Os varejistas estão mais propensos a quebrar MAP durante as férias? Esta foi a pergunta que nós da Wiser nos fizemos antes do início do Dia de Ação de Graças durante a época das compras de Natal.
Nosso processo de pensamento foi assim: A época das férias é a época mais competitiva do ano para os varejistas. A National Retail Federation informou que 165 milhões de pessoas fizeram compras on-line e na loja entre o Dia de Ação de Graças e a Sexta-feira Negra. Seu comprador médio durante esse período de cinco dias gastou mais de US$ 313 em presentes.
Qualquer varejista ficaria entusiasmado com esses números. Portanto, assumimos que o desejo de captar mais vendas em um período de tempo hiper-competitivo resultaria em mais varejistas quebrando MAP para anunciar preços mais baixos do que seus concorrentes.
Soa bem no papel. Mas era verdade? Nós nos propusemos a descobrir.
MAP As violações aumentam em torno do Dia de Ação de Graças?
Sim.
MAP as violações aumentaram em torno do Dia de Ação de Graças e da Sexta-feira Negra. Com isso fora do caminho, vamos chegar à longa resposta.
Quais eram as Verdadeiras Tendências de Violação MAP ?
Portanto, nossa hipótese estava correta. Entretanto, há mais nos dados do que uma simples resposta de sim ou não.
Monitores mais sábios MAP violações para clientes a qualquer hora do dia. Analisamos nossos próprios dados para chegar ao fundo desta questão. Primeiramente, examinamos o período antes do Dia de Ação de Graças. Entre 2 e 14 de novembro, houve uma média de 776 violações por dia no site MAP . Isto é padrão e estava bem dentro do número esperado.
Nosso primeiro ponto de dados interessantes ocorreu em 15 de novembro. MAP as violações saltaram para 3.321 em nossa base de clientes naquele dia - até uma semana antes da sexta-feira negra. Isso foi um aumento diário de 3.031 violações MAP ! Algo estava começando a acontecer.
O que foi? Acreditamos que os varejistas começaram a oferecer ofertas antecipadas da Sexta-feira Negra. O pontapé inicial oficial da temporada de compras de férias não é realmente nada oficial. As promoções estão em cima da mesa cada vez mais cedo, o que é outra estratégia ao lado da quebra do MAP que é empregada para capturar a fatia de mercado.
Depois veio o Dia de Ação de Graças
A tendência de aumento das violações em MAP continuou assim que nos aproximamos do feriado de Ação de Graças. Após um ligeiro retorno ao normal depois de 15 de novembro, as violações dispararam a partir do dia 19 de novembro. Isso é três dias antes do Dia de Ação de Graças.
O número de violações por dia em MAP foi:
- 18 a 641 de novembro
- 19 de novembro - 3.649 de novembro
- 20 de novembro - 4.993 de novembro
- 21 de novembro - 1.307
- Dia de Ação de Graças - 4.690
Você notará que o pico de violações do MAP ocorreu dois dias antes do Dia de Ação de Graças, com um mergulho no dia seguinte e outro pico no próprio Dia de Ação de Graças. A razão pela qual é provável que mais varejistas estejam lançando suas vendas na sexta-feira preta mais cedo do que na sexta-feira preta propriamente dita. As lojas abrem dia ou noite de Ação de Graças, e muitos varejistas poderiam estar apimentando seus negócios mais cedo, quebrando MAP.
MAP Violações Sexta-feira Negra e em
A sexta-feira preta tornou-se a estrela do espetáculo uma vez terminado o Dia de Ação de Graças. Pelo menos, no que diz respeito ao número de compradores que atingiram as lojas. No que diz respeito a MAP , violações? Nem tanto. Houve apenas 718 violações relatadas na Sexta-Feira Negra.
Há algumas razões prováveis para isso. Uma delas, MAP políticas são mais proeminentes entre marcas e varejistas on-line, e Black Friday é um feriado tradicionalmente de compras na loja. A segunda razão é o conjunto de picos de violações que vimos alguns dias antes da Sexta-Feira Negra. Não mais apenas um dia, os varejistas estão oferecendo as vendas com bastante antecedência e, portanto, as violações de MAP são registradas no início da semana.
O último motivo é a segunda-feira cibernética. Depois da ligeira calha depois do Dia de Ação de Graças, a Cyber Monday foi um retorno ao formulário para as violações do feriado MAP . Foram registradas 3.676 violações para nossos clientes. Só em 27 de novembro é que o número de violações foi nivelado a uma taxa mais típica.
Por que tantos na Cyber Monday? Este pico era esperado por causa da popularidade das compras multicanais. Já se foram os dias de comprar somente nas lojas. Agora, os consumidores compram de varejistas on-line e de tijolo e cimento, comparam preços em ambos os canais e usam o Buy Online, Pick Up In-Store (BOPIS), ship-to-store, ou outras opções. Portanto, Black Friday e Cyber Monday são mais como um evento longo do que dois períodos de vendas separados. A necessidade de preços competitivos é tão importante na segunda-feira quanto na sexta-feira.
A calma após a tempestade
Com o fim da sexta-feira negra, foi um retorno ao (relativamente) normal MAP violações na semana seguinte.
O número médio de violações de 27 de novembro a 2 de dezembro foi de 885. Um lembrete: o número médio de violações na semana anterior a MAP começou a disparar foi de 776 violações. O período antes das promoções de férias e o período após foram bastante iguais em termos de violações do site MAP .
O que tudo isso significa? Simplificando, as marcas devem estar atentas às violações em MAP durante as férias. Há uma chance maior de que os varejistas interrompam MAP para impulsionar as vendas, e isso pode comer nas margens de lucro - entre outras preocupações - para marcas e fabricantes.
Uma rápida olhada no panorama geral mostra o quanto as violações aumentam em torno das férias:
Como combater o feriado-tema MAP Violações
Uma coisa é poder ver que MAP as violações aumentam em torno das férias. Outra coisa é poder proteger sua marca e evitar que essas violações tenham um impacto negativo em seus negócios.
Cobrimos muitas estratégias viáveis em nosso blog sobre como e quando é possível deixar cair os preços. Se você estiver notando violações e o que fazer a respeito, talvez tente:
- Tire suas próprias férias - Dê uma pausa a seus parceiros de varejo e faça uma pausa em suas políticas MAP durante os principais períodos promocionais como o Dia de Ação de Graças até a Sexta-feira Negra. Claro, isto é jogar um pouco o sistema - você não pode ter MAP violações se você não tiver políticas MAP - mas é uma boa maneira de cortar os varejistas um pouco quando a concorrência de preços está no seu ponto mais alto. Além disso, as marcas que oferecem MAP férias podem ser uma das razões pelas quais há o pico de violações visto acima.
- Seja mais seletivo - Você também deve ser mais seletivo quando se trata de quais produtos são protegidos por MAP. Você sabe quais são seus principais vendedores, e esses são os que poderiam merecer MAP políticas em torno das férias. Seus produtos de nível inferior? Talvez não tanto assim.
- Preço na MSRP - Você também pode optar pelo preço da MSRP em vez de MAP. Isto pode funcionar se a MSRP for inferior a MAP, e deve manter seus produtos com preços competitivos entre vários varejistas e concorrentes. A fixação de preços pela MSRP poderia ser mais vantajosa quando MAP violações são passíveis de aumentar.
Outra solução é usar o resto do ano para preparar suas estratégias de preços em antecipação a um aumento das violações em MAP . Esse é o benefício de bons dados - pode melhorar seu planejamento, para que você tenha uma idéia melhor do que o futuro lhe reserva.
Na temporada de compras de férias de 2019, você estará pronto para lidar com um pico em MAP violações. Ou seja, se você souber quando e onde é provável que elas ocorram. Conecte-se com o Wiser hoje para saber mais sobre nossas soluções de monitoramento e fiscalização MAP para que você possa tirar o máximo proveito de todos os principais períodos de compras.
Nota do editor: Contribuindo para este artigo está Tom Lee, Sr. Gerente de Produto da Wiser.
