Com o fim de 2023, é hora de voltar nossa atenção para as oportunidades empolgantes que 2024 traz. Uma das principais datas do calendário que se aproxima para marcas e varejistas on-line é a Black Friday. O dia após o Dia de Ação de Graças tradicionalmente marca o início da temporada de compras de fim de ano e continua a ser um evento significativo para o setor de varejo.
Anteriormente conhecido como um feriado de varejo nas lojas, a grande mudança para as compras on-line nos últimos anos fez da Black Friday um dia extremamente importante também para os varejistas on-line. Os varejistas e as marcas precisam ter uma estratégia sólida para capitalizar as vendas da Black Friday. É aí que entra a Wiser Solutions.
Com os dados de categoria da Wiser Solutions, as marcas podem monitorar melhor os movimentos de preço, a variedade de produtos, o desempenho da pesquisa e a conformidade do conteúdo. Encontramos insights sobre preços, presença e promoções que antecederam a Black Friday nos EUA.
Principais percepções dos dados da Black Friday de 2023 da Wiser
Uma análise dos dados da Black Friday de 2023 da Wiser revelou vários insights importantes que podem direcionar marcas e varejistas on-line para o sucesso. A compreensão dessas tendências e padrões pode ser fundamental para a elaboração de estratégias que repercutam entre os compradores e tenham impacto nas vendas durante as próximas temporadas de festas. O aumento das vendas envolve a identificação de concorrentes, o acompanhamento de novos entrantes no mercado e o monitoramento de preços e descontos de parceiros.
Televisores
Insights mais sábios: Na categoria de TV, o Walmart lidera com um desconto médio considerável de 25,65%, seguido de perto pela Best Buy e pela Amazon.
Jogos de vídeo
Insights mais sábios: A Rockstar teve o maior número de ofertas com desconto, seguida pela 2K Games. 27,6% é o desconto médio na categoria Video Games.
Brinquedos
A disponibilidade do produto é fundamental para o sucesso das vendas. Se não estiver disponível, os compradores escolhem os concorrentes. Acompanhar a falta de estoque do varejista é vital.
Insights do Wiser: Na categoria Brinquedos, a Squishmallows apresentou a maior taxa de falta de estoque, enquanto a Marvel se destaca com uma das menores taxas por uma grande margem.
Como esses insights podem informar a Black Friday 2024
Usados de forma inteligente, os insights obtidos com os dados da Wiser podem formar a espinha dorsal de uma estratégia robusta para a Black Friday 2024. A capacidade de identificar os principais concorrentes é fundamental. Ao entender quem lidera as ofertas de desconto em várias categorias, como o Walmart na categoria de TV, as marcas podem posicionar estrategicamente seus próprios descontos para permanecerem competitivas. Acompanhar o ritmo dos líderes do grupo permite que as marcas aproveitem uma parcela maior do tráfego e das vendas da Black Friday.
Além de acompanhar os concorrentes estabelecidos, os insights da Wiser permitem que as marcas fiquem de olho nos recém-chegados ao mercado. Assim como a Rockstar liderou com o maior número de ofertas com desconto na categoria de videogames, as marcas emergentes também podem se destacar com descontos atraentes. Estar ciente desses possíveis desestabilizadores pode ajudar as marcas a ajustar suas estratégias para proteger sua participação no mercado e sua base de clientes.
Observando as descobertas na categoria Brinquedos, fica claro que manter uma baixa taxa de falta de estoque durante a Black Friday é essencial para maximizar as vendas. Quando os consumidores se deparam com itens indisponíveis, é provável que eles procurem as ofertas dos concorrentes, o que resulta em perda de oportunidades de vendas e aquisição de clientes. Portanto, o gerenciamento eficiente do estoque e a visibilidade abrangente dos níveis de estoque são cruciais. Ao aproveitar os insights da Wiser, as marcas podem evitar cenários de falta de estoque e saber quais outras marcas devem ser observadas durante as vendas.
O monitoramento de preços e descontos também é uma parte essencial do processo. Com os dados da Wiser, as marcas podem acompanhar os movimentos de preços de diferentes produtos, como os descontos médios vistos na categoria de videogames. Isso permite estratégias dinâmicas de preços que podem maximizar a lucratividade e, ao mesmo tempo, atrair clientes com preços competitivos. Compreender essas tendências de preços e aproveitá-las de forma eficaz pode fazer a diferença entre um desempenho mediano na Black Friday e um dia de vendas recorde.
Maximizando seu lucro na Black Friday com a Wiser Solutions
Os insights orientados por dados da Wiser Solutions oferecem às marcas e aos varejistas vantagens inigualáveis, permitindo que eles prosperem em meio ao cenário competitivo das vendas da Black Friday. Ao aproveitar esses insights, as marcas podem criar estratégias direcionadas, monitorar os movimentos da concorrência e ajustar suas táticas em tempo real para obter a lucratividade ideal. Uma abordagem proativa permite que as marcas fiquem à frente do jogo, transformando possíveis ameaças em oportunidades de crescimento e geração de receita.
O gerenciamento de estoque é outra área importante em que os insights da Wiser Solutions são inestimáveis. Ao fornecer visibilidade abrangente dos níveis de estoque, as marcas podem obter um controle de estoque perfeito para evitar cenários de falta de estoque durante o período crucial da Black Friday. Isso permite a eliminação de possíveis perdas de vendas e garante uma experiência de compra satisfatória para os clientes. Com uma estratégia eficiente de gerenciamento de estoque informada pela Wiser Solutions, as marcas podem capitalizar todas as oportunidades de vendas e maximizar a aquisição de clientes.
Por fim, a Wiser Solutions permite estratégias dinâmicas de preços que equilibram a lucratividade e o apelo ao cliente. Ao acompanhar os movimentos de preços e os descontos médios em várias categorias, as marcas podem tomar decisões informadas sobre preços que atraem os clientes e otimizam a receita. Essa estratégia de preços, respaldada por dados robustos, pode elevar significativamente o desempenho de uma marca na Black Friday, transformando-a em um evento de vendas recorde. Com a Wiser Solutions, as marcas não estão apenas sobrevivendo à corrida de vendas da Black Friday, elas estão liderando o grupo.
