Pour une entreprise en pleine croissance, surveiller manuellement les prix des concurrents sur plusieurs produits et canaux n'est pas seulement difficile, c'est presque impossible. Mais il ne fait aucun doute que la connaissance des prix de vos concurrents est absolument vitale pour le succès de votre entreprise.
Tout le monde sait que le bon prix au bon moment peut augmenter les ventes, mais comment savoir comment fixer un prix compétitif si vous ne pouvez pas suivre ce qui se passe sur le marché ?
C'est là que la surveillance des prix de la concurrence entre en jeu.
Qu'est-ce que la surveillance des prix par les concurrents ?
La surveillance des prix des concurrents, également appelée parfois "veille tarifaire", consiste pour une entreprise à suivre régulièrement les changements de prix des produits de ses concurrents. Cela peut être mensuel, hebdomadaire ou même quotidien.
La meilleure façon d'y parvenir est d'utiliser un logiciel de surveillance des prix de la concurrence. Il élimine la majeure partie du travail manuel et peut fournir des informations en temps réel sur les prix, les produits et les promotions des concurrents.
Le suivi de ces informations peut aider les entreprises à élaborer une stratégie de tarification compétitive en leur fournissant toutes les informations dont elles ont besoin pour prendre des décisions de tarification fondées sur des données.
Quels sont les avantages de la surveillance des prix par les concurrents ?
Maintenant que vous savez ce qu'est le suivi des prix, il est important que vous compreniez pourquoi vous devriez le faire et comment il pourrait profiter à votre entreprise.
N° 1 : Une meilleure connaissance du marché
Les acheteurs sont toujours à la recherche des meilleures affaires et le fait de disposer d'un monde entier de vente en ligne au bout des doigts les a rendus très avisés. Ils sont prêts à passer du temps à examiner leurs options et à comparer différents produits jusqu'à ce qu'ils trouvent celui dont le prix leur convient le mieux.
Il est donc important que les entreprises puissent optimiser leurs prix pour rester compétitives, en fonction de la demande, de la saison, du coût de production et d'autres facteurs. Une entreprise prospère sera toujours au courant de ce qui se passe chez ses concurrents.
Le bon logiciel de contrôle des prix suivra tous ces points de données, aidant les détaillants à maximiser leurs profits et leurs ventes au moment opportun.
N° 2 : Amélioration du temps de réaction
Les entreprises modernes actualisent constamment leurs prix pour rester compétitives. Des prix fixes qui restent statiques pendant trop longtemps peuvent en fait vous faire perdre des bénéfices si vous ne suivez pas l'état actuel du marché. Certaines entreprises modifient même leurs prix plusieurs fois par jour.
Cette stratégie est connue sous le nom de pricing/tarification dynamique et consiste à utiliser un prix flexible pour vos produits afin de pouvoir suivre les tendances du marché à tout moment.
pricing/tarification dynamique est particulièrement utile lorsqu'il s'agit de fixer des prix compétitifs. Toutefois, ce type de stratégie de tarification est beaucoup plus efficace lorsqu'on utilise un logiciel de surveillance des prix qui peut suivre les fluctuations du marché et recommander des prix en fonction des conditions actuelles.
Bien sûr, vous pourriez techniquement le faire manuellement, mais cela demanderait des heures de travail à plusieurs membres de l'équipe et ne pourrait jamais vraiment fonctionner en temps réel.
Le bon logiciel de contrôle des prix permet à votre entreprise de rester compétitive sans réduire vos marges bénéficiaires.
N° 3 : Intégration des données
En combinant les données sur les concurrents avec les données sur les performances de votre propre entreprise, vous pouvez créer une stratégie de tarification multidimensionnelle plus efficace.
Maximisez vos revenus en affinant et en optimisant votre stratégie de tarification. Les outils de re-tarification vous permettent de définir des règles de re-tarification avancées basées sur de multiples facteurs tels que : le prix et l'inventaire de la concurrence, l'heure de la journée, les performances de vente, le trafic, le taux de conversion, et plus encore.
Par exemple, vous pouvez définir une règle qui réévalue automatiquement le prix de votre produit en fonction du prix moyen du marché multiplié par 1,2. Ou au prix moyen du marché plus 1,50 $.
Vous pouvez définir un indice pondéré de la manière la plus logique pour votre entreprise. Les règles sont personnalisées ; la mise en œuvre est automatisée.
Bien que les règles puissent être ajustées, cela vous permet de vous en tenir à une stratégie de prix plus cohérente sans prendre de décisions impulsives en fonction de chaque changement sur le marché. De plus, elle garantit une marge bénéficiaire quel que soit le prix de vos produits.
Le bon logiciel de contrôle des prix permet à votre entreprise de rester compétitive sans réduire vos marges bénéficiaires.
N°4 : Analyses et rapports intégrés
Obtenez les informations dont vous avez besoin, quand vous en avez besoin.
Configurez et exportez des rapports puissants sur les tendances de prix, la répartition des concurrents, les marges des concurrents, etc. Vous pouvez facilement constituer des données historiques qui peuvent être utiles pour les prévisions, la planification saisonnière et l'affinement de la stratégie au fil du temps.
Grâce à un rapport sur l'historique des prix, vous pouvez savoir qui modifie ses prix et à quelle fréquence.
Grâce à ces données, vous pouvez comparer les tendances historiques sur plusieurs années. Cela peut aider à prévoir les changements futurs et à établir des projections afin de planifier des stratégies de prix trimestrielles ou saisonnières.
Un logiciel de surveillance des prix des concurrents peut vous donner des informations précieuses sur les prix et les stratégies commerciales globales de vos concurrents, ce qui vous permet de garder une longueur d'avance.
Investir dans un outil solide et fiable comme Pricing Intelligence de Wiser peut aider votre entreprise à augmenter ses marges, à stimuler ses ventes et bien plus encore. Assurez-vous que le logiciel que vous choisissez correspond aux besoins de votre entreprise et peut vous fournir toutes les informations sur la concurrence dont vous avez besoin pour vous développer.
Note de la rédaction : le rédacteur collaborateur est Arie Shpanya. Ce billet a été initialement publié en décembre 2013 et a depuis été mis à jour et rafraîchi pour des raisons de lisibilité et d'exactitude.
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