Paralos minoristas que ganan entre 1 y 5 millones de dólares anuales, eBay es un campo de batalla que no pueden permitirse perder: el mercado popular es el escenario de casi un cuarto de las ventas de los pequeños y medianos minoristas. Como indica un informe reciente deChanneladvisor, el 16,0%-28,20% del volumen mensual bruto de sus minoristas se atribuye a las ventas en su canal de eBay.A diferencia de la revaloración en Amazon, la revaloración en eBay no es una guerra de dólares. En eBay, la aplicación efectiva de las técnicas de precios dinamicos significa que tendrás que meterte en las tuercas y los tornillos de este mercado cazador de gangas.
Lo que se necesita para conseguir tráfico en tus listados de eBay
Aquí hay un spoiler: se trata del Mejor Partido.
Los consumidores vienen a eBay por la sensación de ganga, pero no tienen tiempo de buscar en los listados. Así que, toma las primeras posiciones en la búsqueda de eBay y tendrás su atención y sus dólares. Necesitarás los siguientes criterios para ser un "Mejor partido":
- Alto puntaje de retroalimentación de al menos 500 y más del 99.0% de retroalimentación positiva.
- Estado del vendedor o listado de los listados de mayor calificación. Esto requiere una clasificación detallada del vendedor (DSR) de al menos 4.6 en todos los criterios de eBay. El estado de vendedor mejor clasificado es una señal de fiabilidad, justicia y honestidad para el comprador.
- Historial de ventas: el ascenso en los resultados de búsqueda de eBay depende de la velocidad de venta del artículo que está vendiendo: cuanto más compradores hayan comprado un artículo específico, más relevante será este artículo en los resultados de búsqueda específicos. Se considera uno de los factores más dominantes a la hora de establecer una determinada posición en los listados de eBay.
Hackear el "Best Match" de eBay con las técnicas y herramientas de reajuste de precio adecuadas.
Después de trabajar con vendedores de eBay de primer nivel y experimentar en varias capacidades, nuestro equipo de analistas de precios ideó pocas estrategias para mejorar significativamente su clasificación en los resultados de búsqueda y acelerar el tiempo necesario para lograr la mejora de la clasificación. Dado que "Best Match" es el factor clave para impulsar las ventas de eBay, nuestras estrategias se centran en conseguir una alta visibilidad en las búsquedas Best Match de eBay.
Algunas de nuestras estrategias requieren una herramienta de automatización de precios - específicamente, una herramienta de reprensión de eBay, para manejar los cambios de precios en tiempo real. Intrínsecamente, tener el "precio correcto" está correlacionado con una alta visibilidad en los resultados de búsqueda de eBay, ya que el precio hace que la lista se destaque como una verdadera ganga.
En general, se puede utilizar el precio para generar una alta visibilidad a corto plazo y los compradores que clasifiquen por "precio" obtendrán ese listado entre los primeros resultados. Una vez que pueda atraer más compradores con el precio, podrá crear el historial de ventas que necesita para una alta visibilidad a largo plazo. Los compradores que utilicen la búsqueda predeterminada de "mejor coincidencia" obtendrán su listado entre los primeros resultados de la búsqueda una vez que se haya creado un historial de ventas significativo.
1. Precios agresivos: la estrategia del dólar de abajo
Posiciona tu lista como la más baja del mercado. Póngase a la cabeza del precio de este artículo, independientemente de los competidores. Deberá utilizar esta táctica con moderación, ya que esta estrategia le obliga a igualar o bajar el precio por debajo de cualquier vendedor que lleve el artículo, incluso si el competidor es una tienda de artículos para bebés que liquida un artículo a precio de coste. En tu herramienta de revisión de precios, puedes establecer una regla de revisión de precios para igualar el precio más bajo del mercado
2. Coincide con los vendedores de mayor categoría y los listados de mayor categoría plus.
Esta estrategia se centra en igualar los precios de otros vendedores de alto nivel y de los listados de alto nivel plus. Los vendedores mejor clasificados suelen aparecer en las primeras páginas de los resultados de búsqueda de eBay. Los artículos listados por los vendedores que califican para el estatus de mejor valor también tendrán un precio preferencial asociado. El precio preferencial representa la prima que los compradores pagarán para obtener un artículo de un vendedor con la mejor calificación. Por ejemplo, un comprador preferiría pagar $150 por un par de gafas de sol que está vendiendo un vendedor con 20.000 puntos de respuesta, una calificación positiva del 99,8% y el estado de máxima calificación en lugar de obtener el mismo artículo por un precio más barato de un vendedor que no es un vendedor de máxima calificación.
3. La mejor coincidencia: colócate "por encima del pliegue"
Si quiere subir los índices de búsqueda y reducir aún más su círculo competitivo, considere la posibilidad de fijar los precios sólo en función de la mejor coincidencia. Esto asegurará que compita con los mejores vendedores que aparecen en la posición más alta en los resultados de búsqueda de eBay.
Incluso si sus competidores tienen una cantidad decente de comentarios, una buena puntuación de comentarios y el mejor estado, si su listado no está en la primera página de los resultados de la búsqueda, entonces hay una probabilidad significativamente menor de que los compradores naveguen y encuentren el listado de sus competidores. Eventualmente, los usuarios revisarán los primeros 10 resultados y buscarán la mejor oferta dentro de ese rango, sin tener en cuenta a los vendedores que se encuentran en páginas más atrás.
Querrás posicionar tu precio según los resultados de la primera página de resultados de búsqueda. Con esta regla de reajuste de precios, coincidirá y competirá con los vendedores que aparezcan en primer lugar en la página de búsqueda específica de un artículo en particular. Los artículos de menor precio no se posicionarán necesariamente en primer lugar en los resultados de búsqueda, ya que la posición la establece la mejor coincidencia, lo cual depende de sus propios comentarios sobre los vendedores y su historial de ventas.
En este caso, recomendamos establecer la regla sólo para incluir a los vendedores con alta visibilidad o listados en los primeros 25 resultados de la búsqueda.
Aquí está nuestra visualización para la configuración de la regla de precios si eliges esta estrategia:
4. Apunta a vendedores específicos en tu lista de vigilancia.
Utilice esta regla de precios si desea establecer un francotirador de precios que coincida con los precios de los competidores o alterar el precio en función de los altibajos de los patrones de precios de un competidor específico. Por ejemplo, puede establecer la regla para que esté un 5% por encima del vendedor A, de modo que, independientemente del nuevo precio que establezca el vendedor A, la regla de precios ajustará automáticamente sus precios para que estén un 5% por encima o por debajo del precio de lista del vendedor A.
5. Regla de precios combinados.
Se trata de una norma de precios que utiliza una combinación de las normas mencionadas. La regla establece los parámetros combinados de las reglas anteriores que hemos discutido en este post y establece su precio en el punto de precio más bajo entre todas las reglas. Recomendamos habilitar los siguientes parámetros:
- Top Rated - Precio por debajo de los 3 primeros listados y vendedores más importantes.
- Mejor coincidencia - Precio por debajo de los 3 primeros competidores que aparecen en las 3 posiciones más altas en los resultados de la búsqueda.
- Apunta a los principales competidores - Por debajo del precio de tus principales competidores.
Aquí hay una visualización de cómo se vería esta regla de combinación en WisePricer:
Esperamos que estas estrategias le hayan ayudado. ¿Tienes hacks de eBay para compartir? Nos encantaría saber cómo los minoristas han usado herramientas de precios como WisePricer para aumentar sus ventas en eBay. No dude en compartir sus consejos y trucos con nosotros en la sección de comentarios, o por correo electrónico!
Este post de blog fue escrito con Valentina Fung, Estratega de Contenido de Wiser.
