Un reciente estudio realizado por Wiser Soluciones, centrado en la categoría de auriculares, reveló importantes discrepancias en las estrategias de precios de los distintos minoristas. Esto subraya la necesidad crítica de que las marcas estén atentas a cómo se posicionan sus productos en el mercado.
El conocimiento de estas variaciones no sólo permite a las marcas aplicar políticas de precios coherentes, sino que también ayuda a elaborar estrategias competitivas para mejorar la cuota de mercado y la percepción del consumidor.
Además, a medida que los consumidores se inclinan cada vez más por la comparación de precios antes de tomar decisiones de compra, mantener la coherencia de los precios se convierte en un factor crucial para fomentar la lealtad y la confianza en la marca. Equipadas con los completos análisis de Wiser, las marcas pueden navegar a través de las complejidades de la fijación de precios al por menor con mayor facilidad y precisión, asegurando en última instancia una ventaja competitiva en el bullicioso mercado.
Veamos los datos.
Category Focus: Auriculares
Según los datos de Wiser, existe una discrepancia de 41,32 dólares en el precio de los auriculares de la marca Skullcandy, de 15,04 dólares en el de los auriculares de la marca Astro, de 51,99 dólares en el de los auriculares de la marca Sony y de 28,08 dólares en el de los auriculares de la marca Samsung.
Consecuencias de las discrepancias en los precios de los minoristas
Percepción del comprador e imagen de marca
- Coherencia de precios: Los compradores suelen equiparar la coherencia de precios con la fiabilidad de la marca. Las discrepancias significativas de precios entre minoristas pueden generar confusión y disminuir el valor percibido del producto.
- Percepción del valor: Cuando un producto está disponible a un precio inferior en un minorista en comparación con otros, lleva a los compradores a cuestionar su valor.
Canales de venta y distribución
- Conflictos entre canales: Las grandes discrepancias de precios pueden provocar conflictos de canal entre los minoristas, sobre todo si uno rebaja sistemáticamente a los demás, tensando las relaciones con los socios.
- Guerras de precios: Para seguir siendo competitivos, los minoristas pueden entablar guerras de precios, lo que hace bajar aún más los precios y puede reducir los márgenes de beneficio tanto de los minoristas como de las marcas.
Marca orientada en línea y fuera de línea Soluciones
Hoy en día, las marcas navegan por un entorno minorista cada vez más complejo en el que la estrategia y las herramientas adecuadas pueden marcar una diferencia significativa en la eficacia con la que gestionan su presencia en el mercado. A la hora de abordar el reto de las discrepancias de precios en los distintos canales minoristas, es esencial adoptar un enfoque matizado que equilibre las estrategias online y offline.
Información exhaustiva sobre el mercado gracias a la inteligencia digital de las estanterías
Una comprensión sofisticada del panorama minorista es crucial para las marcas que desean mantener precios competitivos y optimizar sus estrategias de mercado.
Wiser Digital Shelf Intelligence puede ayudar en este sentido. Ofrece a las marcas una visión detallada de cómo se posicionan sus productos en los diferentes minoristas, proporcionando información sobre las tendencias de precios, la visibilidad del contenido del producto y las opiniones de los consumidores.
Aprovechando este tipo de inteligencia, las marcas pueden identificar áreas en las que es necesario introducir mejoras, como mejorar las descripciones de los productos o abordar las preocupaciones de los consumidores, mejorando así su presencia global en el mercado y la satisfacción de los compradores.
Estratégico MAP Supervisión y aplicación
La cuestión del cumplimiento del precio mínimo anunciado (MAP ) es una preocupación fundamental para las marcas que pretenden mantener la integridad de los precios en todos sus canales de distribución.
Supervisar que los socios minoristas cumplan las estructuras de precios acordadas es sólo la mitad de la batalla. El verdadero reto consiste en responder eficazmente cuando surgen discrepancias, ya sea facilitando las negociaciones con los socios minoristas o abordando a los vendedores no autorizados. Una estrategia centrada en la vigilancia de MAP y la aplicación proactiva de las normas ayuda a preservar el valor de la marca, mantener las relaciones con los socios y garantizar una experiencia de consumo coherente en todas las plataformas de compra.
Al adoptar estas soluciones integrales y estratégicas, las marcas pueden mejorar su comprensión y gestión de la dinámica minorista, posicionándose favorablemente en un mercado competitivo.
Garantizar el éxito de la marca en el comercio minorista
La fijación de precios al por menor es un panorama dinámico con muchos retos y oportunidades para las marcas. Estrategias como el aprovechamiento de la inteligencia digital en los lineales y la supervisión estratégica de MAP ofrecen vías claras para abordar y aprovechar estos retos.
Al adoptar estrategias adaptables, las marcas refuerzan su posición en el mercado, garantizando la coherencia y la competitividad en todos los canales minoristas. Tome ahora el control de la presencia de su marca en el comercio minorista para lograr un impacto duradero en el consumidor.
