Alors que l'année 2023 s'achève, il est temps de se tourner vers les opportunités passionnantes qu'offre l'année 2024. L'une des dates clés du calendrier qui se profile pour les marques et les détaillants en ligne est le vendredi noir. Le lendemain de Thanksgiving marque traditionnellement le début de la saison des achats pour les fêtes de fin d'année et reste un événement important pour le secteur de la vente au détail.
Auparavant connue comme une fête du commerce de détail en magasin, la forte évolution des achats en ligne ces dernières années a fait du vendredi noir une journée extrêmement importante pour les détaillants en ligne également. Les détaillants et les marques doivent mettre en place une stratégie solide pour capitaliser sur les ventes du Black Friday. C'est là que Wiser Solutions intervient.
Grâce aux données catégorielles de Wiser Solutions, les marques peuvent mieux surveiller les mouvements de prix, l'assortiment de produits, les performances de recherche et la conformité du contenu. Nous avons trouvé des informations sur les prix, la présence et les promotions avant le Black Friday aux États-Unis.
Principales informations tirées des données de Wiser sur le Black Friday en 2023
Une analyse des données du Black Friday 2023 de Wiser a mis en évidence plusieurs informations clés susceptibles d'orienter les marques et les détaillants en ligne vers le succès. La compréhension de ces tendances et modèles peut s'avérer déterminante dans l'élaboration de stratégies qui trouveront un écho auprès des acheteurs et auront un impact sur les ventes lors des prochaines fêtes de fin d'année. Pour stimuler les ventes, il faut identifier les concurrents, suivre les nouveaux venus sur le marché et surveiller les prix et les remises des partenaires.
Téléviseurs
Des idées plus sages : Dans la catégorie des téléviseurs, Walmart arrive en tête avec une remise moyenne importante de 25,65 %, suivi de près par Best Buy et Amazon.
Jeux vidéo
Des idées plus sages : Rockstar a proposé le plus grand nombre d'offres de réduction, suivi par 2K Games. 27,6 % est la remise moyenne dans la catégorie Jeux vidéo.
Jouets
La disponibilité des produits est cruciale pour le succès des ventes. S'il n'est pas disponible, les acheteurs se tournent vers la concurrence. Le suivi des ruptures de stock des détaillants est essentiel.
Des idées plus sages : Dans la catégorie des jouets, les Squishmallows affichent le taux de rupture de stock le plus élevé, tandis que Marvel se distingue par l'un des taux les plus bas, et ce avec une grande marge.
Comment ces informations peuvent éclairer le Black Friday 2024
Utilisées intelligemment, les informations tirées des données de Wiser peuvent constituer l'ossature d'une stratégie solide pour le Black Friday 2024. La capacité à identifier les principaux concurrents est primordiale. En comprenant qui est en tête des offres de réduction dans diverses catégories, comme Walmart dans la catégorie des téléviseurs, les marques peuvent positionner stratégiquement leurs propres réductions pour rester compétitives. En suivant le rythme des leaders du peloton, les marques peuvent s'emparer d'une plus grande part du trafic et des ventes du Black Friday.
Outre le suivi des concurrents établis, les informations fournies par Wiser permettent aux marques de surveiller de près les nouveaux venus sur le marché. À l'instar de Rockstar, qui a proposé le plus grand nombre d'offres promotionnelles dans la catégorie des jeux vidéo, les marques émergentes pourraient également se démarquer en proposant des remises attrayantes. La connaissance de ces perturbateurs potentiels peut aider les marques à ajuster leurs stratégies afin de protéger leur part de marché et leur clientèle.
Si l'on considère les résultats obtenus dans la catégorie des jouets, il est clair que le maintien d'un faible taux de rupture de stock pendant le Black Friday fait partie intégrante de la maximisation des ventes. Lorsque les consommateurs sont confrontés à des articles indisponibles, ils sont susceptibles de se tourner vers des offres concurrentes, ce qui se traduit par des opportunités perdues en termes de ventes et d'acquisition de clients. C'est pourquoi une gestion efficace des stocks et une visibilité complète des niveaux de stock sont cruciales. En tirant parti des informations fournies par Wiser, les marques peuvent éviter les ruptures de stock et savoir quelles sont les autres marques qu'elles doivent surveiller pendant les soldes.
Le suivi des prix et des remises est également un élément essentiel du processus. Grâce aux données de Wiser, les marques peuvent suivre l'évolution des prix de différents produits, comme les remises moyennes observées dans la catégorie des jeux vidéo. Cela permet d'élaborer des stratégies à l'adresse pricing/tarification dynamique qui peuvent maximiser la rentabilité tout en attirant les clients grâce à des prix compétitifs. Comprendre ces tendances tarifaires et les exploiter efficacement peut faire la différence entre un Black Friday moyen et une journée de ventes record.
Maximiser les bénéfices du Black Friday avec Wiser Solutions
Wiser Solutions' data-driven insights offre aux marques et aux détaillants des avantages inégalés, leur permettant de prospérer dans le paysage concurrentiel des ventes du Black Friday. En tirant parti de ces informations, les marques peuvent élaborer des stratégies ciblées, surveiller les mouvements des concurrents et ajuster leurs tactiques en temps réel pour une rentabilité optimale. Une approche proactive permet aux marques de garder une longueur d'avance et de transformer les menaces potentielles en opportunités de croissance et de génération de revenus.
La gestion des stocks est un autre domaine clé où les informations de Wiser Solutionss'avèrent inestimables. En offrant une visibilité complète des niveaux de stock, les marques peuvent contrôler leurs stocks de manière transparente afin d'éviter les ruptures de stock pendant la période cruciale du Black Friday. Cela permet d'éliminer les pertes de ventes potentielles et de garantir une expérience d'achat satisfaisante pour les clients. Grâce à une stratégie de gestion des stocks efficace basée sur Wiser Solutions, les marques peuvent capitaliser sur chaque opportunité de vente et maximiser l'acquisition de clients.
Enfin, Wiser Solutions permet d'élaborer des stratégies pricing/tarification dynamique qui équilibrent la rentabilité et l'attrait pour le client. En suivant l'évolution des prix et les remises moyennes dans différentes catégories, les marques peuvent prendre des décisions tarifaires éclairées qui attirent les clients tout en optimisant les revenus. Une telle stratégie de tarification, étayée par des données solides, peut considérablement améliorer les performances d'une marque lors du Black Friday, en le transformant en un événement commercial record. Avec Wiser Solutions, les marques ne se contentent pas de survivre à la ruée vers le Black Friday, elles sont en tête du peloton.
