Alguns dos maiores modificadores de jogo do mundo vieram ao mundo em pequenas formas. O chip de computador, a bateria, até mesmo o tachinha. Estes são pequenos itens que tornam a vida normal e cotidiana muito mais fácil. Você poderia imaginar como a vida seria diferente sem estes itens? Itens pequenos carregam um grande soco, e isso é especialmente verdadeiro quando se trata do índice de preços de mercado de sua loja.
Um número poderoso explica onde você está em comparação com a concorrência: o índice de preços de mercado (MPI). Seu MPI atua como uma pontuação única que lhe diz onde seu preço está em relação aos principais concorrentes de suas marcas, categorias ou grupos personalizados de SKUs, e se você usá-lo terá dificuldade em se perguntar o que fez sem ele antes.
Se seu MPI é 1,00, isso significa que os preços de sua categoria estão no mesmo nível que os de seus concorrentes. Isto, naturalmente, só é verdade para os itens que você combinou com eles. Portanto, você poderia ter 600 itens, mas se apenas 300 desses itens corresponderem ao sortimento de seus concorrentes, é nisso que seu MPI se baseará.
Se seu MPI for inferior a 1, isso significa que você é mais competitivo em relação ao mercado (0,97 é 3% mais barato, 0,80 é 20% mais barato, etc.) Um MPI superior a 1 significa que você é mais caro nessa categoria de produtos do que sua concorrência (1,03 significa que você é 3% mais caro em média, 2,00 significaria que você era o dobro do preço deles, e assim por diante).
Como é aplicável
A MPI lhe dá uma ótima visão de como você está em comparação com seus concorrentes durante um período de tempo específico. Levaria muito tempo para percorrer cada um dos sites de seus concorrentes e ver os preços de todos os seus produtos.
Embora o seu MPI possa ser um número pequeno, ele contém muitas informações que, de outra forma, levariam horas para serem peneiradas. Saber onde você é competitivo e onde você é mais caro é útil para saber quem você precisa vigiar no momento e quem você pode vencer em certas horas do dia.
Aproveite as áreas onde você tem uma posição de preço mais barato para promover através dos canais de marketing e otimizar a receita. Estes produtos podem ser os "doorbusters" que levam os compradores até sua loja, com base em sua popularidade. Se você conhece muitos outros varejistas que os transportam e eles vendem bem, então é definitivamente um sinal para usar estes produtos em seu benefício.
Do outro lado da mesma moeda, você pode compreender áreas onde é mais caro e investigar se você tem a capacidade de comandar um prêmio de preço e continuar o crescimento rentável. Você está crescendo lucros com esses preços altos? Se a resposta for sim, então você pode manter essa posição de preço ou mesmo ir um pouco mais alto e ver qual é o efeito.
A MPI mudará a forma como os varejistas vêem sua estratégia de preços em comparação com sua concorrência. Seu índice de preços de mercado deixa poucas informações para a especulação, portanto, você estará sempre a par. Olhar através das páginas de preços é ineficaz e deixa espaço para erros. A MPI pode mudar isso.
A MPI é apenas o primeiro passo para uma estratégia de preços otimizada. Confira nosso whitepaper gratuito sobre a MPI, com dados exclusivos da Amazônia. Ou, conecte-se com o Wiser hoje para saber mais sobre MPI e discutir com um de nossos estrategistas de preços para saber como o índice de preços de mercado pode mudar seu negócio para melhor.
