Algunos de los más grandes cambiadores del juego llegaron al mundo en pequeñas formas. El chip de ordenador, la batería, incluso la chincheta. Son pequeños objetos que hacen la vida cotidiana mucho más fácil. ¿Podrías imaginarte lo diferente que sería la vida sin estos objetos? Los artículos pequeños tienen un gran impacto, y eso es especialmente cierto cuando se trata del índice de precios de mercado de tu tienda.
Un número poderoso explica dónde estás en comparación con la competencia: el índice de precios de mercado (IPM). El IPM actúa como una puntuación única que le dice dónde se encuentra su precio frente a los principales competidores de sus marcas, categorías o grupos personalizados de SKUs, y si lo utiliza le costará mucho trabajo preguntarse qué hizo sin él antes.
Si su IPM es de 1,00, significa que los precios de su categoría están al mismo nivel que los de sus competidores. Por supuesto, esto sólo es cierto para los artículos que coinciden con ellos. Así que podrías tener 600 artículos, pero si sólo 300 de esos artículos coinciden con el surtido de tus competidores, en eso se basará tu IPM.
Si tu IPM es menor de 1, significa que eres más competitivo contra el mercado (0,97 es un 3% más barato, 0,80 es un 20% más barato, etc.) Un IPM superior a 1 significa que eres más caro en esa categoría de productos que tu competencia (1,03 significa que eres un 3% más caro en promedio, 2,00 significaría que eres el doble de su precio, y así sucesivamente.)
Cómo se aplica
El IPM le da una gran visión de cómo se encuentra en comparación con sus competidores durante un período de tiempo específico. Tomaría mucho tiempo revisar cada uno de los sitios de sus competidores y ver los precios de todos sus productos.
Aunque su IPM puede ser un número pequeño, contiene mucha información que de otra manera tomaría horas para analizarla. Saber dónde eres competitivo y dónde eres más caro es útil para saber a quién debes vigilar en el momento y a quién puedes vencer en ciertos momentos del día.
Aprovechar las áreas en las que tienes una posición de precios más barata para promocionar a través de los canales de marketing y optimizar los ingresos. Estos productos pueden ser los que más atraen a los compradores a su tienda, en base a su popularidad. Si sabes que muchos otros minoristas los llevan y se venden bien, entonces es definitivamente una señal para usar estos productos en tu beneficio.
En la otra cara de la misma moneda, puedes entender las áreas en las que eres más caro e investigar si tienes la capacidad de obtener un precio más alto y continuar el crecimiento rentable. ¿Estás aumentando los beneficios con esos precios tan altos? Si la respuesta es sí, entonces puedes mantener esa posición de precios o incluso ir un poco más alto y ver cuál es el efecto.
El IPM cambiará la forma en que los minoristas miran su estrategia de precios en comparación con su competencia. Su índice de precios de mercado deja poca información a la especulación, por lo que siempre estará al tanto. Mirar las páginas de precios es ineficaz y deja espacio para el error. El IPM puede cambiar eso.
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