Se a frase "preço baixo diário" (EDLP) soar como um sino, você provavelmente sabe que esta é a estratégia de preços que o Walmart usou para se tornar uma usina elétrica de varejo. A Amazon seguiu logo em seguida e trouxe a estratégia EDLP para o comércio eletrônico.
É fácil para outros varejistas e até mesmo fabricantes olhar para estas histórias de sucesso e querer entender como fazer com que a EDLP funcione para eles. Mas não é tão simples quanto apenas cortar os preços até os níveis mais baixos. É uma decisão complexa que envolve o comportamento do cliente, marketing, gerenciamento da cadeia de fornecimento e do estoque e outras áreas funcionais.
Neste artigo, veremos o que é EDLP e como dizer se isso faz sentido para você.
O que é o preço baixo diário?
O preço baixo diário é uma estratégia de preços na qual marcas e varejistas prometem aos consumidores que seus preços serão consistentemente baixos, ao invés de ter descontos ou promoções esporádicas. Assim, enquanto os custos dos produtos permanecerem os mesmos, os produtos de baixo preço permanecerão assim durante um período de tempo mais longo.
Há muitas considerações que uma marca tem que fazer antes de decidir se a EDLP é a estratégia correta. Mas primeiro, ela ajuda a esclarecer o que exatamente é relativo a algumas outras estratégias de preços similares.
O preço baixo diário é uma estratégia de preços na qual marcas e varejistas prometem aos consumidores que seus preços serão consistentemente baixos, ao invés de ter descontos ou promoções esporádicas.
Todos os dias Preço baixo vs Preço alto-baixo
Preço Alto-Baixo é uma estratégia em que uma marca começa com um preço alto e depois o diminui através de promoções, desmarcações ou markdowns. Começar com alto permite criar a percepção de uma barganha quando os descontos são aplicados. É uma forma de dirigir o tráfego de pedestres e potencialmente usar a emoção de uma venda para fazer vendas cruzadas de outros itens.
O contraste com os preços baixos do dia-a-dia é óbvio. Onde o preço baixo diário é constante, há um método e uma estratégia por trás da natureza dinâmica do preço alto-baixo. Determinar qual estratégia faz mais sentido para você requer uma compreensão de sua marca, seus produtos e sua categoria de produtos.
Vale ressaltar que não se trata de uma decisão de tudo ou nada. Algumas marcas e varejistas optam por uma abordagem híbrida, onde alguns produtos têm EDLP e outros têm preços dinâmicos.
Como decidir se uma estratégia diária de preços baixos é correta para você
Então, como você pode decidir se os preços baixos diários fazem sentido? Aqui estão alguns sinais.
Você tem uma Penetração de Marca Alta
Um estudo de 2018 da Nielsen revelou que as marcas que têm mais sucesso com os preços baixos diários têm um alto nível de penetração da marca com pouco espaço para crescimento. Além disso, a maturidade de sua categoria de produtos também é um fator. Estes produtos tendem a precisar de muito menos suporte de marketing, pois há pouco espaço para crescimento.
Produtos menos maduros geralmente requerem mais investimento em marketing para alimentar o crescimento e a penetração no mercado, o que os torna um candidato pobre para a EDLP.
Seus produtos não seguem padrões de compra expansíveis
A pesquisa da Nielsen também faz uma distinção entre produtos que têm consumo expansível e compras expansíveis. Produtos como sabão e papel higiênico têm um consumo expansível limitado. Não se lava as mãos com mais freqüência porque o sabonete estava à venda! Algo como o pão, por outro lado, tem um alto consumo expansível. Você compra mais quando o preço é baixo e consome mais porque não tem uma vida útil indefinida.
O pão, no entanto, tem um padrão de compra pouco expansível. Você só pode comprar muito dele porque ele expira. O sabão tem um alto padrão de compra expansível porque pode ser armazenado por um longo tempo sem expirar.
A EDLP funciona melhor para produtos que se prestam a baixos padrões de consumo expansível, mas com altos padrões de compra expansível. Os produtos com alto consumo expansível, que tendem a aumentar o estoque dos consumidores, se beneficiariam mais de preços altos e baixos.
Sua marca é baseada em preços baixos
Uma das maiores preocupações que qualquer varejista ou marca deve ter ao seguir uma estratégia EDLP é o risco de ser percebido como de baixa qualidade. Se você está competindo em seu mercado apenas por ser um fornecedor de baixo preço, isto pode não ser um problema. Mas se você não quiser que sua marca seja associada a uma qualidade inferior, talvez queira considerar outra estratégia de preços.
Quando Você Verdadeiramente Tem os Preços Mais Baixos
No final de 2012, J.C. Penney implementou sua estratégia diária de preços baixos. Isto foi um desvio de sua estratégia dinâmica de preços a que seus clientes estavam acostumados. Markdowns, descontos e promoções foram substituídos por uma série de "camadas" em que os itens seriam cotados.
A estratégia acabou não sendo bem sucedida por duas razões. A primeira foi porque J.C. Penney foi incapaz de reagir à concorrência baixando seus preços em resposta. Talvez lhes faltasse a inteligência de preços necessária para entender as condições de mercado em tempo real.
A falta de inteligência de preços levou a outra questão crítica. J.C. Penney não tinha realmente os preços mais baixos para seus itens. O Walmart e a Amazon os venceram claramente, especialmente porque as linhas de produtos de J.C. Penney não eram suficientemente diferenciadas.
Se você estiver considerando uma estratégia EDLP, certifique-se de fazer uso de uma ferramenta de inteligência de preços que garanta que seus preços sejam realmente os mais baixos possíveis.
