Sie mögen dynamische Preisgestaltung, Sie verstehen ihren Wert für Ihr Online-Unternehmen und Sie bleiben auf dem Laufenden über alle Neuigkeiten in Bezug auf dynamische Preisgestaltung. Sie verwenden eine Repricing-Lösung, um wirklich dynamisches Pricing zu ermöglichen. Ihre Mutter mag Dynamic Pricing (OK... sie weiß vielleicht nicht, was es ist, aber sie mag es, weil Sie ständig darüber reden und sie weiß, dass es für Sie wichtig ist). Die eigentliche Frage ist jedoch, ob es Ihren Kunden gefällt?
Dynamische Preisgestaltung ist von Seiten des Anbieters in dem Sinne reaktionsfähig, dass sich die Preisgestaltung auf Basis der von Ihnen gesetzten Markierungsauslöser anpasst; ein einzelner Kunde wird kaum einen wirklichen Einfluss auf eine Preisänderung haben. Kunden sind wahrscheinlich viel mehr an einer Preisgestaltung interessiert, die speziell auf sie eingeht - nämlich flexible Preisgestaltung. Die flexible Preisgestaltung ist so konzipiert, dass sie sich an eine bestimmte demografische Zielgruppe anpasst. So erhält Shopper John, der häufig einkauft, an der Kasse automatisch den Rabatt "x", Shopper Bob, der noch nie in Ihrem Geschäft war, hingegen nicht. Laut The Curve Report wären über 75 % der 18-49-Jährigen (Gen X und Gen Y) daran interessiert, ein flexibles Preismodell auszuprobieren. Von den neun vorgeschlagenen Preismodellen erhielt dasjenige die meiste Unterstützung (36%), bei dem die Einkaufshistorie die entscheidende Rolle bei der Entscheidung spielt, wie viel Rabatt ein Käufer erhält. Käufer mit einer längeren Einkaufshistorie würden größere Rabatte erhalten.
Hier ist ein kurzer Überblick darüber, wie die verbleibenden Top 5 der flexiblen Preismodelle abschneiden:
- Preisanpassung (32 %) - Kunden entscheiden, was sie zahlen möchten, und warten darauf, dass ein Händler ihren Preis anpasst. Die Preisanpassung kann sofort, innerhalb eines Tages, einer Woche, eines Monats oder nie erfolgen
- Online-Interaktivität (26 %) - Je mehr Interaktion ein Kunde hat (Teilen auf Facebook, Tweeten, Ansehen eines YouTube-Videos), desto größer ist der Rabatt
- Verfallsdatum (22%) - Je näher ein Artikel dem Verfallsdatum kommt, desto günstiger wird er. Dieses Modell wird recht häufig in Supermärkten verwendet, aber der Fokus liegt oft auf einem "Ausverkauf" kurz vor dem Ablaufdatum und nicht auf einer allmählichen Preisverschiebung über die Haltbarkeitsdauer des Produkts
- Werbekredit (21%) - Je mehr Werbespots für ein Produkt ein Kunde sieht, desto größer ist der Rabatt
Laut dem The Curve Report bezeichnen sich 80 % der Generation X und Y als Schnäppchenkäufer, die den Preis über die Bequemlichkeit stellen. Diese Käufer sind bereit, die Preise für einen geplanten Kauf aktiv zu recherchieren und einzukaufen, bis sie ihren idealen Preispunkt gefunden haben.
Bei einer flexiblen Preisgestaltung kann es um mehr gehen als nur um einen Rabatt auf ein bestimmtes Produkt. Kapture ist eine App, die Nutzer für das Teilen von Bildern von "Momenten" in sozialen Netzwerken belohnt. Die App ermöglicht es Marken und Unternehmen, jeden zum Botschafter werden zu lassen, und bietet sofortige Belohnungen wie Rabatte oder kostenlose Produkte. Kapture hat bereits über 300 Händler in New York City angemeldet und versucht, aus den Millionen von Fotos, die bereits über soziale Netzwerke geteilt werden, Kapital zu schlagen. Dies ist ein Beispiel für eine flexible Preisgestaltung, die sich von den herkömmlichen Methoden, die derzeit verwendet werden, abhebt. Da die Kunden immer versierter werden und sich der vielen Möglichkeiten bewusst sind, die sie haben, sowie der Geschwindigkeit und Leichtigkeit, mit der sie nach alternativen Optionen suchen können, muss sich die flexible Preisgestaltung ständig anpassen und neue Wege finden, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen und zu behalten.
Dynamische Preisgestaltung mit flexibler Preisgestaltung kann eine unglaublich leistungsstarke Kombination für Ihren Online-Shop sein, mit der Sie von beiden Seiten profitieren können. Als Einzelhändler können Sie mit dynamischer Preisgestaltung effektiv konkurrieren und Ihren Umsatz basierend auf den Marktbedingungen steigern. Flexible Preisgestaltung ermöglicht es Ihnen, Kunden auf individueller Ebene anzusprechen, mit Preisen, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten sind. Kombinieren Sie beides und bringen Sie Ihren Online-Shop auf eine neue Ebene und auf ein völlig anderes Spielfeld.
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