Te gusta precios dinamicos...entiendes completamente su valor para tu establecimiento en línea y te mantienes al tanto de todas las noticias relacionadas con precios dinamicos. Utilizas una solución de reajuste de precios que te permite tener realmente precios dinamicos. A tu madre le gusta precios dinamicos (OK ... puede que no sepa lo que es, pero le gusta porque hablas de ello todo el tiempo y sabe que es importante para ti). Sin embargo, la verdadera pregunta es, ¿a tus clientes les gusta?
precios dinamicos responde desde el lado del proveedor en el sentido de que los ajustes de precios basados en los marcadores que usted establezca; un solo cliente tendrá poco impacto real en el cambio de precios. Es probable que los clientes estén mucho más interesados en que los precios respondan específicamente a ellos, es decir, que sean flexibles. La fijación de precios flexibles está diseñada para ajustarse a un grupo demográfico de compradores específico. Por lo tanto, el comprador John, que es un comprador frecuente, recibirá automáticamente una "x" de descuento en la caja, y el comprador Bob, que nunca antes ha estado en su tienda, no lo hará. De acuerdo con el Informe Curve, más del 75% de los jóvenes de 18 a 49 años (Gen X y Gen Y) estarían interesados en probar un modelo de precios flexible. De los nueve modelos de precios propuestos, el que obtuvo más apoyo (con un 36%) fue el de tener un historial de compras que jugara un papel fundamental en la decisión de cuánto descuento recibiría un comprador. Los compradores con más historial de compras recibirían mayores descuentos.
Aquí hay un breve resumen de cómo los cinco modelos de precios flexibles restantes se acumularon:
- Coincidencia de precios (32%) - los clientes deciden lo que quieren pagar y esperan a que un minorista iguale su precio. La comparación de precios puede ocurrir instantáneamente, en un día, una semana, un mes o nunca.
- Interactividad en línea (26%) - Cuanto más interacción tenga un cliente (compartir en Facebook, tweeter, ver un vídeo de YouTube), mayor será el descuento
- Fecha de caducidad (22%) - Cuanto más se acerca la fecha de caducidad de un artículo, más barato se vuelve. Este modelo se utiliza con bastante frecuencia en los supermercados, pero a menudo se centra en una "venta de fuego" justo antes de que algo expire en lugar de un cambio gradual del precio durante la vida útil del producto.
- Crédito comercial (21%) - Cuantos más anuncios de un producto vea un cliente, mayor será el descuento.
Además, según el Informe Curve, el 80% de los Gen X e Y se identifican como compradores de gangas que valoran el precio por encima de la conveniencia. Estos compradores están dispuestos a investigar activamente el precio de una compra prevista y comparar hasta encontrar su punto de precio ideal.
Los precios flexibles pueden ser más que un simple descuento en un producto específico. Kapture es una aplicación que recompensa a los usuarios por compartir fotos de "momentos" en las redes sociales. La aplicación permite a las marcas y negocios hacer que cualquiera se convierta en un embajador, y ofrece recompensas instantáneas como descuentos o productos gratuitos. Kapture ha registrado a más de 300 comerciantes en la ciudad de Nueva York y busca capitalizar los millones de fotos que ya se comparten a través de las redes sociales. Este es un ejemplo de precios flexibles "fuera de la caja" basados en los métodos convencionales que se utilizan actualmente. A medida que los clientes se vuelven cada vez más inteligentes, conscientes de todas las opciones que tienen y de la rapidez y facilidad con que pueden buscar opciones alternativas, la fijación de precios flexibles tendrá que adaptarse constantemente, encontrando nuevas formas de atraer la atención de los clientes y mantenerla.
precios dinamicos con precios flexibles puede ser una combinación increíblemente poderosa para su tienda en línea, permitiéndole cosechar beneficios de ambos lados del pasillo. Como minorista, precios dinamicos le permite competir eficazmente y aumentar sus ingresos en base a las condiciones del mercado. Los precios flexibles le permiten atraer a los compradores a nivel individual, con precios adaptados a sus necesidades específicas. Póngalos juntos y lleve su tienda online a un nuevo nivel y a un campo de juego completamente diferente.
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