Como as marcas podem gerenciar os preços ao vender internacionalmente

Você está pronto para um mundo totalmente novo? Expandir suas operações de venda no exterior pode fazer você se sentir como Jasmim voando em um tapete mágico com Aladdin. Um conjunto totalmente novo de possibilidades, um novo mercado e mais clientes para seus negócios fazem da expansão global uma boa idéia para muitas grandes empresas.

Com o crescimento da Internet e a globalização geral de nosso planeta, a venda internacional fica mais fácil a cada dia. Os produtos podem ser enviados em questão de dias para clientes em todo o mundo. Quando um comprador estrangeiro faz um pedido em sua loja, eles podem obter a mesma experiência ou experiência similar que alguém dentro de seu país.

O século 21 fez um número real sobre como vendemos nossos produtos. Os varejistas não precisam mais construir lojas inteiramente novas no exterior. Isso seria caro e um investimento de alto risco incrivelmente alto. A Internet capacitou os varejistas e vendedores menores a enviar seus produtos para qualquer lugar, reduzindo os custos gerais e eliminando os riscos.

Claro que, como na maioria dos aspectos do comércio eletrônico, o processo de venda internacional vem com alguns solavancos, reviravoltas e reviravoltas antes de ser completamente otimizado. Um dos aspectos mais difíceis de administrar seu negócio no exterior é a gestão de seus preços. Os preços diferem no exterior devido a um par de razões, a saber, o custo de envio associado à distância entre países e continentes.

O preço de envio autônomo é suficiente para desencorajar os clientes de comprar em seu site e resultar em um carrinho abandonado. Para evitar este tipo de situação, os vendedores internacionais absorvem o custo do frete no preço do produto.

Portanto, os preços de seus produtos serão mais altos no exterior. Esta falta geral de paridade de preços pode tornar a venda internacional um pouco mais difícil do que o previsto. Felizmente, há muitas maneiras de administrar seus preços em vários mercados.

Entenda as taxas de câmbio

É do conhecimento geral, mas também vale a pena enfatizar. Uma moeda é quase sempre mais forte que a outra, e a maioria das pessoas não sabe ler moedas estrangeiras sem uma calculadora. Isto acontece porque as taxas de câmbio de moedas mudam o tempo todo. O valor do dólar pode exceder o da libra esterlina em minutos.

Há uma tonelada de peças móveis que provocam flutuações nas taxas de câmbio. É preciso garantir que seus preços sejam continuamente otimizados para garantir que o valor de seu produto não tenha sido alterado pela mudança na taxa de câmbio de uma moeda. O que pode parecer um bom negócio no valor em dólar pode ser completamente ridículo em outro, portanto esteja preparado. Em muitas moedas, os números arredondados são muito mais atraentes do que outros, portanto certifique-se de arredondar para cima ou para baixo após a conversão para o novo preço.

Preços dinâmicos podem ajudar seus preços a permanecer otimizados. Não apenas mudará os preços de seus produtos de acordo com as mudanças nos preços da concorrência, mas também mudará os preços junto com as flutuações no mercado. Não seja pego de surpresa. Assegure-se de que seus preços se encaixem perfeitamente na vertical de sua empresa.

Estar preparado para custos adicionais

Estabelecemos que os preços são muito mais altos no exterior. Por causa disso, muitos compradores estrangeiros visitam e compram produtos enquanto estão em um país de origem de um varejista. Mas certifique-se de que seus preços ainda sejam competitivos internamente porque os visitantes podem facilmente ir a outro lugar para comprar um produto similar. Você também pode ter que experimentar impostos adicionais ao vender em um mercado estrangeiro.

Os impostos estrangeiros são ligeiramente diferentes dos impostos nacionais, portanto esteja preparado para seus efeitos sobre seus preços. Por exemplo, a UE detém um imposto sobre o valor agregado, que é um imposto sobre o valor percebido de um produto. Ele é exibido como um componente do preço final, em vez de ser adicionado ao preço de mercado como nos Estados Unidos. Mercados diferentes acarretarão custos diferentes, portanto, certifique-se de preparar suas margens de acordo.

Você pode ser mais competitivo em seu próprio país do que em seus mercados estrangeiros devido aos altos custos de transporte. Além disso, é fácil encurralar o mercado com preços mais altos para seus itens exclusivos. Se você tem um item que ninguém mais tem em um mercado estrangeiro, você pode ser incrivelmente flexível com seus preços. Aumentar o preço para um mercado estrangeiro torna seu preço interno muito melhor.

Não ceda à pressão da concorrência

Os consumidores podem ter diferentes percepções de preço com base na vertical de sua empresa. Se seus concorrentes estrangeiros têm preços mais baixos do que você está acostumado, não é completamente necessário alterar seu preço em um mercado estrangeiro. O efeito do preço sobre o valor da marca pode realmente entrar em jogo em um novo mercado. Se seus preços são muito mais altos do que os de seus concorrentes estrangeiros, isso pode pintar você como uma marca muito mais luxuosa.

O que pode ser mal recebido em um mercado pode ser recebido com muitos elogios em outro. Um novo mercado lhe dá a chance de rebrandar completamente seu negócio, e preços mais altos podem valer a pena a longo prazo. Se sua qualidade de serviço pode justificar um prêmio, não baixe seus preços para se manter a par dos concorrentes estrangeiros.

No entanto, não seja preguiçoso. Você ainda precisa ter certeza de que seus preços estão otimizados para seus respectivos mercados. Se toda a sua base concorrente estiver vendendo produtos a um preço bem abaixo do seu, vai ser difícil justificar um prêmio. Jogue de acordo com as regras do outro mercado para ter certeza de que seus preços sejam continuamente otimizados. E se você não puder se dar ao luxo de ser competitivo, talvez seja melhor passar para esse mercado até encontrar uma maneira de fazê-lo funcionar de forma lucrativa.

Vender para um país totalmente diferente pode parecer uma tarefa assustadora. No entanto, não precisa ser muito difícil. Além das preocupações com o transporte marítimo, vender internacionalmente pode ser incrivelmente benéfico para seu negócio. E se você puder administrar seus preços de forma apropriada, isso pode abrir muitas portas para o sucesso no exterior.