Certains des plus grands changeurs de jeu du monde sont arrivés au monde sous de petites formes. La puce de l'ordinateur, la batterie, et même la punaise. Ce sont de petits objets qui rendent la vie quotidienne normale beaucoup plus facile. Pouvez-vous imaginer à quel point la vie serait différente sans ces objets ? Les petits articles ont un grand impact, et c'est particulièrement vrai lorsqu'il s'agit de l'indice des prix du marché de votre magasin.
Un chiffre puissant explique où vous vous situez par rapport à la concurrence : l'indice des prix du marché (IPM). Votre IPM agit comme un score unique qui vous indique où se situe votre prix par rapport à vos principaux concurrents pour l'ensemble de vos marques, catégories ou groupes personnalisés de références, et si vous l'utilisez, vous aurez du mal à vous demander ce que vous faisiez sans lui auparavant.
Si votre IPM est de 1,00, cela signifie que les prix de votre catégorie sont au même niveau que ceux de vos concurrents. Bien entendu, cela n'est vrai que pour les articles que vous leur associez. Vous pouvez donc avoir 600 articles, mais si seulement 300 de ces articles correspondent à l'assortiment de vos concurrents, c'est sur cette base que sera calculé votre prix de vente minimum.
Si votre IPM est inférieur à 1, cela signifie que vous êtes plus compétitif face au marché (0,97 est 3 % moins cher, 0,80 est 20 % moins cher, etc.) Un IPM supérieur à 1 signifie que vous êtes plus cher dans cette catégorie de produits que vos concurrents (1,03 signifie que vous êtes 3 % plus cher en moyenne, 2,00 signifie que vous êtes deux fois plus cher, etc.)
Comment s'appliquer
Le MPI vous donne une vue d'ensemble de votre position par rapport à vos concurrents pendant une période donnée. Il faudrait beaucoup de temps pour parcourir les sites de chacun de vos concurrents et voir les prix de tous leurs produits.
Bien que votre fichier de renseignements médicaux soit peu volumineux, il contient beaucoup d'informations qui, autrement, prendraient des heures à être passées au crible. Savoir où vous êtes compétitif et où vous êtes le plus cher est utile pour savoir qui vous devez surveiller en ce moment et qui vous pouvez battre à certains moments de la journée.
Tirez parti des domaines où vous avez une position de prix moins élevée pour faire de la promotion par le biais de canaux de commercialisation et optimisez vos revenus. Ces produits peuvent être les porte-drapeaux qui attirent les clients dans votre magasin, en fonction de leur popularité. Si vous savez que de nombreux autres détaillants les proposent et qu'ils se vendent bien, c'est certainement un signe qu'il faut utiliser ces produits à votre avantage.
De l'autre côté de la médaille, vous pouvez comprendre les domaines dans lesquels vous êtes plus chers et examiner si vous avez la capacité d'obtenir un prix plus élevé et de poursuivre une croissance rentable. Vos bénéfices augmentent-ils avec ces prix élevés ? Si la réponse est oui, alors vous pouvez maintenir cette position de prix ou même aller légèrement plus haut et voir quel en est l'effet.
Le MPI va changer la façon dont les détaillants envisagent leur stratégie de prix par rapport à leurs concurrents. Votre indice des prix du marché laisse peu d'informations à la spéculation, vous serez donc toujours au courant. Regarder des pages de prix est inefficace et laisse une marge d'erreur. Le MPI peut changer cela.
Le MPI n'est que la première étape d'une stratégie de tarification optimisée. Consultez notre livre blanc gratuit sur le MPI, qui contient des données exclusives d'Amazon. Vous pouvez également contacter Wiser dès aujourd'hui à l'adresse en savoir plus pour en savoir plus sur le MPI et discuter avec l'un de nos stratèges de prix afin de découvrir comment l'indice des prix du marché peut améliorer votre activité.
