Ce n'est pas pour rien qu'il est difficile d'aller faire des courses et de rentrer à la maison avec un seul article. (Eh bien, pour être honnête, il y a probablement plusieurs raisons à cela).
Celui sur lequel nous nous concentrons ici est charm pricing. Charm pricing est une stratégie commune pour amener les consommateurs à acheter un produit - ou plusieurs produits - à certains prix.
Charm Pricing Définition
Alors, qu'est-ce que charm pricing?
Charm pricing, également connu sous le nom de "psychological pricing", est une stratégie de prix qui utilise des nombres impairs - souvent des neuf - pour démontrer la valeur perçue aux acheteurs et les convaincre d'acheter. Par exemple, cette stratégie de prix est souvent identifiable par un prix se terminant par 99 cents au lieu d'un chiffre rond, comme 3,99 $ au lieu de 4,00 $.
Pourquoi Charm Pricing fonctionne-t-il ?
Techniquement parlant, l'économie de 1 cent dans l'exemple ci-dessus n'est pas très importante. Cependant, les consommateurs perçoivent les économies comme étant beaucoup plus importantes, en s'accrochant potentiellement au premier chiffre plutôt qu'au dernier. Ils peuvent également penser que le prix spécifique démontre une valeur plus importante ou une réduction.
Voici quelques raisons pour lesquelles charm pricing fonctionne. Les consommateurs recherchent n'importe quel type d'offre ou d'économie, et un prix inférieur est un prix inférieur, même si la différence n'est pas très grande. En outre, de nombreux acheteurs achètent en fonction de leurs émotions. Ils veulent avoir l'impression de faire des affaires, que ce soit avec une marque similaire ou un détaillant différent. Fixer un prix à 19,95 $ au lieu de 20 $ joue sur ces émotions.
Il y a aussi l'aspect promotionnel. Les prix qui se terminent par neuf ou d'autres chiffres sont souvent indicatifs de vente. Cela signifie que l'acheteur obtient une bonne affaire, surtout s'il achète maintenant. Qui sait ? Peut-être que le prix sera plus élevé la prochaine fois qu'il vérifiera. Dans leur esprit, il s'agit d'un achat de valeur, et non d'un achat coûteux.
Charm pricing, également connu sous le nom de "psychological pricing", est une stratégie de prix qui utilise des nombres impairs - souvent des neuf - pour démontrer la valeur perçue aux acheteurs et les convaincre d'acheter.
Existe-t-il d'autres types de Charm Pricing?
Un prix se terminant par un nombre impair est-il la seule version de charm pricing? Pas tout à fait. Selon la personne à qui vous posez la question, charm pricing peut être défini comme un prix se terminant par neuf, ou il peut avoir plusieurs formes différentes. C'est parce qu'aujourd'hui "charme" est souvent synonyme de "psychologique".
En examinant d'autres types de tarification psychologique, vous verrez d'autres stratégies qui peuvent avoir le même effet positif sur les consommateurs. Cela comprend :
- Les prix impairs qui ne sont pas des neuf, comme 3,77
- Doublure de prix
- Ventes à durée limitée
- Achetez un, recevez un gratuit
Nous approfondissons ces stratégies de tarification spécifiques si vous êtes curieux de consulter en savoir plus.
Comment utiliser Charm Pricing?
Qu'est-ce que tout cela signifie pour votre entreprise ? Il y a de fortes chances que vous utilisiez maintenant une sorte de charm pricing ou une tarification psychologique. Mais savez-vous quels sont les prix qui résonnent le plus auprès de vos clients ? Quels sont ceux qui génèrent le plus de valeur, qui génèrent le plus de ventes ou qui rapportent le plus de bénéfices ?
L'étape suivante consiste à recueillir des informations précises sur vos stratégies de tarification existantes afin d'identifier les domaines à améliorer. Ce que vous voulez faire, c'est tester, mesurer et mettre en œuvre. Testez vos prix, mesurez les résultats et mettez en œuvre des tactiques affinées pour obtenir les meilleurs résultats.
Idéalement, vous pouvez y parvenir avec un impact limité sur votre personnel grâce à l'automatisation et à l'apprentissage machine. Envisagez une solutionintelligence des prix qui vous permet de surveiller les prix sur plusieurs places de marché en ligne et d'établir automatiquement les prix en fonction de règles prédéterminées (comme charm pricing).
Vous pouvez alors avoir confiance dans vos prix et tirer parti de la meilleure stratégie pour votre entreprise - et vos consommateurs.
