Preis-Management

Wie Sie eine Preisstrategie erstellen, die Wachstum und Gewinn steigert

Preisstrategien Blog

Das Ziel der meisten Unternehmen ist es, sowohl den Gewinn als auch das Wachstum zu maximieren. Aber oft können diese Ziele einander widersprechen und es kann schwierig sein, profitables Wachstum zu erreichen. Das Geheimnis, um profitables Wachstum zu erreichen, besteht darin, den Preis für langfristige Gewinne festzulegen.

Wie wir alle wissen, sind Preisstrategien komplex und müssen viele Faktoren berücksichtigen, wie z. B. Kosten, Markenimage, Preiselastizität der Nachfrage und die Preisgestaltung der Wettbewerber. Der Preis kann auch als ein Kompromiss zwischen kurz- und langfristigen Strategien dargestellt werden. Ein hoher Preis kann den kurzfristigen Gewinn maximieren, kann aber zu einem Verlust von Marktanteilen führen und sich somit negativ auf den langfristigen Gewinn auswirken. Auf der anderen Seite maximiert ein niedriger Preis den langfristigen Gewinn, da er im Allgemeinen mehr Kunden anzieht und es dem Unternehmen ermöglicht, Marktanteile zu gewinnen, aber es hängt davon ab, dass Ihr Unternehmen über genügend Mittel verfügt, um den kurzfristigen Gewinnverlust auf sich nehmen zu können. Bei so vielen Variablen, die zu berücksichtigen sind, kann es manchmal überwältigend erscheinen.

Hier sind unsere Tipps, damit Ihre Preisstrategie ein Erfolg wird.

5 Schritte zur Preisgestaltung für langfristiges Wachstum und Gewinn

1. Bestimmen Sie Ihre strategischen Prioritäten

Bevor Sie überhaupt anfangen können, über die Preisgestaltung nachzudenken, müssen Sie den Markt bestimmen, in dem Sie versuchen, langfristiges Wachstum zu erzielen. Dies mag offensichtlich erscheinen, aber für Unternehmen, die eine Vielzahl von Produkten verkaufen, kann dies schwieriger sein. Zum Beispiel verkauft Macy's alles von Babyschuhen bis hin zu Kochgeschirr; konzentrieren sie sich darauf, ihren Marktanteil im Schuhbereich oder im Kosmetikbereich zu vergrößern? Unterschiedliche Kategorien erfordern unterschiedliche Strategien. Zum Beispiel hat Amazon vielleicht nicht den niedrigsten Preis in bestimmten Produktkategorien, aber sie machen das durch Volumenverkäufe von günstigeren Artikeln in Top-Kategorien wieder wett.

Sobald Sie Ihre strategischen Prioritäten festgelegt haben, ist es wichtig, die Wettbewerbsbewegungen in Ihren wichtigsten Kategorien genau im Auge zu behalten. Darauf gehen wir später in diesem Artikel noch genauer ein.

2. Markenpositionierung etablieren

Der Preis beeinflusst unbestreitbar die Wahrnehmung der Verbraucher. Ihre gewünschte Markenpositionierung wird bestimmen, welchen Preisweg Ihre Produkte einschlagen werden. Wenn Ihre Marke darauf abzielt, hochwertig und luxuriös zu sein, werden die Preise der Produkte dies durch höhere Preise widerspiegeln. Um langfristiges Wachstum zu erzielen, muss Ihre Marke auf das High-End-Marktsegment ausgerichtet sein.

Wenn Sie hingegen als Low-Cost-Anbieter auf dem Markt auftreten wollen, müssen Sie in großen Mengen verkaufen, um die Kosten zu senken und zu niedrigen Preisen zu verkaufen. Während die niedrigen Preise Kunden anziehen, können, wenn der erwartete Wert den Preis übersteigt, treue Kunden gewonnen werden und langfristiges Wachstum in diesem Marktsegment ist möglich.

Auch wenn ein Schnäppchen immer schön ist, können Verbraucher günstige Artikel als billig wahrnehmen, was der Meinung des Verbrauchers über das Produkt schaden und den Markenwert beeinträchtigen kann. Wenn ein Verbraucher z. B. ein Paar Nike-Schuhe für 40 $ im Angebot sieht, kann dies einige rote Fahnen auslösen. Auf den ersten Blick mag es nach einem guten Angebot klingen, aber sind die Schuhe echt oder eine Fälschung? Und wenn sie echt sind, warum haben Sie in der Vergangenheit mehr als das Doppelte für Nike-Schuhe bezahlt? Letztendlich hat der Preis die Macht, das Image einer Marke aufzubauen oder zu zerstören.

3. Preiselastizität messen

Durch die Messung der Preiselastizität der Nachfrage Ihrer Produktekönnen Sie bestimmen, wie stark sich die nachgefragte Menge änderts bei einer Änderung des Preises. Ein Produktdie Nachfrage ist elastisch (preisempfindlich) wenn es verfügbare Substitute gibt, keine Umstellungskosten anfallen oder wenn es sich um einen Luxusartikel handelt. Wenn Sie die Preiselastizität eines Produkts kennen, können Sie feststellen, wie empfindlich die Nachfrage auf Preisänderungen reagiert. Um die Preise für langfristiges Wachstum zu gestalten, ist es wichtig, die Preise von preisempfindlichen Produkten nicht drastisch zu ändern da dies wahrscheinlich die Kundenzufriedenheit senkt und Kunden in der Zukunft abweisen könnte. Die Preiselastizität kann Ihnen helfen, zu bestimmen die Grenzen für Preisänderungen zu bestimmen, um zu optimieren. Preisstrategie für langfristiges Wachstum.

Um die Preiselastizität zu messen, besteht das Geheimnis darin, Preisstrategien zu testen, um den optimalen Preis zu finden, der den Umsatz und die Gewinnspanne bei dem höchsten Preis maximiert, den die Verbraucher zu zahlen bereit sind.

4. Änderungen der Nachfrage verwalten

Es ist wichtig, agil zu sein und bereit, Ihre Preisstrategie an die Veränderungen des Marktes anzupassen. Preisstrategien müssen möglicherweise aufgrund der Saisonalität eines Produkts und aufgrund anderer Veränderungen in der Nachfrage, wie z. B. neue Modetrends, geändert werden. Denken Sie an die Preiserhöhungen von Uber und Lyft an Freitagabenden und bei Veranstaltungen - wenn die Nachfrage steigt, steigen auch die Preise. Der Einsatz von dynamischer Preisgestaltung zeigt sich am deutlichsten bei saisonalen Produkten und bei heißen, trendigen Produkten. Die Nachfrage wird angekurbelt, indem die Kunden in der ruhigen Phase mit niedrigen Preisen gelockt werden, während der Umsatz mit höheren Preisen maximiert wird, wenn die Nachfrage höher ist. Natürlich ist die Antizipation von Trendprodukten und -kategorien ein wichtiger Bestandteil, was uns zu unserem letzten Tipp bringt...

5. Wettbewerbsanalyse durchführen

Alles ist relativ, daher ist es wichtig, dass Sie sich Ihrer Preisposition im Vergleich zu den Wettbewerbern im Laufe der Zeit bewusst sind. Indem Sie eine Wettbewerbsanalyse durchführen, können Sie die Preisstrategien Ihrer Konkurrenten entdecken und die Oberhand über Ihre Konkurrenz gewinnen. Kombinieren Sie dies mit historischen Daten, um Trends aufzudecken, die Aufschluss darüber geben, wie oft und wann Ihr Konkurrent Werbeaktionen für welche Produkte durchführt.

Mit der Wettbewerbsanalyse können Sie sehen, welche Ihrer Produkte einen höheren Preis haben, aber trotzdem auf dem Markt erfolgreich sind - das ist der Punkt, an dem Sie eine Prämie verlangen, die Ihnen hilft, Ihre Gewinne zu maximieren, ohne Umsatzeinbußen hinnehmen zu müssen. Vielleicht schaffen Sie auf andere Weise einen Mehrwert, z. B. durch einen hervorragenden Kundenservice, und rechtfertigen damit den höheren Preispunkt für die Verbraucher. Wenn Sie dies ausnutzen, können Sie ein profitableres Wachstum erzielen. Auf der anderen Seite gibt es vielleicht Produkte, die elastischer sind und bei denen Sie einen wettbewerbsfähigen Preis haben müssen.

Fazit

Der Markt ist dynamisch; daher ist die Preisoptimierung ein kontinuierlicher Prozess. Glücklicherweise können Sie neben der Marktanalyse in Echtzeit auch historische Daten und Ergebnisse analysieren, um strategische Entscheidungen zu treffen. Die Messung der Preiselastizität und die Durchführung von Wettbewerbsanalysen können einen erheblichen Einfluss auf Ihr Unternehmen haben, indem sie es Ihnen ermöglichen, profitabel zu wachsen, ohne dass das eine auf Kosten des anderen geopfert werden muss.

Die Umsetzung erfolgreicher Preisstrategien kann auch dazu beitragen, die Kundenzufriedenheit und -treue zu erhöhen. Und wie wir alle wissen, ist es wahrscheinlicher, dass ein zufriedener Kunde wiederkommt und in Zukunft mehr Geld ausgibt - ein wichtiger Faktor, der zu langfristigem Wachstum beiträgt.

Verpassen Sie nie wieder eine Gelegenheit zur Preisgestaltung, indem Sie den Prozess mit Wiser automatisieren. Unsere automatisierten Lösungen zur Wettbewerbsüberwachung und Preisanpassung ermöglichen es Ihnen, in Echtzeit mit dem Markt Schritt zu halten sowie Preisstrategien zu entwerfen und zu testen, um sicherzustellen, dass Sie auf dem Weg zu profitablem Wachstum sind.

Beitragende Autorin: Patricia Montenegro

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