Há uma razão pela qual é difícil ir às compras e voltar para casa com apenas um item. (Bem, para ser honesto, há provavelmente algumas razões para isso).
A que estamos focando aqui é o preço de encanto. O preço de charme é uma estratégia comum para levar os consumidores a comprar um produto - ou vários produtos - com certos preços.
Definição de preços de encanto
Então, o que é o preço de encanto?
O preço de charme, também conhecido como preço psicológico, é uma estratégia de preços que utiliza números ímpares - geralmente noves - para demonstrar o valor percebido pelos compradores e convencê-los a comprar. Por exemplo, esta estratégia de preços é freqüentemente identificável por um preço que termina em 99 centavos ao invés de um número redondo, como $3,99 ao invés de $4,00.
Por que o preço do charme funciona?
Tecnicamente falando, a economia de 1 centavo no exemplo acima não é grande. Entretanto, os consumidores percebem que a economia é muito maior, potencialmente se fixando no primeiro dígito ao invés do último. Eles também podem acreditar que o preço específico demonstra um valor maior ou uma redução de preço.
Estas são algumas das razões pelas quais o preço de encanto funciona. Os consumidores estão procurando qualquer tipo de negócio ou economia que possam obter, e um preço mais baixo é um preço mais baixo - mesmo que a diferença não seja grande. Além disso, muitos compradores compram com base nas emoções. Eles querem sentir que estão recebendo ofertas, seja contra uma marca similar ou contra um varejista diferente. O preço de algo a $19,95 ao invés de $20,00 joga com essas emoções.
Há também o aspecto promocional da mesma. Os preços que terminam em noves ou outros números são muitas vezes indicativos de venda. Isso significa que o comprador está conseguindo um bom negócio, especialmente se ele comprar agora. Quem sabe? Talvez o preço seja mais alto na próxima vez que verificarem. Na mente deles, esta é a opção de compra de valor, não a opção cara.
O preço de charme, também conhecido como preço psicológico, é uma estratégia de preços que utiliza números ímpares - geralmente noves - para demonstrar o valor percebido pelos compradores e convencê-los a comprar.
Existem outros tipos de preços de encanto?
Um preço que termina em um número ímpar é a única versão do preço de encanto? Não é bem assim. Dependendo de quem você perguntar, o preço de encanto pode ser definido como um preço que termina em noves, ou pode ter algumas formas diferentes. Isso porque hoje em dia "charme" é freqüentemente sinônimo de "psicológico".
Olhando para outros tipos de preços psicológicos, você verá outras estratégias que podem ter o mesmo efeito positivo sobre os consumidores. Isso inclui:
- Preços ímpares que não são noves, tais como $3,77
- Revestimento de preços
- Vendas por tempo limitado
- Compre um, ganhe um de graça
Se você estiver curioso para saber mais, mergulhamos mais profundamente nestas estratégias específicas de preços.
Como você pode usar o preço de encanto?
O que tudo isso significa para seu negócio? É provável que você use algum tipo de preço de encanto ou preço psicológico agora. Mas você sabe quais são os preços que mais ressoam com seus compradores? Quais são os que mais valorizam, geram mais vendas ou retornam o maior lucro?
O próximo passo é reunir insights precisos sobre suas estratégias de preços existentes para identificar as áreas a serem melhoradas. O que você quer fazer é testar, medir e implementar. Teste seus preços, meça os resultados e implemente táticas refinadas para obter os melhores resultados.
Idealmente, você pode conseguir isto com um impacto limitado em seu pessoal através da automação e do aprendizado de máquinas. Considere uma solução de inteligência de preços que lhe permita monitorar preços em vários mercados on-line e reprecificar automaticamente com base em regras pré-determinadas (tais como preços de charme).
Então, você pode ter confiança em seus preços e alavancar a melhor estratégia para seu negócio - e para seus consumidores.
