L'étiquette de prix telle que nous la connaissons devient chaque jour plus obsolète. Avec l'arrivée d'un nombre croissant de nouveaux venus dans le secteur du commerce de détail, les détaillants trouvent de plus en plus de moyens de rester compétitifs et de gagner des clients. L'un des principaux moyens que les détaillants ont choisi pour être compétitifs est leur offre de prix. Prix est un facteur d'influence énorme pour les acheteurs lorsqu'ils cherchent à acheter quelque chose en ligne, et avec des concurrents à un simple clic de distance, il est important d'être le vendeur le plus compétitif.
Pour éviter d'être laissés pour compte par des géants du commerce de détail comme Best Buy et Amazon, de nombreux détaillants se sont tournés vers la tarification pour suivre et même devancer leurs concurrents. Il y a trois façons principales de réévaluer vos produits, et nous sommes ici pour discuter de chacune d'entre elles en détail, afin que vous puissiez savoir laquelle conviendra le mieux à votre entreprise.
La tarification manuelle
La tarification manuelle consiste à rechercher sur les sites web de vos concurrents des points de prix pour les articles que vous avez en stock et à répercuter manuellement ces changements de prix sur votre boutique en ligne. Cela permet au vendeur de contrôler les prix et d'être parfaitement au courant de ce qui se passe sur son marché.
Cependant, la tarification manuelle ne va vraiment aider qu'un détaillant dont le nombre de SKU est minime. Si vous proposez des milliers de produits différents, la tarification manuelle peut être une tâche fastidieuse qui laisse une grande place à l'erreur humaine. Si vous cherchez à développer considérablement votre activité et que vous pratiquez actuellement la tarification manuelle, vous pouvez chercher un système permettant d'automatiser le processus.
Tarification basée sur des règles
C'est là que les outils automatisés entrent en jeu. Si vous êtes un gros vendeur avec beaucoup de chevauchement de stocks avec vos concurrents, un outil de tarification automatisé sera le moyen le plus simple pour vous de réévaluer vos produits. Une méthode de tarification basée sur des règles permettra au détaillant de modifier ses prix selon un ensemble de règles établies par lui-même, par exemple "un cent en dessous du concurrent" ou "un dollar au-dessus du concurrent le plus bas". Cette méthode est rapide et ne prend pas autant de temps que la tarification manuelle.
Cependant, la tarification basée sur des règles n'est pas complètement automatisée. Il appartient au détaillant d'étudier ses propres modèles de tarification et sa stratégie pour l'aider à déterminer le prix optimal pour ses produits. Il lui faut parfois beaucoup d'essais et d'erreurs pour trouver la règle qui convient le mieux à son activité, ce qui peut devenir fastidieux avec le temps.
Tarification algorithmique
Les détaillants qui utilisent des algorithmes pour fixer le prix de leurs produits trouvent le prix le plus compétitif et le plus rentable. Les algorithmes ne prennent pas seulement en compte le prix. Les niveaux de stock des concurrents, la demande globale et bien d'autres facteurs sont pris en compte pour déterminer le prix correct de votre produit. C'est un processus entièrement automatisé, qui trouvera dans vos prix le point idéal pour maximiser les ventes.
Parfois, les algorithmes nécessitent un peu de temps avant de pouvoir trouver les résultats les plus précis pour vos prix. Les algorithmes sont conçus pour apprendre par eux-mêmes, de sorte qu'ils testent différents points de prix jusqu'à ce que vous soyez en or. Les résultats ne seront peut-être pas totalement immédiats, mais ils évolueront constamment pour vous aider à maximiser vos marges.
La tarification statique devient rapidement une chose du passé dans le commerce en ligne. À mesure que de plus en plus de détaillants auront accès aux données sur les clients et les concurrents, le secteur deviendra plus compétitif et la fixation des prix deviendra une nécessité pour être compétitif. Quelle que soit votre taille, vous devez envisager la tarification dans votre stratégie de vente et donner une chance à l'une de ces méthodes.
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