Warum sollte die Überwachung vonMAP für Einzelhändler von höchster Bedeutung sein? Mindestpreisrichtlinien (MAP) sind Richtlinien, die von Herstellern für autorisierte Einzelhändler festgelegt werden, um bestimmte Produkte nur über dem vom Hersteller festgelegten Preis zu bewerben, um das Markenimage, die Gewinnspannen und den Verkaufswert zu schützen. Tatsächlich verstoßen 40 Prozent der Einzelhändler vielleicht nie gegen MAP, aber im Durchschnitt verstoßen 20 Prozent ständig dagegen.
Die Überwachung von MAP Verstößen scheint eher für Hersteller wichtig zu sein, aber auch Einzelhändler sollten darauf achten, da es auch sie betrifft. Hier sind die vier wichtigsten Gründe, warum Einzelhändler sich um MAP kümmern sollten:
1. Competitive Intelligence
Mit der Überwachung von MAP können Einzelhändler die Preise ihrer Konkurrenten verfolgen und ihre eigene Preisstrategie entsprechend anpassen. Anhand dieser Informationen können sie auch Verstöße an die jeweiligen Hersteller melden, um diese zum Handeln zu bewegen. Dies führt zu besseren Beziehungen mit dem Hersteller und mehr Flexibilität bei der Preisgestaltung. Wenn sich autorisierte Wiederverkäufer nicht an die Richtlinien von MAP halten, hat der Hersteller die Möglichkeit, sie auszuschließen. Dies ermöglicht den verbleibenden Wiederverkäufern, die sich an die Richtlinie gehalten haben, mehr Preisflexibilität und eine Chance, ihre Margen zu erhöhen.
2. Verhindern von Preiskämpfen
Ein Grund, warum Hersteller MAP Richtlinien einführen, ist, dass sie verhindern wollen, dass Preiskriege zwischen konkurrierenden Einzelhändlern entstehen. Preiskriege bieten keinen dauerhaften Nutzen und wirken sich sowohl auf zukünftige Verkäufe als auch auf den Markenwert negativ aus. Verkäufe und Konversionsraten mögen sich vorübergehend verbessern, aber die ständige Preissenkung beißt sich in die Gewinne und verringert die Loyalität für zukünftige Verkäufe, da die Kunden nur zum niedrigsten Anbieter gehen. Ein Verstoß führt zu mehr und mehr Verstößen, da Einzelhändler darum kämpfen, preislich wettbewerbsfähig zu bleiben, was die Rentabilität auf breiter Front verringert. Preiskämpfe betreffen nicht nur Einzelhändler, sondern haben auch Auswirkungen auf die Hersteller. Niedrigere Preise vermitteln dem Verbraucher eine geringere Produktqualität und damit einen geringeren Wert im Bewusstsein des Verbrauchers. Einzelhändler sind letztlich ein verlängerter Arm des Herstellers; MAP Verstöße können die Kundenwahrnehmung sowohl des Einzelhändlers als auch des Herstellers senken.
3. Schutz der Gewinnmargen
Preiskämpfe können entschärft werden und der Wert eines Produkts kann im Laufe der Zeit erhalten bleiben, solange MAP überwacht und eine MAP Politik aufrechterhalten wird. Ein Produkt, das auf dem Markt einen höheren Wert hat, lässt sich leichter mit einer positiven Gewinnspanne aufrechterhalten, was zu mehr Verkäufen durch den Händler führt, der wiederum mehr vom Hersteller kauft. Letztendlich spiegeln sich die Markenassoziationen des Herstellers auf Sie als Wiederverkäufer wider, so dass es in Ihrem besten Interesse ist, zum Schutz der Herstellerpreise beizutragen. Dies ist eine Win-Win-Situation für beide Parteien.
4. Marken-Compliance und Relationship Management
Hersteller suchen sich in der Regel Einzelhändler aus, die ihrer Meinung nach gut zu ihrem Produkt und ihrem Image passen, um sich optimal auf dem Markt zu positionieren. Wenn sie die Wahl der Einzelhändler respektieren und sich an die Richtlinien von MAP halten, trägt dies zur Aufrechterhaltung einer positiven Beziehung bei und führt mit der Zeit zu besseren Rabatten oder Preisen. Einige würden argumentieren, dass dies den Wettbewerb unter den Einzelhändlern unterdrückt, da sie nicht die Möglichkeit haben, Produkte zu bewerben und zu verkaufen, wie sie wollen. Einzelhändler haben zwar die Möglichkeit, die Vereinbarung zu brechen, wann immer sie wollen (oder Schlupflöcher zu finden, die die Grenze des Akzeptablen verschieben), aber sie riskieren die Konsequenz, dass die Wiederverkäuferbeziehung vom Hersteller beendet wird.
Wie Sie MAP Überwachung ansprechen
Die Vorteile der Zustimmung zu den Richtlinien von MAP überwiegen die Nachteile und helfen sowohl dem Hersteller als auch dem Einzelhändler. Die Einhaltung der Richtlinien stärkt die Beziehungen zwischen beiden und ermöglicht es beiden Marken, sich zu verbessern, ohne Angst vor einem Wertverlust zu haben.
Wie bei den meisten Dingen im Geschäftsleben besteht die Herausforderung darin, die Überwachung von MAP so zu implementieren, dass Zeit und Geld gespart werden. Sie können die Richtlinien von MAP manuell überwachen, aber wer hat schon Zeit dafür? Schauen Sie sich stattdessen MAP Überwachungstools an, die den Prozess automatisieren können und Ihr Budget nicht sprengen müssen.
Suchen Sie nach Lösungen, die:
- Verfolgen Sie Preise über alle Verkäufer und Kanäle hinweg
- Identifizieren Sie alle Verkäufer (auch die Graumarktverkäufer)
- Kennzeichnen Sie MAP Verstöße sofort.
- Benachrichtigen Sie alle beteiligten Parteien über den Verstoß
- Protokollieren Sie Verstöße, damit Sie einen historischen Datensatz über konforme und nicht konforme Verkäufer haben
Sie sollten proaktiv gegen MAP Verstöße vorgehen, indem Sie diese Preisrichtlinien überwachen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Preise über alle Kanäle hinweg konform sind.
Haben Sie Fragen zu dieser wichtigen Komponente der Merchandising Compliance? Zögern Sie nicht, sich mit uns in Verbindung zu setzen, um weitere Informationen zu MAP Überwachung und Preisoptimierung zu erhalten.
Anmerkung der Redaktion: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Dezember 2016 veröffentlicht und wurde seitdem aktualisiert und aufgefrischt, um die Lesbarkeit und Genauigkeit zu verbessern. Mitwirkende Autoren sind Matt Ellsworth und Matt Chow.
