Para os não familiarizados, MAP representa o preço mínimo anunciado. É um acordo legal nos Estados Unidos entre fabricantes e varejistas para não anunciar seus produtos abaixo de um determinado preço.
Um arquiteto deve ter em mente dois aspectos ao criar um espaço físico: a estética e a utilidade. O edifício tem que excitar os olhos e despertar o interesse, mas também precisa ser prático. O arquiteto também precisa ter em mente as intenções do edifício ao projetá-lo. Por exemplo, a maioria das bibliotecas parece modesta e estóica, enquanto a maioria dos museus e galerias de arte são mais vistosos e excitantes no exterior.
Para marcas e fabricantes, a construção de uma política MAP é semelhante a esta. A compreensão da identidade de sua marca é um dos maiores fatores para encontrar a política perfeita a ser estabelecida com os varejistas.
Muitas marcas e fabricantes têm dificuldade em encontrar o "preço certo" a ser estabelecido como seu MAP para os varejistas. Fixá-lo muito alto pode afugentar os varejistas, especialmente porque a indústria de varejo on-line é hiper-competitiva. Defini-lo muito baixo pode prejudicar o valor da marca, dando às novas marcas menos chance de se posicionarem como "luxuosas". Felizmente, o novo infográfico de Wiser pode ajudar os fabricantes a criar a melhor política MAP para sua marca.
Olhe para a concorrência
No entanto, em muitos casos, você pode não ter muitos concorrentes vendendo um produto similar. Quando você é o único vendedor, você precisa levar em conta o custo de produção para determinar sua política MAP . Considere sua margem desejada. A margem de lucro média do fabricante está entre 25% e 35%, portanto não sacrifique os lucros apenas para ganhar visibilidade através de um certo varejista.
Se você é o único vendedor no mercado, teste sua elasticidade de preço até que a demanda seja solidificada. Isto o ajudará a compreender o espaço de manobra para os preços de seus produtos. Determine a elasticidade dividindo a porcentagem de mudança no preço pela porcentagem de mudança na quantidade. Este cálculo pode lhe dar alavancagem sobre o varejista e ajudá-lo a entender que seu produto está em demanda, independentemente de seu preço.
Bandeiras vermelhas a serem vigiadas
Outra tática a ser procurada é "adicionar ao preço do carrinho". Muitas vezes, os varejistas online manterão o preço de um produto escondido até que ele seja adicionado ao carrinho de um cliente. Isto porque eles estão usando uma lacuna na maioria dos acordos MAP . Como tecnicamente não estão anunciando nenhum preço, não estão violando sua política MAP . No entanto, eles estão definitivamente vendendo seus produtos abaixo de MAP.
A construção de uma política MAP pode exigir muito trabalho, mas a longo prazo compensa. Ela pode fortalecer o valor de sua marca e ajudá-lo a encontrar seu mercado-alvo. Se você está procurando mais dicas para construir e solidificar sua política MAP , confira nosso infográfico abaixo.