La etiqueta de precio tal como la conocemos se está volviendo más obsoleta cada día. Con más y más entradas en la industria minorista, los minoristas están encontrando más formas de mantenerse competitivos y ganar clientes. Una de las principales formas en que los minoristas han elegido competir es en sus ofertas de precios. Precio es una gran influencia para los compradores cuando buscan comprar algo en línea, y con los competidores a un simple clic de distancia es importante ser el vendedor más competitivo.
Para evitar que los gigantes de la venta al por menor como Best Buy y Amazon los dejen atrás, muchos minoristas han recurrido a la revisión de los precios para mantenerse al día e incluso adelantarse a sus competidores. Hay tres maneras principales de repreciar sus productos, y estamos aquí para discutir cada una de ellas en detalle, para que usted pueda aprender cuál funcionará mejor para su negocio.
Reajustar el precio manualmente
La revisión manual de precios implica buscar en los sitios web de la competencia para obtener los puntos de precio de los artículos que usted lleva, y empujar manualmente esos cambios de precio a su tienda web. Esto proporciona al vendedor el control de precios, y le permite estar completamente al tanto de lo que sucede en su mercado.
Sin embargo, el reajuste manual de precios sólo ayudará a un minorista cuyo número de SKU es mínimo. Si tienes miles de productos diferentes, la revisión manual puede ser una tarea tediosa que deja mucho espacio para el error humano. Si está buscando expandir su negocio en gran medida y actualmente está reajustando los precios manualmente, tal vez quiera buscar un sistema para automatizar el proceso.
Reajuste de precios basado en reglas
Aquí es donde las herramientas automatizadas entran en juego. Si usted es un gran vendedor con muchos inventarios que se superponen con los de sus competidores, un herramienta automatizada de reajuste de precios va a ser la forma más fácil de reajustar el precio de sus productos. Un método de reajuste de precios basado en normas permitirá al minorista cambiar sus precios según un conjunto de reglas establecidas por ellos mismos, por ejemplo, "un céntimo por debajo del competidor" o "un dólar por encima del competidor más bajo". Es rápido y no requiere tanto tiempo como la revisión manual de precios.
Sin embargo, la reevaluación basada en reglas no está completamente automatizada. Depende del minorista estudiar sus propios patrones de precios y la estrategia para ayudarle a aprender qué precio es el óptimo para sus productos. Puede tomarle al minorista mucho tiempo de prueba y error encontrar la regla que funcione mejor para su negocio, lo cual puede volverse tedioso con el tiempo.
Reajuste de precios algorítmico
Los minoristas que utilizan algoritmos para reajustar el precio de sus productos encuentran el precio más competitivo y rentable. Los algoritmos tienen en cuenta algo más que el precio. Los niveles de existencias de la competencia, la demanda general y más se tienen en cuenta al determinar el precio adecuado para su producto. Está completamente automatizado, y encontrará el punto dulce en sus precios que maximice las ventas.
A veces, los algoritmos requieren un poco de tiempo antes de que puedan encontrar los resultados más precisos para sus precios. Los algoritmos están diseñados para aprender por sí mismos, así que probarán diferentes puntos de precio hasta que seas de oro. Los resultados pueden no ser completamente inmediatos, pero cambiarán constantemente para ayudarte a maximizar tus márgenes.
Los precios estáticos se están convirtiendo rápidamente en algo del pasado en la venta al por menor en línea. A medida que más minoristas obtengan acceso a los datos de clientes y competidores, la industria se volverá más competitiva y la reevaluación de precios se convertirá en una necesidad para competir. Independientemente de su tamaño, debe considerar la reevaluación de precios en su estrategia de venta y probar uno de estos métodos.
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