Digital Shelf Intelligence (DSI) von Wiser Solutions ist ein leistungsstarkes Werkzeug für Markenhersteller, die sich in der dynamischen Landschaft des E-Commerce bewegen. Dieses Produkt bietet eine Fülle von umsetzbaren Erkenntnissen, die Unternehmen mit den notwendigen Daten ausstatten, um fundierte Entscheidungen zu treffen und wettbewerbsfähig zu bleiben. Eines seiner herausragenden Merkmale ist die Fähigkeit, Informationen über wettbewerbsfähige Preise und Werbeaktionen zu liefern.
Eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung ist ein entscheidendes Element für jeden im Einzelhandel. Mit DSI erhalten Marken nahezu in Echtzeit Einblick in die Preisstrategien der Wettbewerber. Dieses Tool liefert umfassende und genaue Preisdaten von eCommerce-Websites mit Einblicken in Preispositionen, historische Preistrends und mehr.
Ebenso wichtig ist die Fähigkeit von DSI, eine eingehende Analyse der Werbeaktivitäten im gesamten digitalen Raum anzubieten. Es identifiziert und verfolgt die Werbestrategien der Wettbewerber, einschließlich Verkäufe, Rabatte und Sonderangebote. So können Unternehmen Markttrends vorhersehen, ihre eigenen Werbemaßnahmen entsprechend anpassen und sicherstellen, dass sie ihren Kunden stets einen Mehrwert bieten.
Diese Funktionen der DSI von Wiser tragen gemeinsam zu einer robusten digitalen Strategie bei. Mit den Einblicken, die es bietet, können Unternehmen bei wettbewerbsfähigen Preis- und Werbestrategien der Zeit voraus sein, was letztendlich ihre Marktpräsenz stärkt und ihr Wachstum fördert.
Hier sind einige Beispiele dafür, wie dies bereits von Kunden von Wiser erreicht wurde:
Nr. 1: Große Haushaltsgeräte und Elektronik
Auf dem Amazon-Marktplatz werden Preissenkungen häufig von Drittanbietern initiiert, so dass die Einzelhändler gezwungen sind, die Preise anzupassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben und sich eine Chance auf den Gewinn der "Buy Box" zu sichern. Im Wesentlichen sind es kleinere Drittanbieter oder unabhängige Einzelhändler, die Preiskonflikte für Produkte auslösen, so auch bei einem der wichtigsten Kunden von Wiser, einem Haushaltsgeräte- und Elektronikhersteller. Diese verlassen sich auf die Daten von Wiser, um Preisbewegungen proaktiv zu verfolgen und Preiskämpfe abzuwenden.
Nr. 2: Heimwerken
Einem führenden Hersteller von Fenstern und Türen wurde durch die Erkenntnisse von Wiser klar, dass Home Depot, einer seiner wichtigsten Handelspartner, versehentlich eines seiner Produkte in allen Regionen um 45 Prozent rabattiert hatte. Durch schnelles Handeln konnten weitere Umsatzeinbußen verhindert werden.
Nr. 3: Haushaltsgeräte
Die Produkt- und Kategoriemanager einer weltweit tätigen Haushaltsgerätemarke analysieren die historische Preisgestaltung ihrer Produkte, um die Durchschnittspreise zu ermitteln, zu denen ihre Produkte im Vergleich zu denen der Konkurrenz verkauft werden. Anhand von Merkmalen vergleichen sie ihre Produkte auch mit ähnlichen Konkurrenzprodukten, um die Wettbewerbslandschaft besser zu verstehen. Diese Analyse bildet die Grundlage für ihre Preisentscheidungen und ermöglicht es ihnen, die Preise strategisch anzupassen, um ihre Position als Premiummarke in der Branche zu stärken.
Nr. 4: Smart Phones #1
Das Vertriebsteam eines weltweit tätigen Telefonherstellers nutzt die Preisgestaltung nach Kategorien, um die Leistung seiner Preise im Vergleich zu denen der Wettbewerber im Laufe der Zeit zu bewerten. Diese Daten werden verwendet, um Anträge auf zusätzliche Mittel zur Unterstützung lokaler Rabatte zu begründen. Die Daten werden anschließend an das Global Leadership Team weitergegeben.
Nr. 5: Smart Phones #2
Ein anderer führender Mobiltelefonhersteller verfolgt die Werbeaktionen und Rabatte seiner Konkurrenten, um Veränderungen in deren Werbestrategien zu bewerten. So wurde z. B. im letzten Jahr eine Verlagerung von tieferen Preisnachlässen zu Cashback-Aktionen in diesem Jahr beobachtet. Diese Daten werden dann verwendet, um die Auswirkungen auf den Marktanteil zu bewerten und zukünftige Werbeaktionen zu beeinflussen.
Nr. 6: Haushaltsgeräte
Ein multinationaler Haushaltsgerätehersteller überwacht genau, ob sich seine Einzelhandelspartner an die empfohlenen Verkaufspreise halten. Eine strenge Durchsetzung ist nicht erforderlich, aber ein Einblick in die Integrität der Partnerschaften zeigt, wo Handelsausgaben und Werbepartnerschaften am sinnvollsten sind, wie Exklusivitätsvereinbarungen getroffen werden und wie der Bestand aufgeteilt wird. Zusätzlich zu den Informationen über die Wiederverkäufer nutzt der Kunde die Daten von Wiser, um die Preisanpassung zwischen den Einzelhändlern innerhalb desselben Kanals zu gewährleisten und so Reibungsverluste in der Partnerschaft zu vermeiden.
Nr. 7: Outdoor und Camping
Ein Hersteller, der auf Outdoor- und Campingartikel spezialisiert ist, verfolgt den Preis-KPI genau, um zu verhindern, dass Einzelhändler Rabatte auf seine Produkte anbieten, insbesondere während des Memorial Day und des Vatertags. Dies basiert auf historischen Daten, die auf starke Verkäufe während dieser Zeiträume hindeuten, und die Marke möchte ihre Gewinnspannen schützen.
Nr. 8: Heimwerken
Preisdaten spielen eine zentrale Rolle bei den Gesprächen zwischen den National Account Managern eines führenden Herstellers von Fenstern und Türen und den Einzelhandelspartnern wie Lowe's und Home Depot. Neben den Verkaufszahlen geben ihnen die Preisdaten die Möglichkeit, sich für eine Steigerung des Absatzes der Produkte ihrer Marken einzusetzen, sowohl wenn ein Einzelhändler zwar präsent ist, aber seine Produkte nicht aktiv verkauft, als auch um die Leistung ihres eigenen Angebots im Vergleich zur Konkurrenz hervorzuheben.
Darüber hinaus können die Vertriebsteams mit den Erkenntnissen über den Wettbewerb einen beratenden Ansatz verfolgen, indem sie Strategien zur Steigerung des Absatzes in der jeweiligen Kategorie vorschlagen und so ihren Marktanteil erhöhen. Beispielsweise kann der Vertrieb einem Einzelhändler vorschlagen, ein Produkt mit schlechtem Absatz durch eine kostengünstigere Alternative der eigenen Marke zu ersetzen.
Nr. 9: Große Haushaltsgeräte und Elektronik
Ein großer Haushaltsgeräte- und Elektronikhersteller ist auf einem Wettbewerbsmarkt mit häufigen Preisänderungen tätig. Er ist häufig mit "Preisanpassungen" der Einzelhändler konfrontiert, bei denen die Preise schnell von mehreren Einzelhändlern angepasst werden.
Im Vereinigten Königreich beispielsweise werden die Preise (1) bei Currys.com jede Nacht aktualisiert, (2) bei AO.com dreimal am Tag und (3) bei Argos zweimal täglich.
Wenn Konkurrenten ihre Preise senken, wenden sich die Einzelhändler an die Marke, um über die Sales Out Allowance (SOA) Verkaufsunterstützung zu erhalten. Die von der Marke finanzierte SOA hilft den Einzelhändlern, ihre Gewinnspanne zu halten, indem sie den vom Verkäufer in Rechnung gestellten Preis aufgrund von produktbezogenen Problemen wie Qualität, Lieferengpässen oder falscher Preisgestaltung senkt. Diese Anpassung erfolgt nach der ersten Rechnungsstellung an den Käufer, aber bevor dieser die Zahlung vornimmt. Wenn ein Einzelhändler diese Kostensenkung beantragt, bewertet die Marke die Preiserhöhungen in der Vergangenheit, um festzustellen, ob der Einzelhändler eine Kostensenkung anstrebt, obwohl er bereits Rabatte gewährt. Im Wesentlichen wird geprüft, ob der Einzelhändler den "Preiskrieg" ausgelöst hat, über den er sich jetzt beschwert.
Die Rolle der digitalen Regalintelligenz bei Preisgestaltung und Verkaufsförderung
Wiser's Digital Shelf Intelligence ermöglicht es Marken, sich einen Wettbewerbsvorteil in ihren schnelllebigen und hart umkämpften Märkten zu verschaffen. Mit diesem Produkt erhalten Marken Echtzeit-Einblicke in ihre Preisgestaltung und Promotionen im Vergleich zur Konkurrenz und können so sicherstellen, dass sie immer einen Schritt voraus sind. Dieser datengesteuerte Ansatz ermöglicht eine intelligente Entscheidungsfindung, fördert die Rentabilität und sorgt für eine robuste Marktpräsenz.
Die Marktdynamik ändert sich ständig, und die Marken müssen ihre Strategien entsprechend anpassen. Das DSI-Tool von Wiser ermöglicht diese Flexibilität. Es stellt den Entscheidungsträgern relevante Informationen zur Verfügung und sorgt dafür, dass die Marken ihre Preis- und Werbestrategien anpassen und mit dem Markt Schritt halten können. Diese Anpassungsfähigkeit ist entscheidend, um wettbewerbsfähig zu bleiben und einen bedeutenden Marktanteil zu halten.
Insgesamt ist die digitale Regalintelligenz von Wiser ein entscheidender Faktor für Marken, denn sie gibt ihnen die Möglichkeit, die Kontrolle über ihre Preisgestaltung und Werbeaktionen zu übernehmen. Durch den Einsatz dieses innovativen Tools können Marken agil bleiben, schnell auf Marktveränderungen reagieren und sicherstellen, dass ihre Strategien relevant und effektiv sind. Es ist eine Investition in den zukünftigen Erfolg einer Marke.
