eBay est un marché essentiel pour les détaillants en ligne depuis 20 ans. Ce marché est énorme et représente environ 19 % de l'ensemble du commerce électronique. Contrairement à la tarification sur Amazon, la tarification sur eBay n'implique pas une sous-cotation constante de la part des détaillants. Sur eBay, l'application efficace des techniques depricing/tarification dynamique signifie que vous devrez entrer dans les rouages de ce marché de chasseurs d'aubaines.
Se démarquer de la foule
Offrir le meilleur prix pèse lourdement sur le classement de votre recherche. En effet, lorsque les acheteurs modifient les résultats de leur recherche, ils le font souvent en ayant d'abord le prix le plus bas. Les vendeurs ont également besoin d'un bon historique de vente et d'un retour d'information pour figurer en tête des résultats de recherche, mais l'aspect le plus immédiat ayant le plus grand impact qu'ils peuvent modifier est leur prix.
Sans plus tarder, voici les quatre principales stratégies de tarification pour se démarquer sur eBay.
1. Prix agressifs : La stratégie du dollar faible
La stratégie du dollar le plus bas est la stratégie de prix la plus agressive que vous pouvez utiliser sur eBay. Elle consiste à fixer votre prix en dessous de celui de vos concurrents, même si c'est au prix coûtant. Atteindre ou dépasser le prix le plus bas est une stratégie audacieuse qui doit être utilisée avec parcimonie. Cela vous fera remarquer, mais vous devrez sacrifier une certaine marge de manœuvre pour la visibilité. Les nouveaux vendeurs ayant un minimum d'expérience devraient considérer cette stratégie comme une stratégie de dernier recours.
2. Faire correspondre les meilleurs
Cette stratégie de tarification vous permet de faire correspondre vos prix avec ceux des vendeurs les mieux notés et d'autres annonces les mieux notées. Ce sont ces vendeurs qui ont réellement obtenu les meilleurs résultats de recherche. Un excellent retour d'information, des prix intéressants et un délai de livraison rapide. Il arrive souvent qu'un vendeur bien noté n'ait pas le prix le plus bas sur le marché, alors assurez-vous d'avoir des qualités de rachat au-delà du prix pour vous aider à apparaître en tête lorsque vous mettez en œuvre cette stratégie. Il existe d'autres facteurs que le prix qui peuvent vous aider à remporter des ventes, comme un excellent retour d'information. Un prix plus élevé avec un bon retour d'information peut être plus performant qu'un prix plus bas avec un mauvais retour d'information parce que le vendeur semble plus réputé.
3. Suivre les meilleurs matchs
Si vous voulez continuer à grimper dans les index de recherche et à réduire votre cercle de concurrence, essayez d'établir des prix basés sur la "meilleure correspondance". Cela vous aidera à concurrencer les meilleurs vendeurs, mais uniquement ceux qui semblent être les mieux placés dans les résultats de recherche d'eBay. La plupart des clients ne consulteront que les 10 premiers résultats et chercheront la meilleure affaire dans cette fourchette au lieu de continuer à chercher les vendeurs situés sur les pages plus loin. Si vous pensez que vos commentaires sur les vendeurs et l'historique de vos ventes sont faits pour la première page, mais que vous n'arrivez pas à suivre les prix de la première page, cette stratégie est pour vous.
4. Ayez le beurre et l'argent du beurre
Si vous allez affronter un concurrent en raison de résultats similaires, cette stratégie pourrait vous intéresser. Dans les résultats de "meilleure correspondance", le prix est important, mais il y a plus que cela. Si votre taux de réponse ou de conversion est meilleur que celui d'un certain concurrent et que vous êtes déjà au-dessus de lui dans les classements, fixez une règle de tarification pour être un certain pourcentage au-dessus de ce vendeur. Le prix n'étant pas le facteur déterminant du classement, vous resterez en position et réaliserez également des bénéfices supplémentaires.
Quelles autres stratégies de tarification recommanderiez-vous d'utiliser sur le marché eBay ?
Note de l'éditeur : ce billet a été publié initialement en juillet 2015 et a depuis été mis à jour et rafraîchi pour en améliorer la lisibilité et la précision.
