Avoir un prix compétitif et une valeur ajoutée est la clé pour surpasser vos concurrents. Malheureusement, la mise au point d'une stratégie de prix n'est pas une tâche facile, et elle nécessite un suivi continu.
Pour maintenir un prix compétitif, les détaillants doivent soit changer les prix en interne, soit mettre un moteur de tarification pour travailler en leur nom. Dans cet article de blog , nous vous expliquerons ce qu'est une analyse de prix concurrentielle et les raisons pour lesquelles les détaillants devraient envisager l'automatisation.
Qu'est-ce que l'analyse des prix concurrentiels ?
L'analyse des prix concurrentiels est le processus de collecte et d'analyse des prix des concurrents. Grâce aux données recueillies, vous pouvez comparer les prix et voir quand vos concurrents ont organisé des promotions et des ventes.
Au fil du temps, vous recueillez suffisamment de données pour identifier les tendances de vos concurrents en matière de prix et de rabais. En outre, les informations sur les tendances du marché vous permettent de prendre des décisions intelligentes en temps réel pour surpasser vos concurrents.
L'analyse des prix concurrentiels est le processus de collecte et d'analyse des prix des concurrents.
5 raisons d'automatiser l'analyse des prix
Cela dit, effectuer des analyses manuelles des stratégies de prix de vos concurrents peut constituer un défi majeur. Au lieu de cela, de nombreux grands détaillants effectuent ce type d'analyse de la concurrence de manière automatique. Voici comment un processus automatisé est bénéfique pour les détaillants :
1. Une analyse plus rapide et plus précise
Imaginez-vous en train d'extraire manuellement des données sur les sites web de vos concurrents pour trouver les prix de différentes unités de gestion des stocks. Cela prendra beaucoup de temps. Après tout votre travail, les prix risquent de ne plus être exacts, car le commerce électronique est un paysage en constante évolution.
Les décisions que vous prenez avec des données obsolètes n'auront pas les meilleurs résultats.
Même si vous collectez efficacement les données sur les prix manuellement, pouvez-vous suivre les changements fréquents de prix dynamiques ? La collecte de données sur la tarification doit être effectuée régulièrement, et pas seulement lorsque votre stratégie de tarification est révisée.
En automatisant votre analyse des prix de la concurrence, vous recevez quotidiennement des données précises sur les prix sans avoir à dépenser le précieux ressources pour extraire manuellement les données. L'automatisation du processus élimine les éventuelles erreurs humaines et fournit des informations pertinentes sur les prix.
2. Les données sont plus faciles à analyser
Lorsque les détaillants effectuent manuellement une analyse des prix de la concurrence, ils doivent également interpréter manuellement les données. Les données brutes sont inutiles si vous ne savez pas comment les interpréter. Des logiciels avancés vous fourniront des visuels clairs, et pas seulement des feuilles Excel et des chiffres. Vous pouvez facilement analyser les données et repérer les tendances lorsqu'elles sont présentées dans des diagrammes circulaires, des graphiques linéaires, des diagrammes à barres, etc.
En outre, vos données doivent être évolutives. À mesure que votre entreprise se développe, cela signifie plus d'unités de gestion des stocks, plus de canaux et plus de concurrents sur le marché. Au lieu de devoir répéter des processus et de perdre du temps, les détaillants devraient envisager d'automatiser leur analyse des prix concurrentiels pour soutenir leur croissance.
3. Profits et marges maximisés
L'objectif de l'analyse des prix de la concurrence est de comparer la position de votre prix par rapport au marché. En utilisant ce type d'analyse des prix, vous pouvez découvrir les stratégies de prix de vos concurrents et utiliser ces connaissances pour les surpasser.
L'analyse des prix concurrentiels vous donne un aperçu des produits dont le prix est plus élevé mais qui sont encore gagnants sur le marché. C'est là que vous commandez les prix les plus élevés.
En tirant parti de cette situation, vous maximisez vos profits et créez une croissance à long terme. D'autre part, certains de vos produits peuvent être plus élastiques, ou sensibles au prix, c'est là que vous devez avoir des prix compétitifs pour séduire les clients.
Grâce aux données sur les prix concurrentiels, il est facile de déterminer comment modifier les prix pour maximiser les marges. Pour aller plus loin, automatisez la réévaluation des prix en utilisant des algorithmes qui tiennent compte des conditions du marché. Vos prix s'adapteront aux changements du marché en temps réel afin de maximiser vos marges et vos revenus.
4. Tester facilement les stratégies de tarification
L'utilisation de la tarification automatique permet aux détaillants de tester facilement les stratégies de tarification. Grâce à un logiciel, vous avez la possibilité de définir des règles de tarification personnalisables pour tester des stratégies A/B afin d'optimiser la tarification des produits et de maximiser les ventes.
Comme le marché est en constante évolution, trouver la stratégie de prix parfaite est un processus continu. En l'automatisant, il est plus facile de toujours rester à la pointe du secteur et de savoir ce que vos clients désirent.
5. Accès aux données historiques
L'automatisation de l'analyse des prix de la concurrence permet de créer des ensembles de données historiques complets. Au fil du temps, vous serez en mesure de voir les tendances qui donnent un aperçu de la fréquence à laquelle votre concurrent organise des promotions sur quels produits et à quel moment.
En surveillant les performances antérieures des marques en matière de prix, vous êtes en mesure d'identifier les tendances en matière de prix et de démarques. Les données historiques vous donnent un aperçu de la réussite des concurrents, par exemple lorsqu'ils ont commencé à promouvoir les ventes de la rentrée scolaire ou les offres du Vendredi noir, et qu'ils ont ensuite acquis un avantage concurrentiel.
Conclusion
Si les détaillants peuvent effectuer manuellement leur analyse des prix concurrentiels, les avantages d'un logiciel avancé l'emportent sur le coût. En automatisant leur analyse des prix de la concurrence, les détaillants peuvent avoir accès à des données précises et faciles à analyser sur une base récurrente.
En outre, les détaillants auront également accès à des données historiques et pourront facilement tester des stratégies de tarification. Ensemble, ces avantages permettent de maximiser les recettes avec un minimum de travail manuel.
Note de la rédaction : Les auteurs des contributions sont Matt Ellsworth et Patricia Montenegro. Ce billet a été publié pour la première fois en octobre 2017 et a depuis été mis à jour et rafraîchi pour en améliorer la lisibilité et la précision.
