A veces, si no te gusta la forma en que se hacen las cosas, tienes que cambiarlas tú mismo. Esa es la mentalidad que tienen muchos minoristas, especialmente en el mercado del Amazonas. Esto ha ayudado a que la presencia de productos de marca privada realmente tome vuelo. Estos productos son similares a los de los fabricantes, pero están etiquetados como marca propia del minorista. Si usted camina a través de una tienda, a menudo verá la propia marca de productos de ese minorista (pañuelos de papel Target, salsa de espagueti de la marca Safeway, etc.) Todos estos son productos de marca privada.
Los productos de marca propia proporcionan a los minoristas muchos beneficios. En primer lugar, eliminan cualquier tribulación que pueda surgir al trabajar con un fabricante (por ejemplo, las violaciones de MAP ). Debido a que el minorista no tiene que trabajar con el fabricante para ese producto, obtienen más control sobre cómo vender el producto. Esto a menudo también conduce a márgenes más amplios y a una mejor manera de adaptar la experiencia del cliente, ya que no tienen un planograma o guía del fabricante que dicte cómo lo exhiben.
La forma más fácil de repreciar es usando los UPC superpuestos de sus competidores. De esa manera puedes comparar tus productos y comparar precios. Las marcas privadas han creado nuevos códigos universales que son casi imposibles de igualar. Pero, afortunadamente, hay formas de simplificar el proceso de comparación entre los productos de marcas privadas y las marcas reconocidas a nivel nacional.
Si llevas tus propias marcas
Si ha decidido incluir marcas privadas en su surtido, entonces eso significa que tiene que ponerles precio frente a artículos de diseño y marca similares. Pero sin una coincidencia de UPC, el proceso de re-precio es casi imposible de llevar a cabo. Afortunadamente, todavía hay formas de fijar el precio de sus productos de marca privada en comparación con los de la competencia, y aún así se han optimizado los precios.
Wiser tiene un par de maneras de ponerle precio a las marcas privadas. La primera herramienta es el emparejamiento difuso. La coincidencia difusa es básicamente la coincidencia en atributos que no sean UPC. Así que en vez de usar un código, usa atributos como el tamaño, el color, el tipo de producto y más. Encuentra productos de competidores selectos escaneando la web en busca de estos atributos y los introduce en nuestra herramienta de agente espía visual.
Si estás poniendo precio a los productos de marca privada...
Se enfrentará a problemas similares de precios de UPC contra productos de marca privada. Afortunadamente, Wiser todavía puede ayudarte a perfeccionar tu proceso de fijación de precios contra estos productos que una vez fueron considerados incomparables.
El surtido de best sellers le permite ver los más vendidos en diferentes sitios web, como Amazon. Esto es genial para comparar la superposición de su surtido, pero también es increíblemente útil para ver si hay marcas privadas que son realmente una amenaza para su marca. Porque la verdad de las marcas privadas es que no son tan populares como las reconocidas nacionalmente, a menos que haya una recesión.
En ambos casos de competencia o precios contra productos de marca propia, el objetivo final es mantenerse al tanto de su surtido competitivo y vigilar a sus competidores. La mejor manera de hacer esto es con el surtido más vendido de Wiser.
Nota del editor: Este artículo se publicó originalmente en febrero de 2016 y desde entonces ha sido actualizado y actualizado para su lectura y precisión.
