La unidad media de venta al por menor, o AUR, es una medida clave utilizada en la venta al por menor hoy en día, junto con otros puntos de datos importantes como la cuota de mercado, el valor medio de los pedidos y las unidades por transacción.
Pero, ¿qué es la venta al por menor de unidades medias, y por qué es importante el AUR? Averigüémoslo.
Unidad promedio Unidad de venta al por menor definida
La venta al por menor de unidades medias, en términos simples, es el precio medio al que se vende un artículo en un período de tiempo determinado.
El AUR se calcula dividiendo los ingresos totales o las ventas netas en dólares por el número de artículos vendidos. Si tus ingresos totales del día fueran de 2.000 dólares y vendieras 100 unidades, tu AUR de ese día sería de 20 dólares.
En nuestro reciente blog en inteligencia de precios, mencionamos que los clientes a menudo tienen presupuestos fijos. Subir los precios podría disminuir el número de unidades vendidas. Esto se refleja en los cambios de su AUR.
Por qué el AUR es importante
¿Por qué es importante para las marcas y los minoristas? La unidad media de venta al por menor es una gran métrica para analizar junto con sus otros datos de precios porque puede arrojar luz sobre cuánto dinero están dispuestos a gastar los clientes, cuántos artículos están dispuestos a comprar y si el costo de esos artículos es demasiado alto o bajo.
Por ejemplo, un minorista de ropa de mujer utiliza el AUR para determinar si los precios se han optimizado adecuadamente. Dependiendo de los objetivos de su negocio, sus precios pueden no ser perfectos si su AUR aumenta pero el total de ingresos se mantiene igual. Eso podría significar que los compradores están comprando menos artículos de su tienda porque sus precios son demasiado altos.
En este caso, tal vez disminuir los precios ligeramente es el mejor curso de acción, ya que no hay suficiente demanda o deseo de los consumidores de comprar más unidades a sus precios actuales. O bien, puede ofrecer una promoción de ventas para mover más unidades si los compradores no están respondiendo a los cambios de precios básicos.
La venta al por menor de unidades medias, en términos simples, es el precio medio al que se vende un artículo en un período de tiempo determinado.
Cómo utilizar la unidad promedio de venta al por menor métrica
Hay muchas otras formas en que las marcas y los minoristas están usando esta métrica para apoyar sus operaciones.
Además de mirar la unidad media de venta al por menor para ver si los precios son demasiado altos y disminuyen el número de artículos vendidos, también podría:
- Vigilar a los revendedores para detectar cambios de precios o descuentos
- Comprender mejor la cuota de mercado y las condiciones
- Apoyar los cambios en el inventario y las categorías
- y más!
AUR es una métrica complementaria en este sentido. Funciona bien cuando se empareja con inteligencia de precioscomprensiva, datos de la competencia y otros KPIs. Puede ayudarte a entender hacia dónde van las tendencias de los precios y quiénes son tus principales competidores, además de identificar las tendencias de promoción y otras reducciones de precios.
"Mis clientes no siempre me dicen cuando van a descontar un artículo o tienen algún tipo de enfoque de precios", explicó un minorista de ropa para exteriores a Wiser. "Por lo general, tengo que ver los números en los que su margen disminuye o su AUR se reduce un poco."
Por supuesto, es importante calcular correctamente el AUR para obtener datos precisos. Los ingresos totales deben ser posteriores a la reducción para reflejar su precio de venta. Por eso es crucial usar las ventas netas después de las rebajas, de lo contrario, el AUR podría ser inflado incorrectamente por un artículo de precio completo.
Pensamientos finales
La venta al por menor de unidades medias puede ser una herramienta valiosa para las marcas y los minoristas. Cuando se calcula correctamente, puede ser una medida completa que destaca el comportamiento del consumidor y la influencia de los precios. Luego puede utilizarla para respaldar cualquier cambio en los precios o en el inventario, posicionando mejor su negocio en el mercado para obtener mayores ingresos y mayores márgenes.
