Gestão de marcas

Questões-chave a considerar ao construir uma política MAP

Para os não familiarizados, MAP representa o preço mínimo anunciado. É um acordo legal nos Estados Unidos entre fabricantes e varejistas para não anunciar seus produtos abaixo de um determinado preço.

Um arquiteto deve ter em mente dois aspectos ao criar um espaço físico: a estética e a utilidade. O edifício tem que excitar os olhos e despertar o interesse, mas também precisa ser prático. O arquiteto também precisa ter em mente as intenções do edifício ao projetá-lo. Por exemplo, a maioria das bibliotecas parece modesta e estóica, enquanto a maioria dos museus e galerias de arte são mais vistosos e excitantes no exterior.

Para marcas e fabricantes, a construção de uma política MAP é semelhante a esta. A compreensão da identidade de sua marca é um dos maiores fatores para encontrar a política perfeita a ser estabelecida com os varejistas.

Muitas marcas e fabricantes têm dificuldade em encontrar o "preço certo" a ser estabelecido como seu MAP para os varejistas. Fixá-lo muito alto pode afugentar os varejistas, especialmente porque a indústria de varejo on-line é hiper-competitiva. Defini-lo muito baixo pode prejudicar o valor da marca, dando às novas marcas menos chance de se posicionarem como "luxuosas". Felizmente, o novo infográfico de Wiser pode ajudar os fabricantes a criar a melhor política MAP para sua marca.

Olhe para a concorrência

A menos que você seja uma marca incrivelmente bem estabelecida, a maioria dos varejistas evitará comprar de você se seu MAP for significativamente maior do que seus concorrentes. Os dados de preços dos concorrentes devem informar seus preços como fabricante, especialmente se você estiver vendendo mercadorias de commodity. É difícil se diferenciar como fabricante de mercadorias, e isto torna difícil justificar um preço premium.

No entanto, em muitos casos, você pode não ter muitos concorrentes vendendo um produto similar. Quando você é o único vendedor, você precisa levar em conta o custo de produção para determinar sua política MAP . Considere sua margem desejada. A margem de lucro média do fabricante está entre 25% e 35%, portanto não sacrifique os lucros apenas para ganhar visibilidade através de um certo varejista.

Se você é o único vendedor no mercado, teste sua elasticidade de preço até que a demanda seja solidificada. Isto o ajudará a compreender o espaço de manobra para os preços de seus produtos. Determine a elasticidade dividindo a porcentagem de mudança no preço pela porcentagem de mudança na quantidade. Este cálculo pode lhe dar alavancagem sobre o varejista e ajudá-lo a entender que seu produto está em demanda, independentemente de seu preço.

Bandeiras vermelhas a serem vigiadas

Uma vez estabelecida uma forte política MAP , há algumas táticas de varejo que você precisa estar atento para evitar violações no futuro no site MAP . Primeiro, esteja atento aos varejistas que têm certos descontos especiais para atrair clientes para suas lojas. A mais comum é a BOGO, ou compre um receba um de graça. Enquanto o especial oferece um produto a seu preço total, é seguro dizer que dar seu produto de graça está violando sua política MAP .

Outra tática a ser procurada é "adicionar ao preço do carrinho". Muitas vezes, os varejistas online manterão o preço de um produto escondido até que ele seja adicionado ao carrinho de um cliente. Isto porque eles estão usando uma lacuna na maioria dos acordos MAP . Como tecnicamente não estão anunciando nenhum preço, não estão violando sua política MAP . No entanto, eles estão definitivamente vendendo seus produtos abaixo de MAP.
A construção de uma política MAP pode exigir muito trabalho, mas a longo prazo compensa. Ela pode fortalecer o valor de sua marca e ajudá-lo a encontrar seu mercado-alvo. Se você está procurando mais dicas para construir e solidificar sua política MAP , confira nosso infográfico abaixo.

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Ilustração de maquete de notebook

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