¿Por qué la vigilancia deMAP debería ser la prioridad de los minoristas? Las políticas de precios mínimos anunciados (MAP) son directrices establecidas por los fabricantes para que los minoristas autorizados sólo anuncien determinados productos por encima del precio fijado por el fabricante a fin de proteger la imagen de marca, los márgenes de beneficio y el valor de venta al público. De hecho, el 40 por ciento de los minoristas nunca pueden violar MAP, pero en promedio, el 20 por ciento lo viola todo el tiempo.
La vigilancia de las violaciones de MAP puede parecer que sería más importante para los fabricantes, pero los minoristas también deben prestar mucha atención ya que les afecta también a ellos. Aquí están las cuatro principales razones por las que los minoristas deberían preocuparse por MAP:
1. Inteligencia competitiva
Con la vigilancia de MAP , los minoristas pueden seguir los precios de sus competidores y ajustar su propia estrategia de precios en consecuencia. Utilizando esa información, también pueden informar de las infracciones a los respectivos fabricantes para alertarlos de que tomen medidas. Esto da lugar a mejores relaciones con el fabricante y a una mayor flexibilidad en la fijación de precios. Si algún revendedor autorizado no cumple con la política de MAP , el fabricante tiene la opción de cortarlo. Esto permite al resto de los minoristas que sí siguieron la política tener más flexibilidad de precios y una oportunidad de aumentar sus márgenes.
2. 2. Prevención de las guerras de precios
Una de las razones por las que los fabricantes establecen las políticas de MAP es para evitar que se inicien guerras de precios entre minoristas competidores. Las guerras de precios no proporcionan ningún beneficio duradero y afectan negativamente tanto a las ventas futuras como al valor de la marca. Las ventas y las tasas de conversión pueden mejorar temporalmente, pero el constante recorte de precios muerde los beneficios y disminuye la lealtad para las ventas futuras debido a que los clientes sólo van al mejor postor. Una violación lleva a más y más violaciones, ya que los minoristas luchan por mantener los precios competitivos, agotando la rentabilidad en general. Las guerras de precios no sólo afectan a los minoristas, sino también al fabricante. Los precios más bajos transmiten una menor calidad del producto al consumidor, reduciendo así el valor en la mente del consumidor. Los minoristas son, en última instancia, una extensión del fabricante; las violaciones de MAP pueden reducir la percepción que el cliente tiene tanto del minorista como del fabricante.
3. Proteger los márgenes de beneficio
Las guerras de precios pueden mitigarse y el valor de un producto puede mantenerse a lo largo del tiempo siempre y cuando se lleve a cabo una supervisión de MAP y se mantenga una política deMAP . Un producto con más valor en el mercado se hace más fácil de sostener un margen de beneficio positivo, lo que asegura más ventas por parte del minorista, que a su vez compra más al fabricante. En última instancia, las asociaciones de marcas de sus fabricantes se reflejan en usted como revendedor, por lo que le conviene ayudar a proteger los precios de los fabricantes. Esto es una ganancia para ambas partes.
4. 4. Cumplimiento de la marca y gestión de las relaciones
Los fabricantes suelen elegir a los minoristas que sienten que resuenan bien con su producto e imagen para posicionarse de manera óptima en el mercado. Respetar su elección en los minoristas y obedecer la política de MAP ayuda a mantener una relación positiva y conducir a mejores descuentos o precios a lo largo del tiempo. Algunos sostienen que esto suprime la competencia entre los minoristas al no permitirles hacer publicidad y vender productos de la manera que ellos elijan. Los minoristas tienen la opción de romper el acuerdo cuando quieran (o de encontrar lagunas que empujen la línea de aceptación), pero se arriesgan a la consecuencia de que el fabricante termine la relación con el revendedor.
Cómo dirigirse a MAP Vigilancia
Los beneficios de aceptar las políticas de MAP superan los inconvenientes y ayudan tanto al fabricante como al minorista. El cumplimiento impulsa las relaciones entre ambos y permite que ambas marcas mejoren sin temor a perder valor.
Como con la mayoría de las cosas en los negocios, el desafío es cómo implementar el monitoreo de MAP de manera que se ahorre tiempo y dinero. Puedes monitorear manualmente las políticas de MAP , pero ¿quién tiene tiempo para eso? En su lugar, compruebe las herramientas de monitorización de MAP que pueden automatizar el proceso y no tienen que romper su presupuesto.
Busca soluciones que:
- Rastrear los precios a través de todos los vendedores y canales
- Identificar a todos los vendedores (incluso los del mercado gris)
- Bandera MAP violaciones de inmediato
- Notificar a todas las partes involucradas de la violación
- Registra las violaciones para que tengas un registro histórico de los vendedores que cumplen y los que no cumplen.
Debe ser proactivo sobre las violaciones de MAP vigilando estas políticas de precios. Además, asegúrate de que tus precios se ajustan a todos los canales.
¿Alguna pregunta sobre este componente crucial del cumplimiento de las normas de comercialización? No dude en conectarse con nosotros para obtener más información sobre el monitoreo de MAP y la optimización de precios.
Nota del editor: Este artículo se publicó originalmente en diciembre de 2016 y desde entonces ha sido actualizado y actualizado para facilitar su lectura y precisión. Los escritores contribuyentes son Matt Ellsworth y Matt Chow.
