¿Alguna vez te ha abrumado la idea de competir con Amazon en el precio? Bueno, puede que no sea una batalla tan grande como te han hecho creer.
Hemos oído hablar de la despiadada Amazonia estrategia de precios de los productos más vendidos y la frecuencia con la que cambian sus precios. El gigante de la venta al por menor admite que se consideran a sí mismos como seguidores del preciono líderes, y desplegar algoritmos inteligentes para rastrear la competencia y bajar los precios en consecuencia. Reconocemos que ser competitivo y rastrear los productos más vendidos entre los de menor venta es, en efecto, un aspecto importante de su negocio, pero ¿qué pasa con la mayoría de su inventario? La mayor parte del inventario de los numerosos minoristas en línea más importantes no son, de hecho, productos de mayor venta. Según nuestros datos, aproximadamente el 60 por ciento de los SKU no cambian de precio. Por lo tanto, antes de invertir en soluciones costosas y limitadas con un enfoque estratégico estrecho, esperamos mostrarle más ampliamente, utilizando nuestros datos, lo que está sucediendo en el mercado de forma holística para que pueda planificar en lugar de reaccionar.
Los enfoques reactivos como el seguimiento del seguidor de precios (Amazon) pueden ser perjudiciales para su negocio. También, como hemos observado con los bienes de lujo, la persecución de bandas de precios más bajos puede realmente dañar su propia marca y/o negocio, con un largo camino de recuperación.
Comportamiento de los precios para los no superventas
Durante un período de 21 semanas (de enero a mayo de 2016), observamos que para aproximadamente 16 millones de SKUs únicos, los precios suelen cambiar en promedio una vez cada 5 semanas por artículo. En una escala más amplia, el gráfico que figura a continuación ilustra la frecuencia de los cambios de precio por categoría de producto.
Los cambios de precio varían según el minorista, pero para el mercado en general, las categorías de artículos para el hogar y para mascotas experimentan cambios de precio cada cuatro semanas por artículo en promedio, mientras que los productos de vestuario y de deportes y actividades al aire libre tienden a mantener sus precios por más tiempo.
Para tener en cuenta la estacionalidad y los precios de las vacaciones, también hicimos un análisis similar sobre una base de tres semanas seguidas para ver con qué frecuencia cambian los precios en períodos más cortos. Observamos algunas tendencias interesantes en la ropa, zapatos y joyería y relojes.
Al observar las tendencias de la ropa durante la temporada de vacaciones, observamos que Walmart, con su amplísimo catálogo, parece ser bastante consistente y cambia sus precios sólo un poco más a menudo que los promedios del mercado. Esto podría deberse a su larga cola de productos.
Mirando más de cerca a Target, que experimentó el pico más dramático en los cambios de precio de la ropa, vemos que durante los eventos de las fiestas como la preparación de la Navidad y el Día de San Valentín, el surtido de Target vio cambios de precio más frecuentes. Específicamente, Joyería y Relojes fue descontado más a menudo durante la temporada de vacaciones de invierno y alrededor del día de San Valentín. Esto resalta que la estacionalidad y la estrategia promocional juegan un papel importante en el comportamiento de descuento de inventario.
Por lo tanto, aunque se le haya hecho creer que la mayoría de los productos tienen cambios de precios todo el tiempo, no es así según esta muestra de datos. La vigilancia de los precios en la actualidad requiere respuestas mucho menos reactivas y, de hecho, debería considerarse como parte de su estrategia más amplia de promoción y surtido.
Escritor colaborador: Ashwin Kailasam
