eBay ha sido un mercado crítico para los minoristas en línea durante los últimos 20 años. El mercado es enorme y constituye aproximadamente el 19 por ciento de todo el comercio electrónico. A diferencia de la fijación de precios en Amazon, la fijación de precios en eBay no implica una constante reducción de precios por parte de los minoristas. En eBay, la aplicación efectiva de las técnicas deprecios dinamicos significa que tendrás que meterte en las tuercas y los tornillos de este mercado cazador de gangas.
Destaca entre la multitud
Ofrecer el mejor precio pesa mucho en sus clasificaciones de búsqueda. Esto se debe a que cuando los compradores modifican sus resultados de búsqueda, a menudo lo hacen teniendo primero el precio más barato. Los vendedores también necesitan un buen historial de ventas y comentarios para encabezar las clasificaciones de los resultados de búsqueda, pero el aspecto más inmediato con el mayor impacto que pueden cambiar es su precio.
Así que sin más preámbulos, aquí están las cuatro principales estrategias de precios para ayudar a destacar entre la multitud en eBay.
1. Precios agresivos: La Estrategia del Dólar de Fondo
Una estrategia de fondo de dólar es la estrategia de precios más agresiva que puedes usar en eBay. Establece tu precio por debajo de cualquier competidor que puedas tener, incluso si es al costo. Igualar o rebajar el precio más bajo es un movimiento audaz que definitivamente debe ser usado con moderación. Te hará notar, pero tendrás que sacrificar algún margen de visibilidad. Los nuevos vendedores con mínima experiencia deberían considerar esto como una estrategia de último recurso.
2. 2. Emparejar a los mejores perros...
Esta estrategia de precios le permite comparar sus precios con los de los vendedores de mayor categoría y otros listados de mayor categoría. Estos son los vendedores que realmente se han ganado el primer lugar en los resultados de búsqueda. Excelente retroalimentación, excelentes precios y rápido tiempo de envío. A menudo, un vendedor con la mejor calificación no tiene el precio más bajo del mercado, por lo que debe asegurarse de que tiene cualidades que lo rediman más allá del precio para ayudarle a aparecer en la parte superior cuando implemente esta estrategia. Hay otros factores, además del precio, que pueden ayudarle a ganar ventas, como por ejemplo una gran retroalimentación. Un precio más alto con una buena retroalimentación podría funcionar mejor que un precio más bajo con una mala retroalimentación porque el vendedor parece tener más reputación.
3. Manténgase al día con los mejores partidos
Si quieres seguir subiendo en los índices de búsqueda y seguir estrechando tu círculo competitivo, entonces prueba con los precios basados en "mejor coincidencia". Esto le ayudará a competir con los más vendidos, pero sólo con los que parecen estar en la posición más alta en los resultados de búsqueda de eBay. La mayoría de los clientes sólo revisarán los primeros 10 resultados y buscarán la mejor oferta en ese rango, en lugar de continuar con los vendedores ubicados en páginas posteriores. Si cree que sus comentarios de los vendedores y su historial de ventas están recortados para la primera página, pero parece que no puede seguir el ritmo de los precios de la primera página, esta estrategia es para usted.
4. Toma tu pastel y cómetelo también.
Si vas a enfrentarte a un competidor debido a un rango similar en los resultados, puede que te interese esta estrategia. En los resultados de la "mejor combinación", el precio importa, pero hay más. Si sus resultados o tasas de conversión son mejores que los de ciertos competidores, y usted ya está por encima de ellos en las filas, establezca una regla de reajuste de precios para estar un cierto porcentaje por encima de ese vendedor. Dado que el precio no es el determinante final en la clasificación, usted permanecerá en la posición, y también obtendrá algunos beneficios adicionales.
¿Qué otras estrategias de precios recomendaría utilizar en el mercado de eBay?
Nota del editor: Este artículo se publicó originalmente en julio de 2015 y desde entonces ha sido actualizado y actualizado para facilitar su lectura y precisión.
