Vous avez donc un surplus de stock après les vacances. Vous n'êtes pas seul. C'est un scénario commun à tous les détaillants, qui passent des mois à préparer la période des fêtes, pour se retrouver avec l'arrière du magasin plein de stocks d'après les fêtes.
Ce n'est pas bon pour de nombreuses raisons. Tout d'abord, de nombreux produits ont un cycle de vie limité, ce qui fait que vous risquez de perdre des bénéfices lorsque les stocks sont épuisés. Vous avez également des marges et des prévisions financières serrées, et les stocks excédentaires ne font pas partie de votre réussite financière pour la nouvelle année. En fin de compte : Vous devez gérer vos stocks pendant cette période de l'année afin de libérer votre entreprise pour de fortes ventes à venir.
Comment atteindre cet objectif ? Voici comment vous pouvez déplacer les stocks excédentaires après les vacances.
Ajustez vos prix
La première étape consiste à bien regarder vos prix. Les vacances sont déjà une période de l'année où les fortes réductions et les prix agressifs sont la norme, mais ce malaise d'après-vacances chez les acheteurs est une autre occasion pour vous d'augmenter les ventes en ajustant vos prix.
Des remises supplémentaires sont le moyen le plus simple d'y parvenir. Si vous examinez les données relatives à vos ventes de vacances, il se peut que certains signes indiquent que vos prix n'ont pas été optimisés. Peut-être protégiez-vous une marge trop importante pour le produit. Ou encore, les prix de vos concurrents étaient beaucoup plus bas, ce qui a eu un effet négatif sur vos ventes. Selon toute vraisemblance, vous voudrez baisser vos prix pour augmenter vos ventes après les vacances.
Offrir plus de promotions
Dans le même ordre d'idées, les promotions constituent une autre excellente stratégie pour déplacer les stocks excédentaires après les vacances.
Deux d'entre elles pourraient bien fonctionner dans ce scénario :
- Ventesflash - Les ventes flash sont des promotions sensibles au temps, souvent assorties de rabais importants étant donné la nature exclusive de l'affaire. Les ventes flash sont plus courantes dans le commerce électronique, car elles sont plus faciles à commercialiser et suscitent un intérêt en ligne. Par exemple, de nombreuses ventes flash se terminent en quelques heures et fournissent un code promotionnel que les acheteurs peuvent saisir à la caisse.
- Buy One, Get One - Une promotion qui fonctionne bien en magasin et en ligne est Buy One Get One, ou BOGO. Les ventes BOGO sont exactement comme elles sont et excellent pour déplacer les stocks excédentaires. La partie "get one free" de BOGO peut être les produits de vacances que vous devez vendre. Associez-les à des articles plus performants pour attirer les clients et stimuler les ventes.
Consultez notre plongée approfondie dans les promotions BOGO pour voir comment vous pouvez organiser une vente efficace après les vacances.
Modifier vos politiques d'expédition
Si vous fournissez des services de livraison aux clients, vos politiques d'expédition sont mûres pour une révision à cette époque de l'année. Une enquête menée par AlixPartners a révélé que 73 % des acheteurs en ligne américains ont déclaré que leurs décisions d'achat étaient fortement influencées par la présence de la livraison gratuite. La popularité d'Amazon Prime et de la livraison gratuite en deux jours pour les membres a également influencé la perception des consommateurs, beaucoup d'entre eux s'attendant à une livraison dans les trois jours ou moins.
Qu'est-ce que cela signifie pour vous ? Vous pouvez proposer la livraison gratuite comme option à durée limitée, si elle ne fait pas partie de votre répertoire à l'année. Vous pouvez offrir la livraison gratuite pour une commande minimale, ou pour l'inclusion d'un des articles d'après-vacances que vous devez vendre maintenant. Il en va de même pour la livraison en deux jours, en un jour ou même le jour même : Les acheteurs qui achètent votre stock excédentaire bénéficient de ces avantages de livraison améliorés.
Regroupez vos produits
Vous avez encore du mal à déplacer ce stock excédentaire ? Alors pensez aux liasses. Une bonne offre groupée associe un article à rotation lente à un best-seller, ce qui permet de sortir de votre magasin les stocks d'après-vacances en même temps qu'un article dont vous savez qu'il a un pouvoir de vente.
Mieux encore, les offres groupées encouragent les consommateurs à dépenser plus d'argent. Ainsi, vous pouvez non seulement regrouper vos produits pour déplacer les stocks excédentaires, mais aussi pour augmenter la taille moyenne des commandes et aider à démarrer la nouvelle année du bon pied. Lorsque vous envisagez des offres groupées, assurez-vous qu'il existe un lien entre le produit le moins cher et le plus vendu. Les acheteurs doivent voir la logique qui sous-tend le forfait.
Liquider en dernier recours
Disons qu'aucune des stratégies ci-dessus ne donne les résultats escomptés. Vous pouvez toujours vous tourner vers un liquidateur. Ce n'est pas rare, car un certain nombre d'entreprises vendent leurs stocks excédentaires à des liquidateurs pour faire de la place à de nouveaux produits.
Cependant, vous risquez de prendre une forte décote sur la valeur des objets afin d'intéresser un liquidateur. Recherchez des liquidateurs dans votre région et trouvez celui qui vous propose la meilleure affaire. Vous pourrez alors faire bouger rapidement tous ces produits et avancer vers la nouvelle année. Si cela n'est pas possible, vous pouvez toujours faire don de votre inventaire à une bonne cause et utiliser ce don comme déduction fiscale. Là encore, il s'agit d'un dernier recours par rapport aux autres stratégies proposées.
Prenez le contrôle de votre stock excédentaire
Que vous lanciez de nouvelles promotions, revoyiez le prix de vos SKU, groupiez des produits ou tiriez profit de l'une de ces stratégies, vous aurez besoin d'alliés précieux dans votre coin. Wiser Solutions fournit des informations sur le marché, des offres d'optimisation et de conformité pour les détaillants en magasin et en ligne. Avec Wiser, vous pouvez automatiser votre réévaluation ou obtenir une analyse approfondie de la concurrence pour élaborer de meilleures promotions. Vous pouvez suivre les tendances de votre secteur en matière de prix et prendre des décisions éclairées en toute confiance.
Nous serions ravis de discuter avec vous si vous souhaitez savoir comment Wiser peut vous aider à déménager vos stocks excédentaires après les fêtes. Contact nous aujourd'hui pour en savoir plus, ou consultez notre infographie pour obtenir d'autres bons conseils pour déménager ces marchandises excédentaires!
