pricing/tarification dynamique est en train de réévaluer les prix des stéroïdes. Des ventes en baisse après les fêtes ? Peut-être que pricing/tarification dynamique est la réponse. La demande d'un nouveau produit à la mode monte en flèche ? pricing/tarification dynamique pourrait être un atout. Les marges diminuent ? Avez-vous entendu parler de pricing/tarification dynamique?
pricing/tarification dynamique n'est pas toujours une question de réduction des prix (Amazon) ou d'exploitation des prix (Uber). Il n'est pas nécessaire que ce soit aussi extrême, mais cela présente toujours un grand avantage pour les marques et les détaillants. Voici les avantages et les inconvénients de cette stratégie de prix dont les consommateurs ne cessent de parler.
Les avantages de pricing/tarification dynamique
Commençons par les points positifs, parce que, honnêtement, c'est plus amusant.
Pour récapituler, pricing/tarification dynamique réévalue les unités de gestion des stocks sur la base de règles de tarification complexes et d'attributs personnalisés. Cette stratégie permet aux marques et aux détaillants d'appliquer les règles de tarification à des groupes de manière dynamique, automatique et à l'échelle. Les règles de tarification sont davantage basées sur la logique que sur les règles, ce qui permet une plus grande personnalisation pour répondre aux conditions actuelles du marché. D'où la réévaluation des prix des stéroïdes.
Alors, quels sont les avantages de pricing/tarification dynamique? Vérifiez-les :
Une tarification plus réactive
Les baisses de prix sont parfois nécessaires et peuvent souvent stimuler des ventes peu reluisantes pour atteindre les objectifs de recettes. pricing/tarification dynamique y parvient en baissant les prix pour suivre les tendances du marché, les niveaux de stock interne et les données des concurrents. Cela permet de rester compétitif sur le marché et de faire circuler les stocks plus rapidement lorsque cela est nécessaire. Qu'est-ce qui n'est pas à aimer ?
pricing/tarification dynamique permet aux marques et aux détaillants d'appliquer des règles de tarification à des groupes de manière dynamique, automatique et à l'échelle.
Capacité à maximiser les profits
Le contraire est d'autant plus appréciable que, comme nous le savons tous, pricing/tarification dynamique ne se résume pas à une simple réduction des prix. De nombreux prix pourraient souvent bénéficier d'une augmentation, par exemple si le concurrent le plus proche a un prix nettement plus élevé. pricing/tarification dynamique est un moyen de maximiser les profits et les recettes, quelles que soient les circonstances.
Gagner du temps et de l'argent grâce à l'automatisation
Comme nous l'avons brièvement évoqué, les détaillants qui utilisent le logiciel pricing/tarification dynamique sont en mesure de se tenir au courant des prix pratiqués par leurs concurrents et des tendances tarifaires, et ne seront plus jamais laissés pour compte. Si vous pouvez envisager de réévaluer manuellement des milliers de références sans avoir la tête qui tourne, alors je vous salue. Pour tous les autres, la solution est un logiciel d'automatisation de la tarification.
Quelques statistiques rapides : Forrester Research estime que les logiciels d'optimisation des prix améliorent les marges brutes de 10 %. En moyenne, une stratégie pricing/tarification dynamique augmente les profits de 25 %. Bien sûr, vous êtes en grande partie convaincu, mais il n'y a pas de mal à avoir un peu de preuves sociales (comme ces avis pratiques de clients sous chacun de vos produits).
Qui utilise pricing/tarification dynamique?
Peut-être vous êtes-vous dit : "La tarification basée sur des règles n'est plus compatible avec mon activité. Nous avons besoin d'une tarification plus complexe". Vous avez peut-être un titre de poste du type analyste de la tarification ou gestionnaire de catégorie. Peut-être avez-vous simplement besoin de règles de tarification très souples pour satisfaire vos objectifs commerciaux.
Ce sont les personnes qui utilisent pricing/tarification dynamique. Ce sont eux qui en bénéficient :
- Règles de tarification imbriquées - Plus de détails dans votre tarification qu'une simple déclaration "si".
- Regroupement dynamique - Grands catalogues de produits qui nécessitent beaucoup de travail pour les regrouper manuellement et définir les règles de tarification.
- Directives de prix dynamiques - La conformité est indispensable, et les règles de tarification doivent tenir compte de la tarification MAP , du MSRP, de la marge minimale, etc.
pricing/tarification dynamique offre davantage de possibilités de créer une stratégie de tarification unique et configurable qui réponde exactement aux besoins de votre entreprise, au lieu d'essayer de faire rentrer une cheville carrée dans un trou rond.
Inconvénients de pricing/tarification dynamique
Ok, ok. Nous avons donc dit que nous allions discuter des avantages et des inconvénients de pricing/tarification dynamique, alors passons enfin à la dernière partie.
pricing/tarification dynamique est complexe par nature. Cela signifie que cette approche peut être difficile à gérer, qu'il s'agisse de veiller à ce que les consommateurs ne soient pas rebutés par l'évolution des prix ou de s'assurer que vos méthodes sont évolutives et que les changements sont effectués au moment où vous en avez besoin.
C'est pourquoi de nombreux détaillants se sont tournés vers la technologie pour automatiser ce qui était autrefois un processus manuel, long et coûteux, en particulier pour les grands détaillants qui vendent des centaines de milliers de produits par le biais de canaux de vente en ligne et de vente de briques et de mortier.
Les inconvénients de pricing/tarification dynamique sont notamment les suivants :
Sentiment négatif des consommateurs
De nombreux détaillants craignent que les clients détestent leur nouvelle stratégie de prix et choisissent de faire leurs achats ailleurs. Mais saviez-vous qu'avec le logiciel pricing/tarification dynamique , les détaillants peuvent fixer des règles de tarification pour s'assurer que leurs prix correspondent toujours à l'identité de leur marque ? C'est un point qui mérite réflexion.
Les clients peuvent être effrayés par les changements de prix fréquents, mais les détaillants et les acheteurs avertis peuvent y gagner. En outre, avec les soldes et les remises, les clients finissent par payer des prix différents pour les mêmes marchandises de toute façon.
Risque de guerre des prix
Certains détaillants craignent que la modification des prix en fonction des prix des concurrents et d'autres facteurs ne les contraigne à une guerre des prix épuisant les marges bénéficiaires. Heureusement, le logiciel pricing/tarification dynamique exige des détaillants qu'ils fixent des prix plancher pour s'assurer que leurs prix ne descendent jamais en dessous d'un certain seuil. Cela garantit que les détaillants ne vendront jamais en dessous du prix coûtant. Tous les détaillants ne peuvent pas se permettre d'adopter une stratégie de leader à perte comme Amazon.
Qu'est-ce qui vous empêche de mettre en œuvre une stratégie pricing/tarification dynamique ?
Note de l'éditeur : ce billet a été publié initialement en janvier 2015 et a depuis été mis à jour et rafraîchi pour en améliorer la lisibilité et la précision. Le rédacteur collaborateur est Matt Ellsworth.
4 commentaires