FürEinzelhändler mit einem Jahresumsatz von 1-5 Millionen ist eBay ein Schlachtfeld, das sie sich nicht leisten können: Der beliebte Marktplatz ist der Schauplatz für fast ein Viertel der Umsätze kleiner und mittlerer Einzelhändler. Wie ein aktueller Bericht vonChanneladvisor zeigt, entfallen 16,0 % bis 28,20 % des monatlichen Bruttovolumens der Händler auf Verkäufe über ihren eBay-Kanal.Im Gegensatz zur Preisanpassung bei Amazon ist die Preisanpassung bei eBay kein "Race-to-the-Bottom"-Kampf. Bei eBay bedeutet die effektive Anwendung dynamischer Preisgestaltungstechniken, dass Sie sich mit den Besonderheiten dieses Marktplatzes für Schnäppchenjäger vertraut machen müssen.
Was es braucht, um Traffic auf Ihre eBay-Angebote zu bekommen
Hier ein Spoiler: Es geht um das beste Match.
Verbraucher kommen zu eBay, weil sie das Gefühl haben, ein Schnäppchen zu machen, aber sie haben keine Zeit, sich durch die Angebote zu wühlen. Wenn Sie also die Top-Positionen in der eBay-Suche besetzen, haben Sie ihre Aufmerksamkeit und ihr Geld. Sie müssen die folgenden Kriterien erfüllen, um ein "Best Match" zu sein:
- Hoher Feedback-Score von mindestens 500 und über 99,0% positives Feedback.
- Top-bewerteter Verkäufer-Status oder Angebote in den Top-bewerteten Angeboten. Dies erfordert eine detaillierte Verkäuferbewertung (DSR) von mindestens 4,6 bei allen Kriterien von eBay. Der Status "Top bewerteter Verkäufer" signalisiert dem Käufer Zuverlässigkeit, Fairness und Ehrlichkeit.
- Verkaufshistorie: Das Aufsteigen in den eBay-Suchergebnissen hängt von der Verkaufsgeschwindigkeit des Artikels ab, den Sie verkaufen: Je mehr Käufer einen bestimmten Artikel gekauft haben, desto relevanter wird dieser Artikel in den spezifischen Suchergebnissen. Das gilt als einer der dominantesten Faktoren für das Einrichten einer bestimmten Angebotsposition bei eBay.
Hacken Sie eBays "Best Match" mit den richtigen Repricing-Techniken und Tools.
Nach der Zusammenarbeit mit hochkarätigen eBay-Verkäufern und verschiedenen Experimenten hat unser Preisanalysten-Team einige Strategien entwickelt, um Ihr Ranking in den Suchergebnissen deutlich zu verbessern und den Zeitrahmen für die Verbesserung des Rankings zu verkürzen. Da "Best Match" der Schlüsselfaktor zur Steigerung der eBay-Verkäufe ist, konzentrieren sich unsere Strategien darauf, eine hohe Sichtbarkeit in eBay Best Match-Suchen zu erreichen.
Einige unserer Strategien erfordern ein Tool zur Preisautomatisierung - insbesondere ein eBay-Repricer-Tool, um Preisänderungen in Echtzeit zu verwalten. Der "richtige Preis" korreliert grundsätzlich mit einer hohen Sichtbarkeit in den eBay-Suchergebnissen, da die Preisgestaltung das Angebot als echtes Schnäppchen hervorhebt.
Im Allgemeinen können Sie den Preis verwenden, um kurzfristig eine hohe Sichtbarkeit zu erzeugen, und Käufer, die nach "Preis" sortieren, erhalten dieses Angebot unter den ersten Ergebnissen. Sobald Sie mehr Käufer mit dem Preis anlocken können, werden Sie in der Lage sein, die Verkaufshistorie zu erstellen, die Sie für eine langfristige hohe Sichtbarkeit benötigen. Käufer, die die Standardsuche "Beste Übereinstimmung" verwenden, erhalten Ihr Angebot unter den ersten Suchergebnissen, sobald eine signifikante Verkaufshistorie erstellt wurde.
1. Aggressive Preisgestaltung: die Bottom-Dollar-Strategie
Positionieren Sie Ihr Angebot als niedrigstes im Markt. Positionieren Sie sich als Preisführer für diesen Artikel, unabhängig von den Mitbewerbern. Sie sollten diese Taktik sparsam einsetzen, da diese Strategie Sie dazu zwingt, den Preis an jeden Verkäufer, der den Artikel führt, anzupassen oder ihn zu senken, selbst wenn es sich bei dem Konkurrenten um einen kleinen Laden handelt, der einen Artikel zum Selbstkostenpreis verkauft. In Ihrem Preisanpassungstool können Sie eine Preisanpassungsregel festlegen, um den niedrigsten Marktpreis zu erreichen
2. Bringen Sie top-bewertete Verkäufer und top-bewertete Plus-Angebote zusammen.
Diese Strategie konzentriert sich auf die Anpassung der Preise anderer Verkäufer mit Top-Bewertung und auf Angebote mit Top-Bewertung plus. Verkäufer mit Top-Bewertung werden normalerweise auf den ersten Seiten der eBay-Suchergebnisse angezeigt. Artikel, die von Verkäufern angeboten werden, die sich für den Top-Rating-Status qualifiziert haben, werden auch mit einem Spitzenpreis versehen. Der Spitzenpreis stellt den Aufschlag dar, den Käufer zahlen, um einen Artikel von einem Verkäufer mit Top-Bewertung zu erhalten. Ein Käufer würde zum Beispiel lieber 150 $ für eine Sonnenbrille zahlen, die von einem Verkäufer mit 20.000 Bewertungen, 99,8 % positiven Bewertungen und Top-Rating-Status verkauft wird, als denselben Artikel zu einem günstigeren Preis von einem Verkäufer zu erhalten, der nicht zu den Top-Rating-Verkäufern gehört.
3. Beste Übereinstimmung: Platzieren Sie sich "above the fold".
Wenn Sie in den Suchindizes aufsteigen und den Kreis Ihrer Konkurrenten noch weiter eingrenzen möchten, sollten Sie in Erwägung ziehen, die Preise nur auf der Grundlage der besten Übereinstimmung festzulegen. Damit stellen Sie sicher, dass Sie mit Top-Verkäufern konkurrieren, die in den Suchergebnissen von eBay an oberster Stelle erscheinen.
Selbst wenn Ihre Konkurrenten eine anständige Menge an Bewertungen, eine gute Feedback-Punktzahl und einen Top-Bewertungsstatus haben, wenn ihr Angebot nicht auf der ersten Seite der Suchergebnisse steht, ist die Chance, dass Käufer das Angebot Ihrer Konkurrenten durchsuchen und finden, deutlich geringer. Schließlich werden die Nutzer die ersten 10 Ergebnisse durchgehen und nach dem besten Schnäppchen innerhalb dieses Bereichs suchen und dabei die Verkäufer, die sich auf weiter hinten liegenden Seiten befinden, außer Acht lassen.
Sie möchten Ihre Preisgestaltung entsprechend den Ergebnissen auf der ersten Seite der Suchergebnisse positionieren. Mit dieser Repricing-Regel passen Sie sich an und konkurrieren mit den Verkäufern, die auf der spezifischen Suchseite für einen bestimmten Artikel zuerst erscheinen. Die Artikel mit den niedrigsten Preisen werden nicht unbedingt an erster Stelle in den Suchergebnissen positioniert, da die Position durch den Best Match festgelegt wird - der von Ihrem eigenen Verkäufer-Feedback und der Verkaufshistorie abhängt.
In diesem Fall empfehlen wir, die Regel so einzustellen, dass nur Verkäufer mit hoher Sichtbarkeit oder Inserate in den ersten 25 Suchergebnissen einbezogen werden.
Hier ist unsere Visualisierung für die Einrichtung der Preisregel, wenn Sie diese Strategie wählen:
4. Zielen Sie auf bestimmte Verkäufer in Ihrer Beobachtungsliste.
Verwenden Sie diese Preisfindungsregel, wenn Sie einen Preisfindungs-Snipper einstellen möchten, der die Preise der Konkurrenten anpasst oder den Preis basierend auf den Höhen und Tiefen der Preismuster eines bestimmten Konkurrenten ändert. Sie können die Regel z. B. so einstellen, dass sie 5 % über dem Preis von Verkäufer A liegt. Unabhängig davon, welchen neuen Preis Verkäufer A festlegt, passt die Preisregel Ihre Preise automatisch so an, dass sie 5 % über oder unter dem Listenpreis von Verkäufer A liegen.
5. Kombinierte Preisregel.
Dies ist eine Preisregel, die eine Kombination der vorgenannten Regeln verwendet. Die Regel setzt die kombinierten Parameter der vorherigen Regeln, die wir in diesem Beitrag besprochen haben, und setzt Ihren Preis auf den niedrigsten Preispunkt zwischen allen Regeln. Wir empfehlen, die folgenden Parameter zu aktivieren:
- Top Rated - Preis unter den ersten 3 am besten bewerteten Inseraten und Verkäufern.
- Best Match - Preis unter den ersten 3 Top-Wettbewerbern, die auf den höchsten 3 Positionen in den Suchergebnissen erscheinen.
- Hauptkonkurrenten anvisieren - Unterhalb des Preispunktes Ihrer Hauptkonkurrenten.
Hier ist eine Visualisierung, wie diese Kombinationsregel in WisePricer aussehen würde:
Wir hoffen, dass diese Strategien Ihnen geholfen haben. Haben Sie eBay-Hacks zu teilen? Wir würden gerne hören, wie Händler Preisfindungstools wie WisePricer genutzt haben, um ihre Verkäufe auf eBay zu steigern. Teilen Sie uns Ihre Tipps und Tricks in den Kommentaren oder per E-Mail mit!
Dieser Blogbeitrag wurde zusammen mit Valentina Fung, Content Strategist bei Wiser, verfasst.
