Si la frase "precios bajos diarios" (EDLP) te suena, probablemente sepas que esta es la estrategia de precios que Walmart usó para convertirse en una potencia minorista. Amazon le siguió poco después y llevó la estrategia EDLP al comercio electrónico.
Es fácil para otros minoristas e incluso fabricantes mirar estas historias de éxito y querer entender cómo hacer que el EDLP funcione para ellos. Pero no es tan simple como reducir los precios a niveles mínimos. Es una decisión compleja que involucra el comportamiento del cliente, la comercialización, la cadena de suministro y la gestión de inventario, y otras áreas funcionales.
En este artículo, veremos qué es el EDLP y cómo saber si tiene sentido para ti.
¿Qué es el precio bajo de todos los días?
El precio bajo diario es una estrategia de precios en la que las marcas y los minoristas prometen a los consumidores que sus precios serán siempre bajos, en lugar de tener descuentos o promociones esporádicas. Así, mientras los costos de los productos se mantengan iguales, los bienes de bajo precio seguirán así durante un período más largo.
Hay muchas consideraciones que una marca tiene que hacer antes de decidir si EDLP es la estrategia correcta. Pero primero, ayuda a aclarar qué es exactamente en relación con algunas otras estrategias de precios similares.
El precio bajo diario es una estrategia de precios en la que las marcas y los minoristas prometen a los consumidores que sus precios serán siempre bajos, en lugar de tener descuentos o promociones esporádicas.
Todos los días Precios bajos vs. Precios altos-bajos
High-Low Pricing es una estrategia en la que una marca comienza con un precio alto y luego lo disminuye mediante promociones, liquidación o rebajas. Empezar por lo alto permite crear la percepción de una ganga cuando se aplican descuentos. Es una forma de impulsar el tráfico peatonal y potencialmente usar la excitación de una venta para vender otros artículos.
El contraste con los precios bajos de todos los días es obvio. Donde los precios bajos diarios son constantes, hay un método y una estrategia detrás de la naturaleza dinámica de los precios altos y bajos. Determinar qué estrategia tiene más sentido para usted requiere una comprensión de su marca, sus productos y su categoría de productos.
Vale la pena señalar que no es una decisión de todo o nada. Algunas marcas y minoristas optan por un enfoque híbrido, en el que algunos productos tienen EDLP y otros tienen precios dinamicos.
Cómo decidir si una estrategia diaria de precios bajos es adecuada para usted
Entonces, ¿cómo puedes decidir si los precios bajos de cada día tienen sentido? Aquí hay algunas señales.
Tienes una alta penetración de marca
Un estudio realizado por Nielsen en 2018 reveló que las marcas que tienen más éxito con los precios bajos de todos los días tienen un alto nivel de penetración de marca con poco margen de crecimiento. Además, la madurez de su categoría de productos es también un factor. Estos productos tienden a necesitar mucho menos apoyo de marketing ya que hay poco espacio para el crecimiento.
Los productos menos maduros suelen requerir más inversiones de comercialización para impulsar el crecimiento y la penetración en el mercado, lo que los convierte en un mal candidato para el EDLP.
Sus productos no siguen los patrones de compra ampliables
La investigación de Nielsen también hace una distinción entre los productos de consumo expandido y los de compra expandida. Productos como el jabón y el papel higiénico tienen un consumo expandible limitado. ¡No te lavas las manos más a menudo porque el jabón estaba a la venta! Algo como el pan, por otro lado, tiene un alto consumo expandible. Compras más cuando el precio es bajo y consumes más porque no tiene una vida útil indefinida.
El pan, sin embargo, tiene un patrón de compra poco expansivo. Sólo se puede comprar una cantidad limitada de él, porque expira. El jabón tiene un alto patrón de compra expansible porque puede ser almacenado por mucho tiempo sin expirar.
El EDLP funciona mejor para los productos que se prestan a patrones de consumo de baja expansión, pero patrones de compra de alta expansión. Los productos que tienen un alto consumo expandible, que tiende a hacer que los consumidores se abastezcan, se beneficiarían más de un precio alto-bajo.
Su marca se basa en precios bajos
Una de las principales preocupaciones que debe tener cualquier minorista o marca al aplicar una estrategia de EDLP es el riesgo de ser percibido como de baja calidad. Si usted está compitiendo en su mercado sólo por ser un proveedor de bajo precio, esto podría no ser un problema. Pero si no desea que su marca se asocie con una calidad inferior, tal vez desee considerar otra estrategia de precios.
Cuando realmente tienes los precios más bajos
A finales de 2012, J.C. Penney puso en marcha su estrategia diaria de precios bajos. Esto fue un cambio en su estrategia precios dinamicos a la que sus clientes estaban acostumbrados. Las rebajas, descuentos y promociones fueron reemplazadas por una serie de "niveles" en los que los artículos serían tasados.
La estrategia finalmente no tuvo éxito por dos razones. La primera fue porque J.C. Penney fue incapaz de reaccionar a la competencia bajando sus precios en respuesta. Puede que les faltara la inteligencia de precios necesaria para entender las condiciones del mercado en tiempo real.
La falta de inteligencia de precios condujo a otro problema crítico. J.C. Penney no tenía realmente los precios más bajos para sus artículos. Walmart y Amazon claramente los superaron, especialmente porque las líneas de productos de J.C. Penney no estaban lo suficientemente diferenciadas.
Si está considerando una estrategia de EDLP, asegúrese de hacer uso de la herramientainteligencia de precios que le asegurará que sus precios sean realmente los más bajos posibles.
