Ihr Handelsbudget in Kombination mit der Einrichtung neuer Werbedisplays kann eines der effektivsten Wachstumswerkzeuge sein, das Ihr Vertriebsteam in seinem Arsenal hat, um den Umsatz zu steigern. Es sorgt nicht nur für einen sofortigen Umsatzschub, sondern kann auch die Grundlage für ein langfristiges, nachhaltiges Vertriebs- und Geschwindigkeitswachstum sein.
Die Planung von Werbemaßnahmen ist oft schon lange vor der Einführung abgeschlossen, aber es gibt immer noch viele Möglichkeiten, wie Einzelhändler und Key-Account-Manager vor Ort mehr Umsatz aus jedem Werbezyklus herausholen können.
Hier sind ein paar Tipps und Tricks, die wir aus der Zusammenarbeit mit führenden CPG-Unternehmen gelernt haben:
Nr. 1: Scorecarding in Echtzeit ist ein Muss
Sichtbarkeit und Messung sind leider immer noch eine Lücke für die meisten Teams. Mangelndes Wissen darüber, wie man einige der neuesten Messtechniken einsetzt, oder die falsche Vorstellung, dass die Kosten dafür zu hoch sind, ist einer der Hauptgründe, warum wir hören, dass Führungskräfte in diesem Bereich Lücken haben. Dank neuester Technologien, wie z.B. Crowdsourced Data Collection und automatisierte Reporting-Funktionen, ist Promotion Scorecarding einfacher und kostengünstiger als je zuvor. Und das Beste daran ist, dass es Ihnen den sofortigen und umsetzbaren Einblick geben kann, den Sie brauchen, um niedrig hängende Verkaufschancen zu finden.
Nr. 2: Systematische Vorbereitung und Prioritätensetzung ist mit integrierten Systemen möglich
Es kommt sehr häufig vor, dass die Ausführungszyklen von Teams und die Werbepläne nicht aufeinander abgestimmt sind. Dies ist keine Überraschung, da es sehr schwierig sein kann, das Timing vieler verschiedener Aktivitäten über Teams, Produkte und Kunden hinweg zu verwalten. Das Geld, das für den Handel ausgegeben wird, insbesondere für Display-Promotions, ist jedoch ein so wichtiges Kapital, das für das Umsatzwachstum genutzt werden muss, dass Sie nicht einfach aufgrund mangelnder Teamkommunikation den Ball fallen lassen wollen. Das bedeutet, dass ein systematischer Prozess, der dem Team hilft, den Überblick zu behalten und die Prioritäten in einem Promotion-Kalender zu verwalten, entscheidend ist. Die Kommunikation zwischen Automatisierungs-, Werbe- und Ausführungssystemen ist von grundlegender Bedeutung, um die Teams synchron zu halten und sich einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz zu verschaffen.
Nr. 3: Faktenbasierte Bildung funktioniert
Das rechtzeitige Aufstellen von Produkten und Displays ist eine der wichtigsten Möglichkeiten für den Aktionszeitraum. In einigen Fällen ist es jedoch für gute Verkaufsteams möglich, noch mehr zusätzlichen Platz zu gewinnen oder die Einzelhändler dazu zu bringen, einen größeren Bestand zur Unterstützung der Werbeaktion aufzunehmen. Die Promotion ist der Auslöser für ein Gespräch, das sonst vielleicht nicht möglich gewesen wäre. Wenn Sie Ihr Vertriebsteam mit leicht zugänglichen Daten ausstatten, die den Einzelhändlern oder in einigen Fällen dem Distributor eine faktenbasierte Begründung liefern, kann dies zu 20 Prozent und mehr Umsatz in jedem Zyklus führen!
Das Geld, das für den Handel ausgegeben wird, ist ein so wichtiges Kapital, das für das Umsatzwachstum genutzt werden muss, dass Sie nicht einfach aufgrund mangelnder Teamkommunikation den Ball fallen lassen wollen.
Nr. 4: Closed-Loop-Kommunikation mildert Umsatzverluste
Selbst wenn Teams alles richtig machen, können sie während und nach ihren Aktionszeiträumen eine Menge Wert verlieren, wenn sie den Überblick über die offene Kommunikation verlieren. In einigen Fällen investieren Unternehmen in große Außendienstteams, die neue, zusätzliche Displays und Aufträge anfahren, aber dann keine Möglichkeit haben, festzustellen, ob der Auftrag tatsächlich ausgeführt wurde, nachdem sie ihn zunächst an ihren Vertriebspartner übermittelt haben. Ein geschlossener Kommunikationskreislauf innerhalb des Teams und mit den externen Partnern ist eine Schlüsselkomponente für eine erstklassige Ausführung.
Das ist leichter gesagt als getan, aber durch den effektiven Einsatz von Kommunikationstools, Analysen, Follow-up-Automatisierung und Warnhinweisen kann eine erhebliche Wirkung erzielt werden, während gleichzeitig minimiert wird, wie viel die einzelnen Mitglieder des Vertriebsteams unabhängig voneinander verfolgen müssen.
Nr. 5: Incentivieren und feiern Sie jeden Zyklus
Diese Zyklen sind unendlich. Bevor der letzte endet, beginnt schon der nächste. Es kann sich wie ein Hamsterrad für Teams anfühlen, die versuchen, das alles zu bewältigen. Die besten Teams schaffen eine Kultur, in der es bei jedem Zyklus Belohnungen, Stolz und Möglichkeiten für Teamerfolge gibt. Kleine Dinge wie Bestenlisten, Fotos und Belohnungen tragen dazu bei, dass sich das Team für seine harte Arbeit anerkannt fühlt und die Begeisterung für die nächste Werbemöglichkeit aufrecht erhält.
Wir wünschen Ihnen viel Erfolg am Regal. Wenn Sie eine neue Display-Promotion haben, die Sie im kommenden Jahr durchführen wollen, kann Wiser Ihnen vielleicht helfen, den mit dieser Promotion verbundenen Umsatz zu maximieren.
Anmerkung der Redaktion: Dieser Blog wurde ursprünglich von Shelvspace veröffentlicht. Shelvspace wurde Anfang 2021 von Wiser Solutions übernommen und dieser Blog wurde überarbeitet und für ein globales Publikum neu aufbereitet.
