Para los que no están familiarizados, MAP es el precio mínimo anunciado. Es un acuerdo legal en los EE.UU. entre los fabricantes y los minoristas para no anunciar sus productos por debajo de un determinado precio.
Un arquitecto tiene que tener en cuenta dos aspectos al crear un espacio físico: la estética y la utilidad. El edificio tiene que excitar los ojos y atraer el interés, pero también tiene que ser práctico. El arquitecto también debe tener en cuenta las intenciones del edificio al diseñarlo. Por ejemplo, la mayoría de las bibliotecas parecen modestas y estoicas, mientras que la mayoría de los museos y galerías de arte son más llamativos y excitantes en el exterior.
Para las marcas y los fabricantes, la construcción de una política MAP es similar a esto. Entender la identidad de su marca es uno de los mayores factores para encontrar la política perfecta para establecer con los minoristas.
Muchas marcas y fabricantes tienen dificultades para encontrar el "precio correcto" para establecer como su MAP para los minoristas. Fijarlo demasiado alto puede asustar a los minoristas, sobre todo porque la industria minorista en línea es hiper-competitiva. Ponerlo demasiado bajo puede dañar el valor de la marca, dando a las nuevas marcas menos posibilidades de posicionarse como "lujosas". Afortunadamente, la nueva infografía de Wiser puede ayudar a los fabricantes a crear la mejor política MAP para su marca.
Miren a la Competencia
Sin embargo, en muchos casos, puede que no haya muchos competidores que vendan un producto similar. Cuando usted es el único vendedor, debe tener en cuenta el costo de producción para determinar su política de MAP . Considere su margen deseado. El promedio del margen de ganancia del fabricante está entre el 25% y el 35%, así que no sacrifique las ganancias sólo para ganar visibilidad a través de cierto minorista.
Si es el único vendedor en el mercado, pruebe la elasticidad de su precio hasta que la demanda se solidifique. Esto le ayudará a entender el margen de maniobra para los precios de sus productos. Determine la elasticidad dividiendo el porcentaje de cambio de precio por el porcentaje de cambio de cantidad. Este cálculo puede darle un apalancamiento sobre el minorista, y ayudarles a entender que su producto está en demanda, independientemente de su precio.
Banderas rojas que hay que tener en cuenta
Otra táctica que hay que buscar es "añadir al precio del carro". Muchas veces, los minoristas en línea mantienen el precio de un producto oculto hasta que se agrega al carrito del cliente. Esto se debe a que están utilizando una laguna jurídica en la mayoría de los acuerdos de MAP . Como técnicamente no están anunciando ningún precio, no están violando su política de MAP . Sin embargo, definitivamente están vendiendo sus productos por debajo de MAP.
Construir una política de MAP puede tomar mucho trabajo, pero valdrá la pena a largo plazo. Puede fortalecer el valor de tu marca y ayudarte a encontrar tu mercado objetivo. Si está buscando más consejos para construir y solidificar su política de MAP , consulte nuestra infografía a continuación.
