Die größte Herausforderung für die meisten Unternehmen im Bereich Konsumgüter (CPG)/Fast-Moving-Consumer-Goods (FMCG) ist die Umsetzung im Einzelhandel. Tatsächlich verliert das durchschnittliche CPG/FMCG-Unternehmen mehr als 20 Prozent der gesamten Verkaufschancen und ist dem höchsten Risiko ausgesetzt, dass Produkte im Einzelhandel aufgrund von Problemen bei der Ausführung im Einzelhandel entfernt werden.
Was ist Retail Execution?
Retail Execution bedeutet, sicherzustellen, dass das Produkt jederzeit so im Regal steht , wie es sein sollte. Aufstrebende Marken haben sich in der Vergangenheit auf den Vertrieb neuer Produkte konzentriert, um den Umsatz zu steigern. Etablierte Marken haben sich in der Vergangenheit auf neue Produkteinführungen sowie Preis- und Display-Promotions konzentriert, um den Absatz zu steigern. Obwohl diese beiden Funktionen für CPG-Marken von entscheidender Bedeutung sind, ist es tatsächlich die Ausführung im Einzelhandel, die die größte Herausforderung darstellt. Diejenigen, die diese Herausforderung am besten lösen, erzielen nicht nur die höchste Umsatzgeschwindigkeit und die höchsten Gewinne, sondern sind auch in der Lage, langfristige Wettbewerbsvorteile und eine allgemeine Marktanteilsführerschaft gegenüber ihren ähnlichen Wettbewerbern zu erzielen.
Warum ist die Umsetzung im Einzelhandel eine Herausforderung für CPG/FMCG-Unternehmen?
Das Management auf Filialebene über ein verstreutes Distributoren- und Einzelhändlernetz hinweg kann eine große Herausforderung sein. Sehr oft fehlt es CPG/FMCG-Unternehmen an konsistenten Daten, die auf sinnvolle und umsetzbare Weise gemessen werden, um viel zu tun. Wie das Sprichwort sagt. "Wenn man es nicht messen kann, kann man es nicht verbessern". Der andere Grund, warum die Ausführung im Einzelhandel eine solche Herausforderung darstellt, ist, dass die Auswirkungen einer schlechten Ausführung oft weitgehend unterschätzt werden. Wenn man sich die Raten für vergriffene Ware und schlechten Zustand der Läden ansieht und nicht nur die Auswirkungen eines bestimmten Verlustverkaufs misst, sondern auch die potenziellen Auswirkungen des Verlusts eines wiederkehrenden Verkaufs, wenn sich jemand stattdessen für Ihren Konkurrenten entscheidet, können die Zahlen für die Umsatzverluste bei der Einzelhandelsausführung tatsächlich höher sein als die Zahlen für die Umsatzsteigerung durch neue Distribution oder neue Werbeaktionen insgesamt.
Was können CPG/FMCG-Unternehmen tun, um ihre Retail Execution zu verbessern?
Sind Sie bereit, verlorene Umsätze zu verhindern und neue Wege zum Wachstum bei der Einzelhandelsausführung zu erschließen? Kontaktieren Sie Wiser, um zu erfahren, wie wir Ihnen helfen können, einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen und gezielte Maßnahmen zu ergreifen.
Anmerkung der Redaktion: Dieser Blog wurde ursprünglich von Shelvspace veröffentlicht. Shelvspace wurde Anfang 2021 von Wiser Solutions übernommen und dieser Blog wurde überarbeitet und für ein globales Publikum neu aufbereitet.
