as metas estratégicas da empresa. Ele ajuda a garantir que as promoções sejam executadas conforme o planejado e contribuam para o aumento de vendas incremental pretendido, maximizando, assim, o ROI. O Wiser fornece uma ferramenta para auxiliar no gerenciamento de ciclo fechado de iniciativas comerciais para maximizar o retorno.
Conclusão
A contabilização eficaz das despesas comerciais não se refere apenas ao controle das despesas, mas à compreensão de seu impacto no desempenho geral do negócio. Com a implementação de práticas robustas de contabilidade de despesas comerciais, as empresas podem aprimorar suas estratégias promocionais, aumentar a visibilidade de seus investimentos em marketing e promover um maior envolvimento do consumidor. Com ferramentas como a Wiser, as empresas têm o apoio de que precisam para não apenas monitorar, mas também ampliar a eficácia de seus esforços de gastos comerciais.
Adote uma abordagem mais inteligente para os gastos comerciais e veja como sua marca pode não apenas atingir, mas também exceder suas metas de crescimento e lucratividade.
