Tanto si tienes que fijar el precio de un producto como el de un servicio tus dudas y tus retos serán los mismos.
Encontrar el equilibrio entre márgenes que te permitan seguir creciendo y lo que pide el mercado puede no resultar una tarea fácil y una ayuda nunca está de más.
Antes de marcar cualquier tipo de estrategia es importante tener a mano toda la información relacionada, con una vista de pájaro será más fácil ver las posibilidades más interesantes en las que nos convenga entrar en detalles.
Las 13 estrategias de fijación de precios
Estas son las estrategias más comunes a la hora de fijar los precios de un producto. Que haya varias opciones no quiere decir que no se puedan combinar entre ellas, así que una vez estudiada la lista con detenimiento, llegará la hora de escoger cuál es la más adecuada para cada producto, servicio o momento.
Nº 1: Precios basados en la competencia
Es importante saber qué hacen nuestros competidores para poder decidir cómo queremos afrontar la situación: podemos equiparar nuestros precios a los suyos, estar por debajo o estar por encima. ¿Qué es mejor? En este artículo analizamos artículo analizamos a fondo esta estrategia.
Nº 2: Fijación de precios basada en el coste del producto
Desde los inicios de los tiempos las empresas han fijado los precios con la sencilla operación coste + margen. Es útil, pero hay que estudiar bien los costes fijos y variables porque subir precios siempre es una tarea complicada.
Nº 3: Estrategia de precios de anclaje
Es muy habitual en productos digitales. En estas estrategias normalmente el precio que nos interesa más que nos compren es el del medio, ofrecemos una combinación de precio y servicio óptima y a partir de esa desarrollamos opciones de primer precio y opciones más completas.
No. 4: precios dinamicos
precios dinamicos es una estrategia más variable, en la que los precios pueden fluctuar en función de diversas condiciones de mercado y demandas externas. Los minoristas tendrán en cuenta muchos factores diferentes, como las cifras de ventas, la estacionalidad, la demanda del mercado, etc., y luego ajustarán los precios con frecuencia para aumentar las ventas y los márgenes.
No. 5: Precios freemium
Si tenemos un buen servicio, o un producto que nos permita esta opción, podemos ofrecer su uso gratuito de manera temporal para que el cliente pueda estar seguro cuando llegue el momento de realizar la compra.
No. 6: Precios bajos
Esta opción es muy común en la categoría de productos electrónicos. En este caso, un producto es más caro en el momento de su lanzamiento y su precio va bajando con el paso del tiempo. Para ello hay que establecer previamente cuál será su techo y su suelo para que la progresión del precio capte la atención de los consumidores.
No. 7: precios de penetracion
Atacar un nuevo mercado entrando con precios por debajo de la competencia para, poco a poco, ir equiparando nuestro precio a medida que se fideliza la base de clientes.
No. 8: Estrategia de precios premium
Los productos de nicho son exclusivos, son especiales y tienen que ser caros. Una parte del encanto del producto viene de tener un precio que no todo el mundo puede permitirse.
Nº 9: Estrategia de precios de los paquetes
Ofrecer un conjunto de productos que estén relacionados entre sí en un pack que resulte más económico que comprarlos por separado. Si tus productos lo permiten es una muy buena manera de darle vida a tu almacén.
Nº 10: Precios basados en el valor del cliente
Al monitorizar nuestros clientes podemos saber si estarían dispuestos a pagar un poco más por nuestros productos. Es interesante para obtener un % extra en el margen pero requiere un esfuerzo de actualización de datos constante.
Nº 11: Precios psicológicos
Los precios psicológicos pueden tener una magia especial y te permiten conectar con la emoción de tus clientes al realizar la compra. Descubre todo lo que necesitas saber sobre esa estrategia en este artículo.
Nº 12: Estrategia de precios geográficos
Cada país es un mundo y, si el nivel adquisitivo de tus mercados es muy diferente entre ellos, tendrás que adaptar tus precios. No hacerlo puede perjudicar la imagen que tienen los consumidores de tus productos y reducir las oportunidades de venta.
Nº 13: Precios de descuento
Las queridas rebajas o descuentos en temporadas de menos actividad para darle rotación a tu producto y hacer espacio a la nueva colección. Tu estrategia de precios no es estática, necesita ser flexible y adaptarse a las nuevas necesidades del mercado y de tus clientes.
Una buena manera de asegurarse de que estás al día con tu estrategia de precios, es planificar revisiones estratégicas de tus precios.
